商務談判教學案例

簡介：為了適應國家教育委員會“十五”教學基礎教材建設的需要，方便高等教育學校“商務談判”課程的教學，也為了給廣大經濟貿易工作者提供自學的工具，給不同身份與職位的談判參與者提供實務的參考。

書籍信息

定價:35

頁數:0

版次: 1

開本:小16開

包裝:平裝

內容簡介

由於商務談判涉及國際與國內商務，談判案例極為浩瀚，給選編工作帶來很大的困難，加之各種商務談判活動系企業的秘密，蒐集起來十分受限。為了避免造成誤會，並保證案例的真實性，本書中所列案例基本為編寫者“親身經歷”的案例——或自己所做的業務或曾組織參與的業務，個別案例為編者調查研究後編寫而成。

章節目錄

第1章　商務談判的一般組織

一、單項交易

No1購買風衣的談判

No2柯經理與馬經理談判木炭交易

No3出口汽油添加劑的談判

No4購車探詢

二、成套項目交易

No5計算機生產線技術轉讓談判前的準備

No6二極體生產線的交易談判

No71/2晶體罩密封繼電器技術與設備交易的談判

No8高頻連線器生產技術與設備交易的談判

No9程控交換機交易的談判

No10電晶體生產技術與設備交易的談判

No11塑膠封裝高壓矽堆生產線交易的談判

No12建高技術開發中心契約的談判

三、統一對外的聯合談判

No13環形燈生產技術與設備引進的聯合談判

No14彩色顯像管玻殼生產技術與設備交易的聯合談判

No15大型政府項目談判組織

第2章　商務談判目標的確定

一、非貨物交易談判目標

No16旅遊合作談判協定的談判

No17與海關交涉中的目標定位

二、服務費的談判目標

No18香港律師費的談判

No19律師費支付條件的談判

No20列印費的談判

No21工業用地價格的談判

No22進口設備安裝費的談判

三、單一商品交易價格的談判目標

No23綠色食品定價談判

No24化工原料價的談判

No25電石年度售價的談判

No26晶體燒結爐價格的談判

No27醫藥中間體加工費的談判

四、成套項目交易條件的談判目標

No28調諧器生產線交易條件的談判

No29高壓矽堆生產線交易價的談判

No30陶瓷壓敏元件生產技術費的談判

No31通用繼電器生產線交易條件的談判

No32印表機生產技術費的談判

No33“十萬美元”--價格談判的最後一搏

五、為中標的談判

No34與招標人談判評標條件

No35世界銀行貸款工程項目評標談判