基本解釋
免費策略是一種病毒性很強的策略。在網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來網站。免費策略行銷是為日後盈利打基礎的網路行銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。因為人本身的相關特性，免費策略行銷也有強大的生命力。
相關優勢
網際網路最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是發展幾年以後的事了。所以在網際網路上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是很有力的一種手段。免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到網站，如果該網站提供某種免費的東西，使這個瀏覽者成為該網站的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以後還有機會向他推銷付費產品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站長來說，增加一個免費用戶就增加了今後多產生一個付費用戶的可能性。
相關形式
免費策略可以有很多形式，舉幾個例子：1）SEO行業最有名的成功免費策略套用，就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅，而且這本書在網路上流傳極為廣泛，病毒性很強。
雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠遠大於寫電子書花的時間。
2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢，但可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量複製，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。
有的人買東西最後的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3）電子郵件行銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜誌多如牛毛，瀏覽者憑什麼要訂閱電子雜誌？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什麼東西就是個好理由。
4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加資料庫，PHP等功能，就要成為付費用戶。
軟體行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟體會過期。或者初級版免費，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟體，則要付費。這種軟體銷售方式非常有效。當然前提是軟體真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5）免費策略也可以用來提高市場占有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣，雖然到目前為止淘寶還沒有收費，但像前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過開店用戶產生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。
相關名詞
1、 病毒式行銷：分享一則招聘廣告帶來超過7000萬美金公關價值的病毒式行銷案例；分享法國依雲水一則一分鐘的視頻發動全球銷售戰略的病毒式行銷案例；分享俄羅斯LOMO企業的病毒式行銷戰略管理案例；深度剖析病毒式行銷的原理、要素、傳播機理和病毒式行銷策劃；2、搜尋引擎行銷：搜尋引擎行銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據用戶使用搜尋引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會儘可能將行銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜尋引擎行銷就是基於搜尋引擎平台的網路行銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候儘可能將行銷信息傳遞給目標客戶。
3、 部落格行銷：分享中國十大網商深圳大石企業部落格行銷案例；分享五糧液乾邑葡萄酒部落格行銷戰略案例；分享用部落格賣葡萄酒；全面揭示網際網路時代口碑的力量，充分感受部落格體驗行銷和一對一行銷的魅力；
4、 郵件行銷：一封電子郵件帶來80萬訂單式如何煉成的；作為目前效率最高的網路行銷方法之一郵件行銷的原則、方法、技巧；如何借力他人郵件資源開展郵件行銷；
5、 電子書行銷：電子書可以承載更多的行銷諮詢，傳播面光且在客戶手裡保留時間更長，學會如何利用電子書做企業行銷，如何有效植入企業行銷信息；
6、 軟文行銷：網際網路作為發展最快速的媒體之一，利用主流門戶開展行銷已經不僅是大企業的專利，中小企業如何快速藉助主流門戶做好軟文行銷，讓企業口碑、認知、品牌形象快速積累；
7、 社區行銷：社區作為網路行銷六大核心要素之一，已經成為任何一個網路行銷策劃事件必不可少的開展渠道，社區集口碑、精準目標用戶等為一身，不僅賣產品更重要的是通過社區可以打造良好的客戶關係；
8、 IM軟體行銷：騰訊QQ用戶過5億，阿里巴巴阿里旺旺用戶也近一億商人，如何藉助此類軟體達到快速的行銷效果；
9、 事件行銷：網際網路作為載體和渠道，事件行銷屢試不爽，沒有事件營造事件，有了好的行銷事件必將不可錯過，MTT課程是介紹如何在網際網路時代快速借勢行銷。
