圖書信息
出版社: 當代世界出版社; 第1版 (2006年7月1日)
平裝: 226頁
開本: 16開
ISBN: 750900098X
條形碼: 9787509000984
尺寸: 22.2 x 16.3 x 1.6 cm
重量: 440 g
內容簡介
二十一世紀青年走向成功的“現場口才”！
口才是合作的橋樑，是獲取最大利潤的工具。商務口才，談判成功者的法寶；經商口才，打開財富的金鑰匙。本書從實用性出發，旁徵博引商務、經商口才的精彩案例，讓讀者全面而直觀的感受、學習別人的經驗，明白口才是怎么一回事，了解其要點、其功效、其運用、其技巧，幫助你成為商場上的活躍人物。
在商場上打拚的人，往往“成，成於說；敗，也敗於說”。
口才水平的高低，直接決定著商務與經商的結果。人與人在商務交往中建立合作關係，拓展信息渠道，獲得商機。良好的商務經商口才，神奇機智的語言應變技巧，將助你成為商場上的活躍人物。
目錄
第一章 以一張能說會道的嘴進入市場
把握與客戶交談的語言技巧
掌握說話用語的“火候”
商場上哪些話說不得
如何讓彼此間越說越投機
不要掉進商場語言陷阱
如何在迎來送往中恰當致辭
運用逆向思維說服對方
第二章 談判靠口才，成功靠雄辯
成功談判“二十計”
選擇恰當的提問方式
掌握談判的答覆技巧
談判的三個階段、三種對策
向客戶表達不同的意見
運用有步驟的妥協策略
運用拖延戰術
第三章 商務溝通的技巧
怎樣的溝通才是合適有效的
掌握商務溝通的主動權
怎樣溝通最易贏得合作
以客戶要求建立個性化溝通渠道
發生矛盾衝突如何溝通
聽清對方在說什麼
不要杷話說死
第四章 銷售產品時如何運用攻心術
先把交易網路巧妙搭建起來
一定要給對方說話的機會
把話說到“點子”上
對不同身份的人說不同的話
什麼時候可以直截了當地說
恰到好處地取悅對方
怎樣做到“內緊外松”坦然應對
避免攻心語成為空話
幫對方說話以贏得好感
第五章 如何把難以合作的生意說成
交談中變被動為主動
使不可談成為可談
紅臉白臉對著唱
把握住最佳的開口時機
不讓到手的生意跑掉
不要說讓人厭煩的話
不要流露出急於做成生意的意圖
處理好異議，生意就做成了
第六章 如何從談話中獲得有價值的信息
商業信息蘊含在談話藝術中
成為信息的操縱者
在提問中尋找信息
在應答中獲得信息
領會暗含的信息
掌握兩種探測技巧
第七章 如何化解雙方的衝突
給傲氣者“消消氣”
把問題和利益區分開來
談主觀不行就談客觀
弄清反對意見產生的原因
當場摘掉對方心中的疙瘩
不要過早下結論
得理要讓人
第八章 給人以美好形象的商務禮儀
把握商務接待禮儀的尺度
如何在洽談中表現良好的風度
彰顯優雅的談話姿態
掌握說話的“禮數”和“度數”
有禮有節的問答
注重發揮信譽的作用
熱情要得體，恰如其分
第九章 如何快捷地使交談變成交易
怎樣的討價還價不使交易泡湯
與精明的外商談生意
使交易真正互利雙贏
運用投其所好的成交法
運用激將法達成交易
妙語解開成交的疑慮
現場成交莫忘“第三者”
臨近成交時守好嘴關
第十章 運用口才，激勵團隊中每個人的作用
說出大家預想不到的
把握回絕與批評的分寸
有效激勵下屬的12條策略
把“指正”寓於“請教”中
巧妙運用對比，實現心理操縱
亮出競爭對手
暗示目標可實現
悄悄把目標引向一致
讓強硬的口氣軟下來
