免費增值商業模式

風險投資人Fred Wilson曾經這樣表述他所欣賞的商業模式(My Favorite Business Model)：免費提供你的服務，可以用廣告支持但也無所謂，藉助口碑傳播有效地獲得大量用戶(acquire a lot of customers )，有系統的搜尋行銷，等等，然後向你的用戶提供增值的附加服務，或你的服務的一個增強版本，例如Skype、Flickr、Trillian、 Newsgator、Webroot等都是採用這個模式。[1] 後來，Fred Wilson進一步將這種模式命名為“免費增值商業模式”(The Freemium Business Model，Free + Premium = Freemium) 記住，這裡面最關鍵的是“a lot of customers”(“大量用戶”)，有了大量用戶就形成稀缺資源，用戶愈多稀缺性就愈大，那么提供的增值服務才有人購買，像QQ、迅雷等迅速發展的IT企業無一不遵循這樣一種模式。 Freemium模式：先免費後付費[2]。 Freemium商業模式是free+premium，即免費收費的混合或“免費增值商業模式”。視頻分享網站中YouTube有可能為Freemium模式的典型代表，即也是先從免費套用做起。[2]

免費增值商業模式分析

成功運用此商業模式公司共同特點是：用戶認可其提供有償服務確實是有成本，且付費服務對用戶確實是有價值的。此模式的關鍵在迅速吸引用戶群後，如何推出收費服務。這取決於用戶相關的三個因素：用戶是誰、用戶規模、用戶是否服務價格。

共同分享廣告收入模式：四方共贏。

網站與用戶共同分享廣告收入，此模式類似Google推出的ADsense廣告模式。盈利思路清晰，形成四方共贏：即無論是視頻內容製作人、訪問用戶、網站還是廣告主都可以從中模式中獲益。Revver.com網站和 Eefoof.com網站是分享廣告收入模式的典型。

eefoof.com運作流程：按照其官方說明，網站每月會對用戶上傳作品點擊率進行統計，並依次計算出用戶應獲得廣告分成，累積25美元後支付給用戶。Eefoof.com網站除對著作權審核機制要求很高外，必須面對的一點就是Google的競爭。Google併購YouTube後很可能推出類似模式，憑藉Google的品牌效應以及廣告渠道，可輕易占領網路視頻分享類平台的廣告市場。