圖書簡介
ISBN：9787111231769 [十位:7111231767]
頁數：183 重約：0.310KG
內容提要
本書重點論述了國際上通行的談判方法、商務談判的原理、談判中的溝通方法和技巧,並對商務判談的原理進行了闡述。本書的語言通俗易懂,深入淺出,通過案例提出商務談判中的問與疑惑,然後引導讀者思考,探索解決問題的方法與技巧,尋找其中所隱含的一般原理。本書面對的讀者對象包括:高等院校經濟管理類專業本科生、企業中參與商務談判的高層管理者、企業銷售部門經理、企業市場部門或行銷部門經理,在未來職業生涯中有志於成為企業管理者的商務人士、職業經理人員,以及有志於成為企業家和職業經理人員的MBA學生。
圖書目錄
前言
教學建議
第1章 引論
1.1 談判的普遍性和本書的目的
1.2 談判的特徵
1.3 談判雙方相互依存、相互協調
1.4 談判過程
1.5 本書的主要內容
案例分析
第2章 談判準備
2.1 了解和分析對手
2.2 設計自己在談判中的戰略
2.3 設計談判計畫
小結
案例分析
練習與思考題
第3章 談判中的實力
3.1 談判實力的重要性
3.2 實力的來源
小結
案例分析
練習與思考題
第4章 談判原則
