內容簡介
作為生產商，當前最需要考慮的，是如何幫助消費者做出一個符合自己需求並使自己快樂的選擇，這就需要生產商與消費者之間建立一種平心靜氣、求真務實的溝通，而本書就是這種有效溝通的實施與衡量的全面展示。
目錄
促銷與整合行銷傳播第1章 促銷與整合行銷傳播簡介
1.1 引言
1.2 促銷組合
1.3 整合行銷傳播
1.4 小結
複習和思考題
課內外練習
第2章 促銷行業：行銷商、代理商及媒體組織
2.1 引言
2.2 轉變中的促銷行業
2.3 促銷行業的結構
2.4 小結
複習和思考題
課內外練習
第3章 促銷和整合行銷傳播策劃與策略
3.1 引言
3.2 促銷計畫
3.3 整合行銷傳播管理與計畫
3.4 小結
複習和思考題
課內外練習
第2部分 了解促銷和整合行銷傳播的市場環境
第4章 了解市場行銷環境：細分市場、目標市場選擇和品牌定位
4.1 引言
4.2 STP行銷及行銷策略的發展
4.3 識別目標細分市場
4.4 企業對企業市場區隔
4.5 對目標細分市場排序
4.6 制定品牌定位策略
4.7 小結
複習和思考題
課內外練習
第5章 了解購買者行為和溝通過程
5.1 引言
5.2 消費者行為
5.3 視角一：作為決策制定者的
5.3 消費者
5.4 視角二：處於社會文化消費
5.3 情況下的消費者
5.5 企業購買者行為
5.6 溝通過程
5.7 溝通和信息處理的有關問題
5.8 小結
複習和思考題
課內外練習
第6章 促銷的制度環境和道德問題
6.1 引言
6.2 管制、道德和自由企業經濟
6.3 促銷的管制：政府、
6.3 行業和消費者
6.4 對促銷行為進行管制中
6.3 存在的問題
6.5 促銷中的道德問題
6.6 小結
複習和思考題
課內外練習
第7章 促銷和整合行銷傳播的國際環境
7.1 引言
7.2 文化和溝通
7.3 克服國際促銷活動的文化障礙
7.4 國際廣告的挑戰
7.5 來自國際銷售推廣、直銷
7.5 和電子商務的挑戰
7.6 國際公共關係的挑戰
7.7 國際性的代理公司
7.8 促銷活動的標準化與定製化
7.9 來自拓展和管理全球銷售
7.9 力量方面的挑戰
7.10 小結
複習和思考題
課內外練習
第3部分 促銷與整合行銷傳播手段
……
第4部分 促銷與整合行銷傳播有效性評估
作者簡介
理察·J·塞米尼克：
是美國蒙大納州立大學商學院院長。塞米尼克教授的職業生涯中，大部分時間是在猶他州立大學埃克爾斯商學院度過的。他曾四度擔任行銷系主任一職，此外還被任命為主管研究的副院長。在他離開猶他州大學時，埃克爾斯商學院授予他“傑出職業服務獎”，這也是該商學院歷史上第九位被授予該獎的教授。
此外，塞米尼克教授還為許多小型組織和跨國公司提供諮詢服務，他也積極地為一些主方組織工作。1999年他被聘為美國廣告博物館全國委員會委員，2000年被聘為美國廣告研究學會產業關係委員會委員。
