目錄
序言（壹）——眼光和方法序言（貳）——我的故事
序言（叄）——朋友的故事
序言（肆）——從50萬到700萬
序言（伍）——與三輪車夫同眠
塑造最佳形象氣質——絕非金玉其外，敗絮其中
有一個“7／38／55”定律：別人對你的觀感，只有7％取決於你真正談話的內容，卻有高迭55％的比重決定於你看起來夠不夠分量。換一種說法就是。同樣的你，可以看起來像100分。也可以看起來只有7分。
很難有人信任一個頭髮凌亂和皮鞋上布滿灰塵的人。
穿著性感服裝去上班的女人，永遠也難走到管理階層；同樣，穿著化纖西服、起皺的襯衣、和耀眼領帶的男人一樣如此。
服裝的最大功能是幫助你建立自信，而不是看起來漂亮。
如果你看起來像身份證上的照片。那你最好別去談判。
很多極其成功，名聲在外的人，往往不修邊幅。因為他們不需要服從觀念，他們已經創造了巔峰，而你只是凡夫走卒。
以貌取人是人之天性
添置兩套有品位的服裝
10秒鐘決定你的第一印象
配偶的形象也很關鍵
別講出你的困難
吹一回“牛皮”
我就是成功者
像億萬富翁那樣走路
永遠不要雙臂交叉放在胸前
培育儒商風範
必知的社交禮節
練就卓越的口才——不是滔滔不絕的磨嘴皮子
同樣一件事，不同的人處理為什麼會有不同的結果？有的人滿腹經綸，為什麼卻屈居他人之下？有的人生意冷清？為什麼有的人卻業務繁忙；一切只因為這張嘴。會張的口，可吞象；不會張的口，只能喝水。
這是一個五分鐘的世界。你只有三分鐘展示給別人。剩下兩分鐘讓他們喜歡你。
你只要一張口，我就能了解你；相反，別人對你也一樣。別讓你的舌頭超越你的思想，造物主賜予人類一條舌頭和兩隻耳朵，就是要讓你先聽後說。
一次聚會所感
一次婚宴所感
說話慢一些
世界上最厲害的媒人
三思而後言
送禮時該怎么說
不要吝嗇你的讚美
推銷口才
商談口才
社交口才
管理口才
打造高效率人緣關係網——不是消費時間的三朋四友
生來就沒有富爸爸，從來也沒有顯赫的背景，這都不重要；重要的是你要積極地去創造你的人脈網路。
孤軍奮戰。會讓你走百倍的彎路。
你也許很聰明，也很努力，可為什麼沒有機會？！而相反的是有的能力平平者卻乾出了成功的大事？
“一個人事業的成功。只有15％是他的專業知識，另外85％主要靠人際關係和處世技巧”。卡耐基曾這樣說。這就是答案。
先做朋友，後做生意
人緣就是財源
人緣就是機遇
人緣就是成功的人際關係
人緣與職場升遷
他山之石，可以攻玉
一回生，兩回熟
當一回“厚臉皮”
交友要有長遠眼光
多結交比自己優秀的人
身邊不起眼的人將來可能決定你的命運
鑄就你成功的“貴人”
平時多燒香，急時有人幫
“有禮”“沒禮”走天下
無意助人，帶來人緣
不輕易承諾
博得對方同情
利用關係網的關係
人脈專家生財有道的啟示
敢想——不是空想瞎想，創新永遠不會過時
幾乎每一個巨大成功的後面都有一個偉大的想法，而這種想法無一例外地會遭遇到懷疑和指責。而他們的過人之處就在於能夠使這些雜音在頭腦中沉寂下來，讓自己靜靜地傾聽真正的聲音。
策劃了一個新創意。10個人當中有一兩個人贊成就可以開始了；有五六個人贊成時，就已經遲了一步；如果有七八個人贊成那就太晚了。搶先下手，成功將屬於你。
不同的觀念導致不同的人生
窮人最缺什麼
夢想創造奇蹟
想大，才能做大
我是要幹大事的
賺大錢者必備的素質
如何白手起家
市場需要什麼
賺錢十法
有學問的人並不一定賺錢
聰明的人，不一定容易賺大錢
賺錢有時靠直覺和膽量
發財要不怕丟面子
思考致富
換一角度想問題
不要一條道跑到黑
慧眼識機會
抓住每一個“偶然”
連自己的死都能利用來賺錢的人
把石頭賣成黃金價
把梳子賣給和尚
……
敢做——不是一味蠻幹和苦幹，而是巧幹
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前言
眼光和方法很多讀者可能會認為這個書名有點誇張，譁眾取寵。其實，當你看完此書後，你的很多想法一定會改變。“你能，甚至可以無所不能”，伴隨我從商已接近15年，它是我身處任何境地時甚至是絕望時默念的一句話，它懸掛在我的辦公室，它是我的座佑銘。
每當我遇到了麻煩、困難、問題時，我就叫自己要冷靜，煩躁和衝動是起不到任何作用的，相信自己一定能找到解決問題的辦法。即使那些著名的世界難題，雖然當時沒有找到答案，但逐漸地還是有人把它攻克。因此，每當這個時候，我就到我家屋頂花園的那棵枇杷樹下去思考對策。有時一蹲就是一兩個小時（習慣蹲著想問題，不習慣坐），有時達到了鳥兒在頭頂嘰嘰喳喳，已全然不顧我存在的境地。當把解決問題的辦法或好的創意想出來之後，已經無法站立，腳酸腿麻，但這種痛苦的感覺卻讓我感到幸福！我以這種怪異的方式思考，往往奇招迭出，之所以有效，是因為這種方式能讓我徹底放鬆和平靜。
美國心理學家皮爾特博士有一個很棒的建議：他講道：思考問題時最好躺下來，心態放鬆。也可點一支煙。因為躺著時，循環系統會以最佳狀態工作，心更平穩，人的大腦更有效率，想像能力和創造能力將增強數倍。
只要你冷靜，多動腦，你就“能”！
很多人做生意或者謀劃人生，喜歡注重短期利益。今天把錢投進去，希望明天或後天就見效益。當然有收益並不是壞事，你可以想像．這種很快見利的東西，你想得到．大多數人也想得到，這種利益有多大呢？能持續多久？這單生意做了下一單又做什麼呢？
我有一個朋友，經常感慨錯失了一次最大的機會。
大概七八年前，有一個機會買城郊的一塊土地，當時單價是10萬元一畝，如果他傾其所有，至少能買80畝，他猶豫了，心想還是抱著現金踏實。如今，那塊地由於城市中心南遷，已漲到接近1000萬元一畝。只需七八年啊。如果他當時能有一般人的眼光（也別說慧眼了），哪怕買下一畝，也有1000萬啊。
這個例子充分說明了倣長線生意的秘訣，這就好比窖酒。長線的機會能看到的人就鳳毛麟角了（競爭對手就少多了），看到的又敢下注的就更稀少了，下了注又耐得住寂寞的最終釣到大魚的就成了成功者。當然並非說明做生意一定只做長線，只是說明要有眼光，要有長遠的眼光。記住：眼光！
再說另一件事，說說做生意的套路。很多人做事愛按常理出牌，這並沒有錯，但這樣的效果可想而知。
有一個早先做藥品推廣的朋友，為了見到一位很難打交道的醫學權威，並沒有登門拜訪（99％會被拒絕），也沒有去塞什麼紅包之類的東西，他了解到了該教授上課的時間及上課地點。有一天，天突然下大雨，他馬上買了兩把雨傘，在教學樓門口等著該教授。當教授剛走到門口，他便把雨傘遞上去，教授大為感動，從此，與教授熟悉了起來。後來，教授對他的事業飛躍起了很大作用。在同教授的交往中。他送給教授的唯一禮品是一盒製作異常精美的名片（是印有教授名字、稱謂、榮譽和號碼的名片），在方便教授聯絡的同時，也可以說極大地滿足了教授的榮譽感，教授非常感激他。
這僅是一個小辦法，層次高一點的講法叫創意，層次再低一點叫策劃，沒有層次的叫辦法。說穿了就是獨特的方法。記住：方法！
從商這么多年，賺錢給了我微笑與信心，也給了我盲目樂觀帶來的後果；虧本給了我深刻的淚水與教訓，也給我帶來了轉機和豐富經驗；我向失敗繳了學費，成功又加倍回饋給了我。成與敗是緊密相聯的，別孤立、靜態地看待它們，它們的存在是合理的。
你需要做的事，就是投入到實踐中去。
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精彩書摘
以貌取人是人之天性不能以貌取人，更不能以衣著取人，這是人人都知道的常識。但是在任何社交場合，以貌取人又是極平常的事，所以在商務交際中就不能不講究衣著。
即使是一次非常短暫的接觸，你也必須很仔細地選擇衣著，這似乎有點不公平，但是從未見過你的人肯定要先從你的外表來判斷你，難怪有一句憤憤不平的話叫“狗眼看人低”。
今年夏天，我們大學同學畢業17年後第一次聚會，地點在郊外的一個農家山莊。所有的人都在感慨大家各方面的變化。那天，由於我去得稍晚了一些，到了聚會地之後，自然要一個一個地報姓名。在這種特定的場合，基本上都認出來了，並且說對了名字。只是心裏面暗暗叫苦，這些女同學咋就全變成了黃臉婆啦，昔日的清純女生已臃腫發福；昔日男生追得“打架”的班花也已成半老徐娘；只是男同學變化少些。
但自始至終有一位女士，我沒有認出來，我一直說肯定不是我們班的，大家都叫我再仔細想想，還是沒猜出。當大家報出她的名字時，我才恍然大悟，是她呀！
就在我當時剛進門的瞬間，其實我已經看見了她，我還以為她是哪位男同學的夫人呢，心裏面還在想：這個男同學有福氣，找了個氣質、形象這么有品味的老婆。其實她就是當時我們班上男生叫的“醜小鴨”。這位女同學在大學期間，衣著非常樸素，五官長相很一般，戴副眼鏡，皮膚黑黃，個子不高，基本上不跟同學交流。沒想到這么多年後，在眾女生黯然失色之後，她還卓然不凡。
後來，我仔細觀察，其實她的五官並沒什麼變化（估計也沒整形），只是她的打扮使她的形象得到了全面升華。極高的鞋跟增加了海拔，也提升了身材；頭髮精心裝飾過，顯得高貴，皮膚白晰（估計打了粉）；取掉了眼鏡（估計戴了隱形眼鏡）；特別是那套得體的服裝更反射出其優雅的儀態。可以肯定地說，無論在職場、商場、情場，她給人的第一印象絕對超過當時的“班花”。
俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝；三分長相，七分打扮。即使是一個最平凡的人，一旦穿上了得體的衣服都會光彩照人，形象大為提升。
如果你穿著整潔、大方，對方一眼看去就會覺得：“這人看上去滿舒服的，肯定可靠可信。”於是別人就容易接受你、喜歡你。
曾經有人說，如果你想通過電話給對方留個好印象時，你最好像模像樣地穿戴起來。為什麼要這樣做呢？因為當你衣著得體時，感覺自然也會很好。你心裡踏實，充滿了自信，這種感覺通過電話也會傳到另一端。在日常生活中，可能會經常遇到這樣的情形：在某些公共場合，忽然感覺到自己的穿著很彆扭，與周圍的人或環境不協調，甚至格格不入，以至於在舉手投足間，會露出窘態，只盼著早早散夥離去。
外表比內在有時候會更重要。
有一個西方教授研究出的“7/38/55”定律，證明了這一觀點：在整體表現上，別人對你的觀感，只有7%取決於你真正談話的內容；而有38%在於輔助表達這些話的方法。比如說口氣、手勢，等等；卻有高達55%的比重決定於你看起來夠不夠分量。一言以蔽之，也就是你的“外表”很重要。
有一個主管訴說了一個關於他同事的故事：這位女同事其實工作能力非常強，與同事們的相處也都很融洽，唯一美中不足的是她的外表實在有點邋遢。她不懂得給自己化妝，也似乎毫不在意自己的不修邊幅。她經常搞不懂自己為什麼認真努力地工作，卻得不到升遷的機全。
這位主管說，事實上，旁觀者都看得出來，是因為她的外表讓自己吃了虧，而不是工作能力的問題，可這些誰又能開口告訴她呢？每次遇到重要的事情想讓她接洽，可是總擔心客戶以貌取人，認為這是一家不注意形象、不專業、不敬業的公司，畢竟公司輸不起自身的形象。
也許你不高大魁梧，也不氣宇軒昂，也沒有名牌裹身、名車代步，但這並不影響你，形象氣質完全可以通過“包裝”來改變自己。在如今創意洶湧的時代，“包裝”已成為一種創造機會提升知名度的手段。商品可以包裝，人亦如此。
添置兩套有品位的服裝
不同的職業有不同的服裝，有不同的形象要求，如辦公室的白領，穿著花哨，就會給人不莊重的形象；如果在商務活動中，穿著過於隨便或暴露，也會給人印象不佳甚至影響合作。因此，千萬不可小看服裝打扮。
如果我們不按這種不成文的社會規則來穿著，表現出職業化的形象，將會怎么樣呢？無數事實告訴我們，這會給我們的事業造成或大或小的障礙和挫折。
某先生是一家人壽保險公司的代理，他的穿著很有特色，那就是喜歡穿時髦便裝，因為這樣他覺得舒服。
但是有一次，他認識了一位形象顧問秦先生，秦先生的話改變了他過去的觀念。
秦先生對他說：“你知道你穿的那些高級時髦便服，讓你喪失了多少主顧嗎？趙先生吃驚地問：“怎么會呢，這和我的生意有什麼關係？”
秦先生說：“衣著對你乾的這個行業是很重要的。跟集團、企業要人相關的大宗買賣，總要同高階層的管理者打交道。你肯定也注意到了，多數做出決策的人總是穿著正式的服裝。你很少見到他們穿著時髦便裝上班吧？因為他們認為那種衣服不適合於經商。你給他們的第一印象肯定是欠佳的，因為他們很有可能討厭你的打扮。商人的時間概念都很強，因為第一印象不好，覺得你不夠職業化，他們很可能對你的生意連看都不看一眼，而你卻成為還沒入門就被拒之門外的人。做生意需要對與我們打交道的人予以完全的信賴，誰都希望你在長時間內會為他們提供服務，而傳統服裝就暗示著這種長期性。而在很多人看來，時髦的打扮顯得輕浮，暗示著一種無常性。”
一席話說得趙先生如醍醐灌頂，他開始認識到在職場中，服裝是不可以隨便穿的。
這個世界節奏太快，容不得你進行仔細調查和思考，就要快速做出決定。這樣的時代特徵，決定了我們不能忽視瞬間的表現。因為它可能決定了長遠的機會。
……
