內容簡介
圖解用腦拿訂單作者簡介
孫路弘行銷及銷售行為專家、高級行銷顧問。暢銷書《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。中國行銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者。他兼具國內外豐富的行銷、銷售經驗，對國際化的行銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。他擅長企業行銷戰略的制定與實施、行銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年他便開始與行銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次代表科特勒行銷集團以專家身份應邀參加中央電視台《對話》、《商界名家》、《今晚》、《經濟信息聯播》等節目，常有精彩發言和獨到觀點。服務過客戶有：阿里巴巴、通用汽車、德國賓士、中國電信、英格索蘭、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德、中達電通等。榮譽：2001年獲評“京萃十大優秀培訓師”稱號2002年獲評《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號2004年獲《銷售與市場》“十佳作者”稱號2005年獲《南方都市報》“中國十大行銷專家”稱號
目錄
第1章 行銷銷售的核心
1.從尋找市場到成交客戶到底有多遠
2.客戶導向的行銷布局
3.行銷傳播模式
4.買方的自我認知範圍
5.賣方的自我認知範圍
第2章 優勢銷售進階1.0：感性認同的3個要素
1.感性溝通
2.榮辱與共
3.關係標誌
第3章 優勢銷售進階2.0：7個核心銷售技能
1.核心銷售技能的測試
2.行業知識：理性能力、左腦實力
3.客戶利益：理性能力、左腦實力
4.顧問形象：理性能力、左腦實力
5.行業權威：中性、全腦平衡點
6.溝通技能：感性能力、右腦實力
7.客戶關係：感性能力、右腦實力
8.壓力推銷：感性能力、右腦實力
第4章優勢銷售進階3.0：練就銷售高級本領
1.溝通四力
2.銷售過程中的3個理性策略
第5章成功的大客戶銷售
1.對大客戶關係複雜程度的認識能力
2.對大客戶處境的認識能力
3.銷售人員左腦實力發揮的能力
4.銷售人員右腦實力發揮的能力
第6章左右開弓拿訂單
1.失敗銷售的12條歧途
2.感性（右腦）訓練法
3.理性（左腦）訓練法
4.右腦實力洞察客戶心思
5.左腦實力快速有效推動銷售進展
附錄1銷售人員全腦水平鑒定
附錄2銷售人員的自我評估
