圖書信息
書名:國際商務談判教學案例作 者：李雪梅
出版社：中國經濟出版社
出版時間：2010-1-1
國際商務談判教學案例ISBN:9787501782406
開本：16開
定價:38.00元
內容簡介
本書配有比賽實況錄像光碟，以北京交通大學“第五屆國際商務談判模擬大賽”決賽、半決賽為案例，對四場國際商務談判模擬比賽和示範性表演賽進行了全面分析，生動地闡述了國際商務談判應具備的知識。全書包含四章和三個附錄，緒論概括地介紹了國際商務談判及其特點、意義、作用、主要內容；第一章、第二章和第三章分別以“鐵礦石價格模擬談判”、“關於簽約前針對第三方競爭的再談判”和“代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例，對談判分析、談判準備、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹，並對模擬談判進行全程分析。附錄為“國際商務談判模擬比賽組織實施方案”、“北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介”，以及“國際商務談判模擬比賽題目”。
本書可用做《國際商務談判》課程配套教材，亦可用做大學生參加商務談判模擬比賽參考書，更可為有志於商務談判的同仁提供一定幫助。
作者簡介
李雪梅，女，1967年生於黑龍江省哈爾濱市，副教授。理學學士、工學碩士、管理學博士，先後就職於企業、政府、公司、大學，涉及計算機、教育、交通運輸、醫藥、網路、建築等行業。現就職於北京交通大學經濟管理學院，講授《國際商務談判》課程近10年，並指導大學生參加校內外國際商務談判比賽，屢獲佳績，目前為中國管理現代化研究會國際商務談判業務委員會專家。同時，從事科學研究，研究領域主要集中於綜合交通、城市交通、產業經濟等。在國內外專業學術期刊上發表學術論文40餘篇，其中EIIISTP檢索20餘篇。主持和作為主要完成參加科研項目20餘項，其中國家自然科學基金項目2項，省部級項目10項，參編教材3部。圖書目錄
序0緒論
0.1國際商務談判及其意義
0.2國際商務談判的特點
0.3國際商務談判的作用
0.4國際商務談判的主要內容
0.5國際商務談判模擬的注意事項
1鐵礦石價格模擬談判
1.1題目：鐵礦石價格談判
1.2談判涉及背景介紹及分析
1.2.1談判背景介紹
1.2.2談判關鍵問題分析
1.3模擬談判的準備
1.3.1價格談判
1.3.2談判雙方談判實力的分析
1.4談判策劃與方案制定
1.4.1談判人員的組合與分工
1.4.2確定談判目標
1.4.3策劃談判謀略與技巧
1.5模擬談判
1.5.1模擬談判一
1.5.2模擬談判二
1.6關注鐵礦石談判
1.7相關概念名詞解釋
2關於簽約前針對第三方競爭的再談判
3代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
附錄1：國際商務談判模擬比賽實施方案
附錄2：北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介
附錄3：商務談判模擬參考題目
書中表格索引
