簡介
書名：保險不是套
內容介紹
保險在傳遞什麼
保險傳遞著什麼？
最近一組數字顯示，截至2006年末，我國共有保險機構98家，保險中介2110家。如此之多的保險企業短短几年就像雨後春筍般突飛猛長，恰似一夜春風吹綠了懵懵大地。
人們的眼睛開始關注保險業。從最初從事保險銷售的業務員“掃樓”賣保險遭歧視，遭阻撓，遭驅趕，甚至遭拒絕開始，也就十多年的時間，現在的保險業里“掃樓”已經是個歷史名詞了。許多早年做保險一直做到今天的人，已成了行業新貴。他們開私車，用手提電腦，住高檔住宅，到客戶那裡也不再是單純地賣保單，而是為客戶提供綜合性保險計畫甚至兼顧著家庭理財。一個過去在人們眼裡只是個跑街賣保險的人，如今成了保險領域裡的行家，自己也不再是單打獨鬥的一個“跑街人”，而是帶領整個團隊像企業一樣去經營。人們經常會看見他們在酒店開說明會，搞招聘會，偶爾還進人社區搞公益，做義工，不論春夏秋冬、何時何地，只要打通這些人的電話，基本都是有求必應，恰似親人。這個行業還有一個顯著特點，就是從業者充滿激情，永不言敗。
現在，人們開始一點點主動接受保險理念，同時逐步接近做保險的人。這個過程真是令人欣喜，也令人感慨唏噓。這說明中國的保險市場和保險觀念在人們心裡真正開始慢慢甦醒了。
我記得英國前首相邱吉爾曾說， “如果我辦得到，我一定把‘保險’這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務人員的手冊上，因為我深信：通過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復的災難。”胡適則說，“保險的意義只是今日做明日的準備，生時做死時的準備，兒女小時做兒女長大時的準備。如此而已，今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算做是現代人。”
這就是說，保險在傳遞關愛。保險的最高宗旨，是通過社會互助之愛，把人類對於生命的敬畏和理應得到的保障傳涕給每個人。
作者介紹
梁泓漪，原名梁延萍，遼寧省大連市人，祖籍山東蓬萊。
1963年出生，1987年畢業。24歲前生活在北方，25歲後成為中國南下移民。
1988年抵達蛇口，開始供職平安集團。
其人生在南方18年間由青年進入中年，由懵懂進入頓悟，直至歷練成熟，開始觸摸自由的空靈與飄逸。
眼下職業生涯正在繼續，為中國平安保險集團股份有限公司品牌總監。
業餘時間寫作，午夜雜耕。著有長篇小說《陶玉》，已出版；其他諸多文字則由媒體專欄收攏，以散、雜文居多。
目錄
第一部分
里里外外，最有用的，可能還是對那些正在賣保險，或者準備買保險的人有用。賣與買，供需雙方都需要認識、溝通、交流這么一個過程。因為保險本是無形產品，僅憑條款而沒有講解很多人都不易明白，況且如今保險業的個人銷售模式，使“誠信”成為巨大隱憂。不了解和保險相關的里里外外，就不能對保險產生全面的認識。所以這本書就成了橋樑——為買、賣者之間騰出一塊清晰、獨立的思考空間。 20年，足夠把保險公司讀個遍。因此這本集子不但“雜”，還曝出點“內幕”，對了解保險行業、保險企業、保險經營者、保險從業者都有點用處。
《保險不是套》作者簡介
《保險不是套》目錄
《保險不是套》寫在前面
保險在傳遞什麼
人壽保單何時櫃檯成交(1)
人壽保單何時櫃檯成交(2)
“增員”與“招聘”
殺雞用了宰牛刀(1)
殺雞用了宰牛刀(2)
“熱門”的簡單道理(1)
“熱門”的簡單道理(2)
保險業“流水”塑人(1)
保險業“流水”塑人(2)
給生命的尊嚴買保險(1)
給生命的尊嚴買保險(2)
人生不能沒有“稻草”
保險不是萬能的(1)
保險不是萬能的(2)
別拿保險當錢賺
第二部分
一個大學教師選擇推銷保險；一個空姐也選擇推銷保險，而且幹得也相當漂亮；一個五十好幾的女人，因為推銷了保險，而走進美國MDRT（百萬圓桌）會議；一個快六十歲的男人，因為推銷了保險，擁有了一個好幾百人的大團隊……在保險代理人的隊伍里，碩士、學士、研究生，教師、醫生、設計師，開過公司、當過總經理、乾過公務員的比比皆是。這些人放棄從前的職業改行推銷保險，只為信服一個道理，那就是造福別人，成就自己。不管多高的學歷，多優越的地位，一旦選擇推銷保險，這八個字就變成“八字方針”。 一對夫妻因吵架，竟弄成雙雙死亡。先是丈夫弄死妻子，之後自己再自殺，簡直跟玩遊戲一樣作踐了生命，留下年邁的父母和弱小的子女無法度日。這件聽來不可思議，聳人聽聞的壞訊息很快傳到保險公司，因死者中女方單位曾為其購買過意外傷害保險，所以人死了“誰會領取保險金？”就成為重大新聞，各路神仙撇下死者不問，統統涌到保險公司討究竟。可由於保單是單位團體購買的，女方生前沒有指定受益人，保險公司就根據《保險法》和《繼承法》的相關條款，將保險金賠付給女方的父母和子女。然而風波驟起：為什麼男方父母沒有保險金？難道就該白白死了兒子？一時間“保險無情”被四下咒罵。
為什麼“推銷保險”
別讓保險背黑鍋
一張USD50的說服力
誰來給殘缺的生命買單
給自個的本錢投個資
節約是誰的聖經
保險啊，你在哪裡(1)
保險啊，你在哪裡(2)
什麼時候想養老
給忠誠留點敬仰之心(1)
給忠誠留點敬仰之心(2)
做保險容易產生幸福感(1)
做保險容易產生幸福感(2)
都是汽車惹的禍(1)
都是汽車惹的禍(2)
狗也需要買保險
生命需要直銷方式
保險成為“三大件”之一
改變觀念最重要
後記
