目錄
序一
序二
前言
角色篇
第一章 一個重要的角色
區域經理實戰手冊崛起一個中堅階層
一個階層的產生
在企業中的角色
案例：如何規避駐外機構行政危機
第二章 強者的生存方式
追求職業生涯的成功
區域經理的成長規劃
徹底的執行
案例：決不放棄
第三章 區域經理是這樣煉成的
修煉核心能力——綜合行銷管理能力
區域經理的十八般武藝
市場篇
第四章 首戰必勝
讀懂區域市場
案例：奶製品區域市場分析
案例：白酒業的“丟卓保卒”
謀定勝局
案例：“蒙牛”力耕津冀市場
啟動區域市場
案例：大白兔山東市場三劍奪“侯”
案例：蒙牛借網入滬
案例：可口可樂促銷組合中的促銷策略
第五章 管好區域市場
讓區域市場穩健運行
案例：立邦漆全情呵護區域市場
渠道管理
案例：海信：健全的行銷網路
案例：華帝：構築高忠誠度的行銷網路
案例：“力波”的“集點換物”式促銷活動
經銷商管理
案例：億佳能熱水器對經銷商的立體支持
第六章 讓我們做得更好
區域市場擴張攻略
案例：以適應性渠道為核心一長城電腦深耕區域市場
案例：“金日”品牌：笑傲江湖長盛不衰之探秘
案例一：柯達區域彩擴店的“延伸服務”
案例二：金日為消費者量身定做的服務
案例三：精耕市場掌握主動
反思謀勝
組織篇
第七章 率領高績效區域團隊
組建一支優秀的區域銷售隊伍
區域經理的有效領導
銷售團隊的有效管理
分支區域銷售機構管理
案例：駕馭分支區域銷售機構的藝術
第八章 與公司高層的良性互動
管理者與被管理者
與高層有效的溝通
審視高層
附錄：銷售工作管理手冊
後記
參考文獻
序言
中國行銷反省
眾所周知，三十年來，中國行銷以其突飛猛進的巨大進步推動著中國企業的高速增長，說它是企業管理職能中的第一功臣相信多數企業領導者都能認同。
但在世界經濟危機剛剛波及中國時刻，我們的很多行業和企業就已驚慌失措、四處求助，使得我們有必要檢討一下當今中國行銷的發展水平。
以當今一個年輕人的成長過程作比喻，我對中國行銷成長至今的總體評價是——“一個剛踏入社會幾年時間尚不知職場深淺的大學畢業生”，其主要特徵是“年輕、上進、功利，有些浮躁”。當然，因為中國地大人多，不同行業、不同地區、不同出身的企業在素質、能力和實力上也有很大差異，比如消費品行業、經濟發達地區和大型合資公司已經能夠相對從容地面對比較激烈的市場競爭和周期性生意波動，而煤電油運類行業、經濟落後地區和眾多中小企業卻仍然需要“父母兄長”的大力幫扶或許才能渡過一次危機或一段困境。
無須細述的大量事實佐證，中國行銷發展至今，“量”有進步、“質”無飛躍。
後記
最讓行銷人津津樂道的是這樣一句諺語：一個人要想從貧窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員。而很多行銷人士正是把做全世界最偉大的商人，最有錢的富翁。最成功的推銷員作為自己的人生理想。中國目前有至少6000萬行銷人員，據說其中算得上真正成功的人只有70萬人，也就是說成功者連1%都不到。但是這幸運的1%的人付出他們的艱辛努力後，在享受他們應得的成功的甜美喜悅時，他們也不應忘記，他們還要肩負道義上的責任。因為人不能僅把財富當成自己一生的目標。真正的富有，是精神上的，不是錢包里的。
也許有人會對此撇嘴，如果你兩餐不繼，說這些都是廢話。誰能一文不名而心平氣和？不能養家餬口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關懷？能給人快樂的財富便是美好的。但編者還是要說。在到達人生的某一個階段之後，不要一心只想發財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜和愉悅。
區域經理實戰手冊（第二版）
內容簡介
在行銷人員的職業生涯中，區域經理往往地經營人職業生涯的一個轉折點——做得好，則會晉升至主階管理層；反之，則可能面臨在行銷生涯中被新晉升者淘汰的命運。本書運用大量的實際案例向讀者介紹了眾多出類拔萃的區
區域經理實戰手冊（第二版）域經理成功的方法和真實的感信，協助現任區域經理的期望升任區域經理的讀者們尋求走向成功的路徑。
本書首次把成功學、個人職業生涯規劃和區域市場動作整全在一起，探計區域經理的成長過程、成功方法和成功案例。
特點
本書有以下特點：關注方法、重視過程、注重實效；典型案例與理論論述相結合；引起區域經理人共鳴的實戰感言。本書用於每一位現任區域經理和期待成為區域經理的行銷人員。
目錄
序一
序二
前言
組織篇
第一章 一個重要的角色
崛起一個中堅階層
一個中階層的產生
在企業中的角色
案例：如何避駐外機構行政危機
第二章 強者的生存方式
追求職業生涯的成功
區域經理的成長規劃
徹底的執行
案例：永不放棄
第三章 區域經理是這樣煉成的
修煉核心能力——綜合行銷管理能力
區域經理的十八般武藝
市場篇
第四章 首戰必勝
讀懂區域市場
案例：奶製品區域市場分析
案例：白灑業的“丟事保卒”
謀定勝局
案例：“蒙牛”力耕津冀市場
啟動區域市場
案例：蒙牛借網入滬
案例：可口可樂促銷組合中的促銷策略
第五章 管好區域市場
讓區域市場穩健運行
案例：立邦漆全情呵護區域市場
渠道管理
案例：海信：健全的行銷網路
案例：華帝：構築高忠誠度的行銷網路
案例：“力波”的“集點換物”式促銷活動
經銷管理
案例：億佳能熱水器對經銷商品的立體支持
第六章 讓我們做得更好
區域市場擴張攻略
案例：以適應性渠道為核心——長城電腦深耕區域的市場
案例：“金日”品牌：笑傲江湖長盛不衰之探秘
案例一：柯達域彩擴店的“延伸服務”
案例二：金是為消費者量身定做的服務
案例三：精耕市場掌握主動
反思謀勝
角色篇
第七章 率領高績的效區域區隊
組建一支秀的區域銷售隊伍
區域經理的有效領導
銷售團隊的有效管理
分支區域銷售機構管理
案例：駕馭分支區域銷售機機構的藝術
第八章 與公司高層的良性互動
管理者與被管理者
與高層有效的溝通
審視高層
附錄：銷售工作管理手冊
後記
參考文獻
