內容簡介
優秀信貸客戶經理業務指引本書分為兩個部分，第一部分對信貸業務品種進行了詳細介紹，包括公司信貸業務、國際貿易融資業務和私人信貸業務，便於客戶經理全面系統地熟悉基本業務，為開展業務打下堅實基礎。第二部分對信貸業務的六個階段，即貸款調查階段、貸款審查階段、貸款審批階段、貸款發放階段、貸後管理階段、貸款回收階段中貸款風險的關鍵點進行了提示，對客戶經理經辦具體業務具有很好的指導作用。本書匯集了作者多年工作的經驗，不僅有助於商業銀行客戶經理提高自身的業務水平，是一本很好的業務指導用書，同時也是相關研究者及感興趣的讀者了解銀行信貸業務實務的參考用書。
作者簡介
孫建林，中國人民大學國際金融專業經濟學碩士。在國家發展與改革委員會外經貿司工作過5年。北京市金融學會和國際金融學會常務理事、中國銀行業協會從業人員資格認證專家委員會委員、北京融金智略銀行培訓中心資深講師。在國家主要金融期刊發表30多篇論文。著有《商業銀行信貸管理》、《商業銀行授信業務風險管理》等專著。
圖書目錄
第一部分 信貸業務品種
一、公司信貸業務
按行業分
工業貸款
商業貸款
外貿業貸款
房地產業貸款
建築業貸款
按企業分
三資企業貸款
民營企業貸款
中小企業貸款
上市公司貸款
按產品分
固定資產貸款
銀團貸款
聯合貸款
備證擔保貸款
法人購房按揭
委託貸款
存貨質押融資
保兌倉
汽車銷售融資
夾層融資
同業信貸資產轉讓
國內保理
租賃融資
集團授信
銀行承兌匯票
商業匯票貼現
買方付患票據貼現
商業匯票轉貼現
商業匯票再貼現
票據庫
賬戶透支
對外備證擔保
授信額度
短期融資券
信貸諮詢
異地公司貸款
二、國際貿易融資業務
三、私人信貸業務
第二部分 信貸業務的六個階段
一、貸前調查階段 好的開始是成功的一半
二、貸款審查階段
三、貸款審批階段
四、貸款發放階段
五、貸後管理階段
六、貸款回收階段
編輯推薦
第一部分 信貸業務品種
一、公司信貸業務
按行業分
工業貸款
信貸客戶經理在做貸前調查時，需要深入到企業中去了解生產經營情況。你可以看到寬大的車間，各種生產設備，忙碌的工人，運轉的流水線，產品從原材料到產成品的過程。但這只是一些表面的情況，你必須了解工業企業的生產經營有哪些特徵規律，對資金有哪些需求，有哪些風險點，才能做好信貸業務。
工業信貸資金特徵
工業企業為保證生產經營的進行。需要固定資金和流動資金。固定資金是轉化為固定資產的資金，包括土地、廠房、設備等。流動資金是轉化為流動資產的資金，包括原材料、半成品、產成品等。
工業企業流動資金特點是，在生產過程中不斷轉變物質形態，由貨幣變為原材料，由原材料變為半成品，由半成品又變成產成品，最後隨著產成品的銷售又轉化為貨幣。資金參加一次生產經營過程就完成一次周轉，具有流動周轉的特點。生產不斷反覆進行，資金也不斷地周轉。向銀行借款，是企業重要的資金來源。
商業銀行向工業企業發放流動資金貸款，主要用於正常周轉需要和臨時周轉需要。
正常周轉需要是企業購買原材料、生產和銷售所合理需要的資金。由於生產不斷循環，通常貸款期限確定為一年，具有鋪底流動性質。
