內容簡介
本書針對地產策劃人最為頭疼的滯銷樓盤，首創滯銷樓盤全方位診斷系統及滯銷風險防範技巧，論述深入淺出，案例豐富翔實，啟發與借鑑雙效送達。
目錄
上部 地產策劃6大環節
核心焦點：如何讓樓盤高效聚客
環節01
三大步法迅速構建高效行銷體系
步法一：整體部署房地產銷售工作
步法二：設計房地產項目行銷渠道
步法三：選擇最優代理公司
附屬檔案：開發商與代理商的合作模式
環節02
把握三大要點準確為項目定價
要點一：確定房地產項目定價的目標與原則
要點二：選擇最優的房地產項目定價方法
要點三：掌握房地產項目定價策略
環節03
四步成功操作項目內部認購
第一步：選擇適合的內部認購方式
第二步：規劃好內部抽籤認購流程
第三步：精細化內部認購部署
第四步：確定內部認購工作思路
案例：某項目內部認購實操
環節04
六大招術確保成功開盤
招術一：準確把握開盤時機
招術二：以快制勝的開盤法則
招術三：精細化操作開盤制勝
招術四：用靈活實惠個性化付款方式開盤聚客
招術五：培養一個具有較強執行力的銷售團隊
招術六：不間斷地進行廣告信息傳播
案例：某項目開盤策劃總執行方案
附屬檔案：國內房地產按揭操作模式
環節05
三大實戰法則高效推廣樓盤
法則一：提煉與眾不同的項目賣點
法則二：多渠道高效推廣
法則三：建立項目推廣實戰程式
案例：金香林一期推廣策略
附屬檔案：廣告公司選取操作文本
環節06
三大策略刺激市場需求為項目造勢
策略一：最大程度地做好活動行銷
策略二：充分運用(4C)行銷組合策略
策略三：靈活設計促銷組合方案
案例：深圳灣畔經典造勢活動演示
附屬檔案：如何撰寫促銷活動方案
下部 操盤實戰6大講堂
講堂01
走出房地產行銷策劃的八大誤區
誤區一：賣點越多越好賣
誤區二：廣告越多越有知名度
誤區三：好概念等於好價錢
誤區四：“低開高走”無往不勝
誤區五：售樓處必須有樣板間
誤區六：開盤期最重要
誤區七：佣金越高銷售團隊越好管
誤區八：競爭對手妨礙樓盤銷售
講堂02
服務行銷必修的五項內功
內功一：高度重視服務取勝策略
內功二：充分展示服務質量
內功三：搭建客戶服務平台
內功四：建立顧客滿意模型
內功五：靈活運用服務行銷戰術
講堂03
成功賣場包裝的四大秘籍
秘籍一：充分利用賣場的(MAF)D策略
秘籍二：通過布局細化組織賣場
秘籍三：設計一個吸引買家的售樓處
秘籍四：充分包裝樣板房
講堂04
銷控制勝的三大密碼
密碼一：了解房地產銷控的基本原則
密碼二：強力實施銷控策略
密碼三：分階段操作銷控
講堂05
讓滯銷樓盤起死回生的四種謀略
謀略一：從滯銷原因尋找突圍途徑
謀略二：開盤滯銷要做全程分析
案例：項目Y“變身法”
謀略三：中期滯銷要分階突圍
案例：項目T成功解套策略
謀略四：尾盤要快速盤活
案例：項目J個性化主題降價分析
附屬檔案：避免滯銷的十大技巧
講堂06
操作銷售策劃的七個關鍵點
關鍵點一：社區要有鮮明的主題概念
關鍵點二：結合特色準確定位項目
關鍵點三：翔實有效的銷售整體部署
關鍵點四：建立項目銷售體系
關鍵點五：不落窠臼的行銷手法
關鍵點六：各有針對的廣告策略
關鍵點七：精緻包裝項目賣場
