講師簡介
馬曉峰
資深採購及物流領域專家，美國採購管理協會會員，歐洲供應鏈管理協會委員。馬老師曾多次擔任世界500強企業的採購總監、物流總監，多年專注於採購、精益物流、供應鏈管理、談判的理論與實踐研究，具有國內外最先進的理論知識和實踐經驗。馬老師服務過的企業包括：可口可樂、金光紙業、嘉實多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達、三星、聯邦快遞、華宇物流等知名企業，其出色的問題分析和解決能力在所服務的企業中獲得了高度的讚賞和認可。
課程收益
明確從事採購業務需要的各項能力，打造專業的採購團隊，保證採購工作按時、按質、按量完成
使採購人員具備專業的數據分析能力，掌握拆分產品價格結構的方法、步驟，令供應商徹底讓步
明確採購成本壓力的來源以及各部門所承擔的比例，通力合作，減輕並化解成本壓力
學會用SWOT分析法將供應商分為不同類別，採取不同的應對策略，並為不同類型的供應商合理分配訂單量
掌握獲得高質量、低成本物料的談判技巧，輕鬆打敗供應商
課程大綱
採購部門組織結構設計與績效考核
一、作到“采”與“購”分開
擴大備份供應商的數量
提高議價和數據分析能力
為不同類型的供應商合理分配訂單量
二、考核——採購人員必須邁過的門檻
有效避免讓步接收
SQE駐廠嚴控供應商質量
最好的考核需要其他部門的配合
採購價格分析與成本控制
一、價格分析體系的打造
設定簡單、有效、可操的價格分析模板
供應商成本分析與費用控制
數據分析的技術手段
二、採購成本壓力與分攤
保障供應與降低成本兩手都要抓
緩解成本壓力的關鍵點
各部門合理分攤成本壓力
供應商的管理與評估
一、供應商的分類與管理
供應商分類方法——SWOT分析
供應商評估要及時更新並量化
不同類型供應商的應對策略
二、供應商檔案的建立與管理
供應商檔案包括的評估內容
評估供應商的規範流程
審核供應商的團隊組成
採購談判的方法與技巧
一、如何獲得談判籌碼
採購談判的三大誤區
籌碼證據的蒐集方式與表現形式
數據蒐集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
會說不如會聽
以退為進的談判策略
低價格、高質量的成交技巧
