內容簡介
地產一流名企贏利模式內容1：中國地產三劍客的商業模式
內容2：中國地產三劍客的發展戰略
發展戰略是企業在發展過程中所做的戰略調整和轉變，三大地產名企在地產界叱吒風雲數載，已經形成了自己獨特的發展戰略以及未來發展規劃。
內容3：中國地產三劍客的人力資源管理
人力資源是企業生存發展的重要財富，對地產行業來說，做好人力資源管理將是提升企業品牌的關鍵一步，萬科、金地、中海深諳其中的道理所以非常注重人才的儲備及培養。
內容4：中國地產三劍客的產品策略
房地產是通過樓盤銷售獲得利潤的，所以提高樓盤質量，快速回籠資金成為地產企業的當務之急。三大地產名企擁有各自的產品策略，保持著自己在房地產銷售市場上的獨特風格。
內容5：中國地產三劍客的物業管理機制
提高客戶滿意度，留住新老客戶，增進與客戶之間的關係，是地產企業長遠發展的根本，因而加強客戶關係管理也成為了現今地產企業商業策略的一個重要部分。
作者簡介
決策資源集團創建於1998年，以“搭建地產平台”的獨特方式介入中國房地產界。歷經l0年發展，決策資源已經成長為中國唯一橫跨“投資開發、策劃代理、資訊平台”三大領域的地產集團。
在投資開發方面，決策資源率先與境外地產上市集團合資，在江蘇、瀋陽、西安同時投資開發了多個大型住宅，總面積逾30035-平方米。由於項目定位精確、設計創新、行銷犀利，幾乎每個樓盤都刷新了當地紀錄。
在策劃代理方面，決策資源的“刀鋒行銷”模式強調以“甲方視野”直達房地產本質，協助客戶解決關鍵環節實戰難題。從拿地階段的前期策劃開始，直到項目開盤銷售推廣，決策資源都能夠成為開發商的最佳合作夥伴。
在資訊平台方面，決策資源不僅擁有中國最大的房地產研究中心，是業內第一的專業出版機構，更致力於打造“知識平台+交易平台”的房地產業第一平台。中國房商網wwwwinfan9．corn的推出，標誌著“中國房地產界的阿里巴巴”的誕生，從而顛覆了中國房地產商獲取知識與情報的方式，開創性地為全行業建設了一個“整合專業服務公司及採購資源”的共享B28商務平台。
決策資源認為，中國房地產未來發展，將歸於“投資”和“建造”兩大本質。決策資源的願景是以“共享+平台”的全新理念，為房地產上、中、下游企業建設一個開放的“全產業鏈平台”，聚合知識資源和交易資源，提升產業生產效率，降低產業鏈交易成本，從而讓中國人住得更有價值。
圖書目錄
CAPTER 1 一流地產名企的商業模式
第一節：萬科的商業模式：保持固有經營傳統，加強戰略調整
一、六大制勝策略助推萬科領先於行業
二、萬科在新時代新背景下作出兩大戰略調整
三、突破四大管理劣勢，實現效益猛增
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本節思考
第二節：金地的商業模式：發揮優勢，拓展價值，調整戰略
一、探究金地商業模式不可複製的三大理由
二、五大核心競爭力鞏固金地企業優勢
三、力創新高，實現三大價值鏈拓展
四、兩大戰略調整，保證項目快速滾動開發
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本節思考
第三節：中海的商業模式：專業化、規模化、集團化
一、兩大戰略部署，確保中海創新發展
二、三大勝戰策略使中海利潤激增
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本節思考
CAPTER 2 一流地產名企的發展戰略
第一節：萬科發展戰略：加減乘法戰略換算提升企業業績
一、企業戰略摸索：以多元化的加法穩定企業經營
二、確定業務領域：依靠專業化的減法打造專業化經營
三、確定戰略空間：依靠精細化的乘法領跑地產
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本節思考
第二節：金地發展戰略：全國性擴張，國際化運作
一、確定戰略主線：依靠政府支持，嚴抓產品品質
二、全局擴張戰略：區域化發展，全國性擴張
三、未來發展方向：走國際化發展之路
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本節思考
第三節：中海發展戰略：加快資本運作，擴大開發規模
一、企業戰略起步：席捲珠三角
二、爆發戰略雄心：穩步擴張版圖
三、強化企業實力：增加土地儲備，加強資本運作
四、增加資產收益：實現從100萬到200億的資產突破
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本節思考
CAPTER 3 一流地產名企的人力資源管理
第一節：萬科員工能力最大化的人力資源管理方式
一、創造透明、公開的企業文化理念
二、精選優質人才的人員選拔機制
三、保障績效管理系統穩步提升企業業績
四、明確部門崗位職責．設定人力資源部目標
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本節思考
第二節：金地的人力資源管理：團隊管理制度化、模型化
一、解密金地低人才流動率的五大原因
二、界定母子公司高層領導勝任能力模型
三、組建人員績效考評體系
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第三節：中海的人力資源管理：建設富有特色的人力資源品牌
一、確定高度的戰略定位
二、建立強力的人力資源組織保障體系
三、創建牢固的人力資源品牌
四、加強人才管理和團隊建設
五、注重績效考核與激勵
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CAPTER 4 一流地產名企的產品策略
第一節：萬科的產品策略：打造行業標桿
一、萬科行動：保證產品質量及速度，關注低收入人群
二、開發策略：以質量贏得市場
三、產品行銷戰略：發起社會意識形態的反思運動
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本節思考
第二節：金地的產品策略：科學經營，創新產品
一、產品理念：用創新和科學鑄造居所
二、開發策略：做足充分的前期準備
三、質量保障：建立“三位一體”的質量保證系統
四、行銷策略：先做產品，再找賣點
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本節思考
第三節：中海的產品策略：走不可複製的精品路線
一、開發類型：中海四大產品模式步步升級
二、開發價值觀：關注主流人群，建築主流產品
三、開發策略：創新模式，打造精品
四、質量保障：從過程入手，嚴把質量關
五、行銷策略：因地而異的另類行銷手段
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本節思考
CAPTER 5 一流地產名企的物業管理機制
第一節：萬科的物管機制：透析客戶，創新服務
一、明確萬科客戶服務
二、分析客戶，是為了更好地服務客戶
三、把客戶關係管理作為“第五專業”
四、用信息化手段實現客戶暢通交流
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本節思考
第二節：金地的物管機制：專業化管理和人性化服務有機結合
一、鎖定金地物業市場拓展規劃要點
二、從“管理”到“服務”——金地物業的變奏曲
三、“分級管理”的管控模式變革正式啟動
四、細化物業服務體系工作流程
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本節思考
第三節：中海的物管機制：管家式服務、世界級水準
一、框定中海物業管理模式
二、完善物管水平，推出“大管家”服務模式
三、成立管委會，研究制定中海物業“世界級”品牌發展戰略
四、中海物業判斷，產業化是未來物業管理行業的基本形態
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本節思考
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