研究意義
企業把握好買者行銷策略,實現購買者(消費者)也能轉化成企業的商品、服務或宣傳廣告中的一部分,使更多消費者前來消費。表現形式
其一,在購買者(消費者)購買自身產品的同時,也向大眾宣傳了企業的產品或服務;其二,一部分購買者的關注和購買會引起另外一部分消費者關注和購買,前面的購買者無形為企業做了宣傳,人們也稱之為“羊群效應”;
其三,當消費者消費後也成為企業“商品”的一部分,使企業的“商品”不斷得到豐富和改進,這也是“眼球經濟”的一種。
案例
(1)對於擺放在顯眼的地方,人行道過時都可以看到的產品,廠家或商家可在產品上打上廣告。一方面,可促進購買者(消費者)協助投放廣告,加大企業的形象宣傳,讓更多消費者能獲知本產品的信息,甚至讓消費者親身體驗到本產品的效果;另一方面,企業可適當給予購買者優惠,優惠幅度根據路過行人的數量和質量而定,以此實現一舉兩得。例如,安裝在酒樓餐廳的櫃式空調,廠家或商家可藉助自身的產品進行宣傳,又能給予消費者現場體驗,廠家或商家宣傳的同時又給予酒樓餐廳一些優惠措施,甚至免費的上門增值服務。(2)當另外一部分消費者看到一部分消費者關注或購買,則會吸引另外一部分消費者前往消費,這一現象也稱之為“羊群效應”。例如,餐飲店門口停放著很多車輛,消費者會認為餐廳有一定的水平,便會前往消費。
(3)廣西桂林樂滿地主題公園為了吸引更多旅客前往,推出“夏日樂愛短裙”優惠活動,即對於女子穿著38厘米的短裙可以門票半價優惠進園遊覽。旅客凡在2012年7月1日至8月31日的暑假期間,凡穿著長度不超過38公分的超短裙,年滿18周歲以上的女性,均可享受55元/人的半價優惠入園。其中,2012年7月21號、22號上午12點前,符合條件的女性只要10塊錢就能進園。
關係
與“眼球經濟”的關係
“眼球經濟”是依靠吸引公眾注意力獲取經濟收益的一種經濟活動;而“買者行銷策略”也是依靠吸引公眾注意力來獲取經濟收益,但買者行銷策略偏重於將消費者變成為商品,以此來獲取更多的經濟收益。
與“羊群效應”的關係
“買者行銷策略”包含了“羊群效應”,定義相類似,但“買者行銷策略”與“羊群效應”之間的定義主體有所不同。“羊群效應”側重於消費者的跟風心理,主體為消費者;
而“買者行銷策略”側重反映經營者藉助於“羊群效應”這種心態實現行銷,主體為經營者。
與“口碑行銷”的關係
“買者行銷策略”與“口碑行銷”有重疊的部分,也有不吻合的部分。“買者行銷策略”與“口碑行銷”之間,兩者都是行銷策略手段,“口碑行銷”側重於“讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價”,而“買者行銷策略”側重於藉助互利原則謀求更多消費者前來消費。