促銷價格制定策略

1.招徠品定價超級市場和百貨公司大幅度的降低幾種知名品牌的價格來增加店內其他商品的銷售。 2.特殊事件定價法銷售商在特定的季節可以制定特定的價格來吸引顧客。 4.低息融資企業不採取降價，而是採取向顧客提供低息貸款。

促銷價格定義：

一般情況下，企業可以暫時地將產品價格調整到低於價目表價格，甚至低於成本費用，這種價格調整稱為促銷。

促銷價格制定的一般形式：

1.招徠品定價

超級市場和百貨公司大幅度的降低幾種知名品牌的價格來增加店內其他商品的銷售。但供貨商可能不願意看到自己的品牌成為犧牲品。因為這不僅會損害品牌形象，而且會遭到其他零售商的不滿或抵制。

2.特殊事件定價法

銷售商在特定的季節可以制定特定的價格來吸引顧客。如有些商店在新年等其他節日對某些產品制定臨時性的價格優惠，或者在夏季羽絨服等冬裝的打折促銷等。

3.現金折扣

製造商通過向顧客提供現金回扣，來鼓勵他們在某一特定時期購買其產品（如新店開業）。他可以刺激銷售量的上升，而且其費用低於降價時的成本。其原因是許多購買者買到產品後，卻沒有將贈券寄回來以獲取回扣。兌換贈券很不方便也是原因之一。

4.低息融資

企業不採取降價，而是採取向顧客提供低息貸款。如汽車製造商、房地產商等通過降低貸款成本來吸引顧客。但是，如果分期付款額很高、貸款的歸還期很短，那么這種融資的效果可能會受影響。