基本信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2006年1月1日)
正文語種: 簡體中文
開本: 16, 16開
ISBN: 7301104200
條形碼: 9787301104200
產品尺寸及重量: 24 x 18 x 1.9 cm ; 499 g
ASIN: B001148CKY
內容簡介
團購的巨大市場以及直銷的燦爛前景，將會使團購直銷市場掀起行銷領域的新革命。
筆者結合自己多年的實踐工作經驗，從團購直銷波浪壯闊的發展形式，到團購直銷市場的諸多拓展方法，從如何拜訪團購客戶，到團購交易促成技巧等，內容系統全面、環環相扣，撰寫了這本團購直銷領域的第一本專業著作。
在寫作體例上，本書採用“案例+操作細節”的方式，以大量的現實案例為啟發點，重點闡述開展團購直銷工作時，如何把握每一環節的具體操作細節，使您閱讀起來不僅輕鬆愉悅，而且還能迅速掌握團購直銷的真諦。
編輯推薦
團購直銷是戰略，也是戰術；是方法，也是工具。作為一種新的行銷模式，團購直銷對業績提升有著立竿見影的效果。本書是作者結合自己多年的實踐工作經驗，從團購直銷波浪壯闊的發展形式，到團購直銷市場的諸多拓展方法，從如何拜訪團購客戶，到團購交易促成技巧等，內容系統全面、環環相扣，撰寫而成的團購直銷領域的第一本專業著作。
作者簡介
肖建中，又名肖曉春，北京師範大學國際特許經營學院教授，培訓中心主任，FDS世界特許經營發展組織高級顧問，清華大學特許經營總裁研修班等授課老師，著名行銷教練、實戰培訓專家。
倡導教練式實戰培訓新模式，主持過數十家企業內訓，公開培訓與顧問項目，服務過的企業有中國移動、惠普、百事、金利來、樂百氏、流行美、快可立、喬士集團等。
主要著作有《王牌店長—經理十項全能訓練》、《銷售人員十項全能訓練》、《服務人員十項全能訓練》、《導購營業員十項全能訓練》、《連鎖加盟創業指南》、《成功構建特許經營體系》等。
目錄
第一章 團購直銷市場——一座閃閃發亮的金礦
“錢”途無量的團購
企業團購：採購市場的常青樹
散客團購：掀起消費新風暴
如何區分團購客戶的類型
團購客戶需要“區別”對待
魅力無窮的直銷
直銷：歷經風雨見彩虹
直銷模式的區分
直銷是企業與消費者的雙贏選擇
團購+直銷=無限可能
團購與直銷的關係
商家：團購直銷，愛你沒商量
買家：實惠多多，我喜歡
團購直銷結合：如虎添翼
第二章 如何成為優秀的團購直銷人員
明確自己的角色與定位
團購直銷人員的3大角色
團購直銷是前途無限的工作
自我規劃，每天前進一小步
確定自己的奮鬥目標
做時間的主人
勤奮努力：吃得鹹魚抵得渴
讓學習成為習慣
成為優秀團購直銷人員的5大關鍵
勇敢面對拒絕
隨機應變，借力使力
善用“攻心”戰術
做到有禮、有利、有節
成交勿忘收好款
讓自己快樂地向前沖
如何釋放工作壓力
激發自己的熱情
自我激勵的黃金步驟
第三章 客戶資料收集與市場規劃——廣泛撒網，全面布局
第四章 活用電話——“一線萬金”有訣竅
第五章 組織型團購市場的6大攻略
第六章 一舉中“標”，捕獲政府團購大鍔
第七章 化零為整，撥動個人團購心弦的3大策略
第八章 團購客戶拜訪及交易促成
第九章 談判簽約與客戶關係維護
第十章 打造卓越的團購直銷團隊
後 記
