圖書信息
企業目標達成的超常規策略作者：黃維
出版社： 廣東省出版集團，廣東經濟出版社
出版時間： 2010年9月1日
ISBN: 9787545405651
開本： 16開
定價: 29.80元
內容簡介
在上一本書《企業目標達成系統》中和大家分享了目標制定的戰略思考、目標制定的方法、目標分解的方法。大家可能會覺得，我們企業正是這樣做的，把一年的目標分解到每個季度、每個月，甚至分解到每天，但是最後還是完不成啊？為什麼會這樣？原因很簡單，因為你只給了目標，卻沒有給到相應的策略方法。換句話來講，常規的策略方法只會得到常規的結果，只有超常規的策略方法才可能得出超常規的結果。
很多時候企業做了目標分解，對於目標達成策略上沒有花太多的時間，而總以為每個部門會自己想辦法達成。事實上，目標達成的策略比目標分解更加重要，只是完成簡單的數字分解是沒有意義的。而且只有把達成目標的若干策略再進一步細分，才可能變成計畫，才可以落地執行，這才是最重要的。
所以，《企業目標達成的超常規策略》重點要和大家分享的就是一些超常規的策略。希望大家能結合自己的企業實際加以思考和靈活運用。
作者簡介
黃維，合才（中國）教育投資集團總裁；合才（中國）教育投資集團首席專家；目標達成權威專家；著名企業經營策略專家；第五代諮詢模式核心創始人之一：哈佛大學、麻省理工大學、馬里蘭大學訪問學者；2008、2009年度廣東省十大傑出培訓師；中山大學房地產教育中心主任；廣東省企業培訓協會副會長。
27歲，作為最年輕的客座教授登上清華大學EMBA班的講台，自此以專家學者的身份受邀於國內諸多著名高等院校講學，足跡遍布北京大學、浙江大學、中山大學、重慶大學等，並多次前往國外著名大學、機構交流訪問，同時受聘於多家專業諮詢顧問機構任高級培訓講師，擔任數家知名企業的諮詢顧問、管理顧問，長期致力於企業的團隊、管理、行銷實踐工作。
31歲，奇蹟般地完成由學者向企業家的轉變，與國內著名諮詢培訓權威人物張棟先生合作成立廣州合才企業管理諮詢有限公司並就任總裁。短短三年時間，將一家只有十幾人的培訓公司打造成為一個員工超過300人，業績倍增1000倍的教育投資集團，同時也創造了一個國內諮詢培訓行業的神話。由他領銜策劃研發的“企業目標100％達成系統”，以獨創的“業績定報酬”合作模式，獨特的五力訓練模型，徹底顛覆培訓諮詢界的傳統方法和手段。其帶領的“合才目標達成軍團”協助了近百家中小型企業打造團隊、建設系統、實現業績倍增，成為備受歡迎和關注的“企業目標達成專家”。
個人著述：書籍：《打造地產銷售精英》、《贏在售樓部》、《企業目標達成的超常規策略》。教學光碟：《目標達成的秘密》。
圖書目錄
策略一：完善的系統支持
1 企業目標達成的前提是企業系統的建立
2 企業建立系統困難的原因分析
3 如何完善企業系統
策略二：科學的激勵機制
1 建立科學的薪酬體系
(1)對年薪制的評價
(2)充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則
(3)獎勵團隊而不只是獎勵個人
2 評價是激勵的關鍵
3 人有兩大動力源：逃離痛苦，追求快樂
策略三：創新的商業模式
1 產品定位——怎么賺錢
案例(1)：中國移動——移動通信專家到移動信息專家
案例(2)：卡洛茲海灘鞋——從沙灘鞋到時尚休閒鞋
案例(3)：腳踏車——從代步工具到健康的、運動的、環保的、時尚的、健身娛樂工具
案例(4)：王老吉——增加一個“怕”字增加無數客戶群
案例(5)：手錶——從看時工具到身份象徵，再到服裝配飾
案例(6)：培訓公司一一從收培訓費到參與企業業績分紅
2 盈利模式——錢從哪來
案例(1)：春秋航空的多種增收方式使它成為2008年全球唯一賺錢的航空公司
案例(2)：不賣手機，賣廣告
案例(3)：麥當勞和肯德基靠什麼賺錢
策略四：擴大格局，整合資源
1 著名的資源整合經典案例引發的啟示
案例(1)：回形針換別墅
案例(2)：世界銀行行長和鋼鐵大王聯姻的故事
2 現今資源整合方式的推陳出新
案例(1)：拉鏈廠、紐扣廠、服裝商標廠的聯合
案例(2)：舉辦行業峰會，打造企業品牌
案例(3)：深圳百仕達花園——包機游日本
案例(4)：百仕達紅樹西岸行動——中國樓市美人計
案例(5)：碧海雲天樓盤——我們邀請柯林頓
3 資源整合的課後思考題
策略五：老技術新套用，新增長
案例(1)：uu定製網與中國郵政合作
案例(2)：影院由影片廣告變成求婚服務
案例(3)：米其林輪胎賣耐磨防滑技術一年創收3億元
案例(4)：合才公司從成人領導力課程到青少年領袖訓練營
案例(5)：富士膠片研製膠原蛋白，進軍美容行業賺100億元
案例(6)：汽車衛星定位用在小孩、老人身上
案例(7)：整形手術
策略六：最大限度盤活存量資源
1 實例說明人脈資源的重要性
2 如何將手中的資源發揮到極限
3 如何長久經營人脈資源
(1)慷慨大氣結交朋友
(2)放低姿態增人望
(3)不因人微生鄙視，將任何人都當成家人般關心
(4)困苦不離見真情
(5)堅持原則得信任
(6)網上亮相聚人氣
(7)名片管理常保鮮
策略七：改變銷售形式
問題(1)：我的產品可以和別的產品一起賣嗎
問題(2)：我的產品和服務可不可以組合來賣
(1)流行美=頭飾+梳頭
(2)功夫面=功夫+面
問題(3)：我的產品除了終端顧客，還可以賣給中間商嗎
問題(4)：我的產品還可以在哪裡賣呢
問題(5)：我的產品誰可以拿來當贈品呢
策略八：改變銷售價格
方法(1)：調高價格，增加服務價值
1)增加服務是調高價格的重要因素
2)價格與價值不相吻合，就叫貴
方法(2)：降低價格，減少功能
案例(1)：經濟型轎車
案例(2)：華碩電腦推出100美元電腦EeePC
方法(3)：微利甚至是免費提供服務
策略九：建立強大的企業文化系統
1 什麼是企業文化
2 企業文化就是老闆的文化，改變首先從老闆開始
3 企業文化典範：合才的三種強大的文化
4 企業最需要的是和企業一條心的人才
5 如何建立企業文化系統
6 合才是如何打造世界上最強團隊的
策略十：設計更高單價產品給頂級客戶
案例(1)：頂級時尚品牌愛馬仕抓住頂級客戶的策略
秘訣(1)：把錢花在服務頂尖客戶
秘訣(2)：以手工訂製打造獨特性
案例(2)：諾基亞手機的高單價產品
案例(3)：豐田汽車的高檔產品
案例(4)：婚紗影樓設計高檔產品
案例(5)：招商銀行推出全國頂級信用卡產品“無限卡”
策略十一：使用超級客戶見證
案例(1)：歐巴馬競選：眾多公眾人物鼎力相助
案例(2)：巧借小布希做廣告
案例(3)：作家請總統做見證
案例(4)：李澤楷借力比爾蓋茨
案例(5)：合才公司的客戶見證
策略十二：改變客戶的觀念，學會教育客戶
案例(1)：買房子置業是一步到位還是分次置業
……
策略十三：將客戶編程我的業務員
策略十四：將客戶的風險逆轉
策略十五：完善客戶服務系統
策略十六：合作是最開打開新市場的方法
策略十七：加強管理團隊和業務的領導力訓練
策略十八：藉助企業智囊團
策略十九：軟傳播企業品牌推廣的核武器
策略二十：業績提升100%的十大秘訣
策略二十一：只要一招，業績就倍增
附錄一：凝聚的力量——百分之百團隊凝聚力訓練營
附錄二：相信目標的力量——企業目標100%大成系統總裁特訓營
附錄三：企業教練技術——突破性領帶力體驗式研討會
附錄四：業績定報酬——企業目標百分百大成諮詢輔導系統
