同化可能性模型
同化可能性模型也被稱為elm模型，是一個和態度改變有關的消費者心理學研究模型。
ELM模型把消費者態度改變歸納為兩個基本的說服途徑：中樞路徑和邊緣路徑。中樞說服路徑把態度改變看成是消費者認真考慮和綜合信息的結果。具體地說，消費者在該過程中，主動考察廣告的信息，蒐集和檢驗有關體驗，分析、判斷廣告商品的性能與證據，作出綜合的評價。邊緣說服路徑認為消費者的態度改變不在於對態度對象本身的特性和證據的考慮，而是將對象同諸多線索聯繫起來，根據對象本身信息以外的線索形成態度，比如通過信息來源渠道的可信度，廣告的背景音樂或廣告本身的製作水平，來判斷態度對象。
ELM模型認為，不同的說服路徑的作用取決於對傳播信息作精細加工的可能性高低。當消費者對產品的捲入程度高，他們願意努力去理解、學習、評估態度對象本身的信息，對其進行精細加工的可能性高，於是，中樞說服路徑就起作用；當消費者對產品的捲入程度低，他們會做很少的信息搜尋，對其作精細加工的可能性很低，則邊緣說服路徑就起作用。廣告說服既可以通過中樞路徑或邊緣路徑中的一種，也可同時通過兩種路徑來影響對品牌的態度。與說服的兩種路徑相對應，廣告傳送的信息可分為中心性線索和邊緣性線索。
