基本信息
書籍概況副標題：中小企業戰勝大企業的6種戰略思維
作者：周錫
公司的戰爭出版社: 中國民主法制出版社
出版時間：2011年12月22日
外文書名: Intercompany War
平裝: 242頁
ISBN: 9787802199729內容簡介
面對越演越烈的金融危機，很多大企業都因自身的官僚主義和決策機制深陷之中。然而，同樣的困境中，許多中小企業卻奇蹟般地茁壯成長，有的成為市值幾十億美元的大公司，有的成為行業內的霸主，有的成為區域內冠軍企業。
在同樣的境遇下，大企業和中小企業的成長結果為何如此懸殊？是大企業的規模製勝戰略失去了作用，還是中小企業有著不為人知的成功秘笈？
本書《公司的戰爭——中小企業戰勝大企業的6種戰略思維》從崇尚速度、偏愛冷門、專注取勝、善待顧客、細分市場、巧用利基等六個方面揭示了中小企業戰勝大企業的成功秘訣。實踐證明，任何中小企業只要從以上六個方面進行戰略思維的轉變，戰勝大企業甚而成為偉大公司都會成為可能。
《公司的戰爭——中小企業戰勝大企業的6種戰略思維》由周錫冰編著。
周錫冰編著的《公司的戰爭——中小企業戰勝大企業的6種戰略思維》是一本針對企業老總和企業中層的培訓讀本，是一本主要從戰略層面指導中小企業如何戰勝大企業的案例教材。書中既有理論指導，又有案例分析，對中小企業有很強的實戰借鑑價值。
作者簡介周錫冰：中國本土化管理資深管理專家，區域經濟研究青年學者，浙商研究資深管理專家，中國家族企業問題研究中心主任，中國本土企業軟權力研究中心研究員，中國標桿企業案例行銷中心研究員，北京華夏聖文管理諮詢有限公司首席諮詢師，簽約財經作家，資深財經暢銷圖書策劃人。成果介紹：發表財經管理類作品數百萬字，常年研究聯想、海爾、青島啤酒、國美、娃哈哈等大型企業。代表作品有：《順勢突圍：復甦時代的中國企業生存密碼》《中外家族企業成功之道》《命門：中國家族企業死亡真相調查》《馬雲教你創業》《史玉柱教你創業》《豐田式成本管理》《聯想：中國IT企業國際化品牌行銷之道》《娃哈哈行銷革命》《格力非常道》《青啤百年攻略》《雁陣規則》《中小企業28種激勵誤區》《領導潛規則》《中國冠軍企業的長尾戰略》《解讀浙商》等。
目錄
第一章 崇尚速度一、速度時代的商業想像
1.新商業時代的序幕正在被拉開
2.速度戰略
3.生死在於時速
二、中小企業贏得速度的三大途徑
1.快速搜尋商業機會
2.較快地形成競爭優勢
3.占領優勢地位
三、速度戰略已進入商業模式競爭階段
1.不要低估速度的商業價值
2.速度提升的三個套用領域
3.速度戰略的背後是文化的支撐
一、冷門行業更能讓中小企業脫穎而出
1.挖掘冷門行業的巨大商業價值
2.經營冷門行業可以讓中小企業迅速崛起
3.冷門市場裡的巨大消費需求是中小企業成功的關鍵
二、真正讀懂冷門市場裡的巨大商業價值
1.小商機也能變成大商機
2.冷門市場裡有著無限的商機
3.提高發現冷門市場的能力非常必要
三、與大企業競爭的就是冷門
1.從事冷門行業比熱門行業有更多機會
2.冷門市場是可以不斷被發掘的
3.冷門行業戰略是中小企業戰勝大企業的一個重要因素
一、中國企業最大的難題不是國際化，而是如何做到專注
1.專注成就了華為這樣偉大的企業
2.中國現在還沒有一家企業搞多元化是成功的
3.中國企業多元化的深層次因素
二、“專注”才是中小企業的未來
1.聚焦戰略的三個優勢
2.專注是中小企業戰勝大企業的一個重要戰略因素
3.專注是中小企業贏得競爭的一個手段
三、中小企業必須拒絕盲目多元化
1.專注就是拒絕誘惑
2.撐死的企業，遠比餓死的企業要多得多
3.“聰明多元化”往往敗給“愚蠢的專注”
一、真正把顧客當“上帝”
1.顧客永遠是對的
2.不要把客戶當白痴
3.顧客才是真正的上帝
二、服務競爭其實是“產品競爭和品牌競爭”的升華
1.服務是全世界最昂貴的產品
2.東方飯店的秘訣就是顧客至上
3.把消費者的利益當回事
三、讓最不滿意的顧客滿意
1.從最不滿意的客戶身上學得最多
2.積極地做好客戶投訴
3.妥善處理顧客的抱怨
一、深度細分
1.細分市場的戰役早已打響
2.細分，細分，再細分
3.市場區隔的前提應建立在市場研究上
二、貼近目標市場
1.重新定位並貼近目標市場
2.行銷就是要滿足消費者的需求
3.明確目標消費者
三、準確的產品定位
1.給自己的產品定好位
2.把產品用一句話告訴你的消費者
3.產品消費者是局部的，產品不是賣給任何一個人的
一、把利基市場聚合起來
1.理想的利基市場具有六個特徵
2.五類利基市場值得開拓
3.用四種方法找到潛力巨大的利基市場
二、中小企業的利基戰略已成為一種生存選擇
1.把利基提高到戰略的高度
2.中小企業利用自己的核心技術迅速崛起
3.培養重視利基戰略的思維習慣
三、利基戰略不是中國式投機
1.科學地挖掘利基市場是中小企業的首要任務
2.中小企業要有發現利基市場的能力
3.利基策略讓中小企業拓展了生存的空間
參考文獻
後記
