圖書信息
贏得市場行銷之戰：企業領導人的實戰手冊外文書名: Winning the Marketing War:A Field Manual for Business Leaders
平裝: 302頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7506543931, 9787506543934
條形碼: 9787506543934
尺寸: 20.8 x 14.8 x 1.4 cm
重量: 340 g
作者簡介
作者：（美國）傑拉爾德·A·麥可森 譯者：翟志海 等
傑拉爾德A·麥爾克森的著作有：
贏得市場行銷之戰：商業領袖的實戰手冊
建立通向顧客的橋樑
完成銷售的五十種方式（並永遠保留顧客）
麥可森運用本書提出的戰略概念，在擔任麥格納沃格斯/菲利浦斯公司的副總裁和區域經理時使銷售額增長了一倍。
他在美國市場行銷協會的全國總部任過職：擔任副總裁和董事會成員及戰略計畫委員會成員。他一直是拉克羅賽鞋業公司的董事和麻薩諸塞州坎布里奇市阿卜特公司的市場行銷顧問。
他還是田納西國際合作公司的執行副總裁。這是一家全球管理諮詢公司。在此期間，他多次去亞洲訪問，同許多國際公司的高級管理人員進行過合作。他應邀參加了在中國北京舉行的“孫子兵法國際研討會”，並在會上作了關於將孫子兵法套用於商業領域的發言。
麥可森的文章經常發表在美國的“縱橫全局”、“董事會報告”、“管理要訣”、“銷售與市場行銷管理”、“銷售”、“市場行銷訊息”、“市場行銷通信”等刊物，以及亞洲的“世界經理概覽”和“旅行者”等刊物上。他每周為斯奎布斯·霍華德網路的報刊寫一篇有關他旅行經驗的專欄文章。
麥可森經常在全世界的商業戰略、市場行銷和銷售的研討會上發表演講。他以他淵博的軍事戰略知識指導公司管理人員實施戰略管理。
內容簡介
《贏得市場行銷之戰:企業領導人的實戰手冊》作者是一家全球管理諮詢公司——田納西國際合作公司副總裁。曾任美國市場行銷協會副總裁和董事會成員。《贏得市場行銷之戰:企業領導人的實戰手冊》自1987年首版後，多次再版，十幾年暢銷不衰。書中把中外著名軍事家：孫子、凱撒、拿破崙、克勞塞維茨、毛澤東、巴頓等中外著名軍事家的理論和典型戰例與世界知名大公司的正反面經驗教訓相結合，生動地論述了如何將軍事理論原則與市場經濟原則相結合，怎樣制定市場行銷戰略，並運用軍事戰略戰術去奪取市場行銷之戰的勝利。是一本真正把軍事戰略的精華和市場行銷戰略的精華相結合，有效指導企業領導者如何取勝的實戰手冊。
目錄
前言
引言：
序言
實戰手冊之一：準備!
戰略與戰術
絕對優勢和相對優勢
銷售與市場行銷的坐標參照系
掌握進攻的節奏
銷售與市場行銷隊伍
避免可以避免的事情
實戰手冊之二：瞄準
市場行銷之戰的主要原則
情報的組織
了解你的市場，也了解你自己
信息處理系統
競爭情報
利用你的供應商進行偵察
市場行銷調查與偵察
聚焦的情報望遠鏡
鎖定目標
明確的意圖及堅定的目標
目標明確
目標堅定
目標可以實現
安全的陣地
占領對手難以奪取的陣地
占領一個適合你的陣地
占領一個你能擁有的陣地
加強你的陣地
組成一個聯盟
避免陣地爭奪中的陷阱
進攻作戰
持續進攻，以保持行動自由
勢頭
良好的進攻是最好的防禦
突然襲擊
取得心理優勢和剝奪敵人主動權的最佳方式
進入你的競爭對手的時間周期中
保密是突然性的夥伴
機動
最容易通過的路線是敵防守最嚴密的地方；
最長的彎路可能是抵達目標最快速的捷徑
間接途徑∥
戰略與戰術機動
槓桿作用
集中資源
在決定性的地方和時間投入足夠的優勢兵力
市場競爭的臨界量
集中進行廣告宣傳
集中兵力打擊局部
集中兵力
節約兵力
準確地判斷把資源使用在何處
指揮結構
管理過程是開發釋放人力資源能量的過程
德國軍隊的指揮體制
巴頓的指揮模式
挑選與訓練·
在軍事和商業學院中缺少的課程
選擇控制
權力前移_
技術指揮
行政管理
戰鬥團隊
，傳統
個人領導
它要求領導信任部屬，部屬相信領導有取得
勝利的能力
探索無能
勝任的標誌
重視個人
士氣
簡明扼要
即使最簡單的計畫在實施中也會遇到困難
實戰手冊之三：開火!
市場行銷的運作——制定計畫與實施銷售
市場行銷計畫的制定
如果戰略正確，戰鬥已勝了一半。如果實施
不當，戰鬥不只輸去一半
靈活的計畫
市場行銷戰場
大公司擁有最強大的陣地
超級大公司
二等公司
游擊公司
市場行銷戰鬥
不戰而勝
將取勝者也許就是已獲勝者
勝者早已獲勝
雙贏形勢
兼併戰略
總結
市場行銷的突破
以正合，以奇勝
確定優先項目
市場行銷的拔河賽
力量倍增器
滲透
集中兵力進行翼側機動
瞄準最關鍵的市場發起攻擊
為奪取一塊陣地的進攻行動
集中兵力占領一塊陣地
千方百計控制事態的發展
機動和集中兵力與集火射擊和運動
銷售與市場行銷游擊戰
勝利僅屬於倖存者
後記：敵人正是我們自己
作戰演練
……
