圖書信息
作者：石章強（作者）
出版社: 浙江人民出版社; 第1版（2011年10月1日）
平裝: 199頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787213046872
內容簡介
《企業下鄉(撬動鄉鎮市場實戰攻略)》內容介紹：隨著農民生活水平的顯著提高，中國農村市場已開始成為聚集世界上最大消費群體的“超級市場”，“下鄉”找商機已成為眾多企業長遠發展的策略。
對於企業來說，城市有城市的路，農村有農村的道。與城市不一樣的優質中價的產品和低成本、扁平化的物流和渠道以及適合農村的可複製的推廣和促銷，是企業經營農村市場必須跨越的三座大山。
走慣了城市寬闊馬路的商家和廠家，能否走得慣農村市場的泥濘小道呢？
把握得好，下鄉就是企業最後的一塊市場沃土；把握不好，則很容易成為企業角逐市場的“滑鐵盧”。
《企業下鄉(撬動鄉鎮市場實戰攻略)》的作者石章強。
作者簡介
石章強，工商（公共）管理領域的品牌研究、傳播和行銷諮詢實踐者，錦坤品牌研究院執行副院長，上海錦坤文化傳播有限公司CEO，兼任多家集團、多個城市的首席行銷顧問以及多家上市公司獨立董事。擁有數十年行銷、管理及諮詢經歷，服務了上百個國內外知名品牌、組織和機構。
先後首創“對標”、“混合”、“熱產品”、“軟傳播”、“新坐商”、“易模式”等戰略、管理和行銷思想與方法，著有《對標》、《混合理論》、《企業過冬》、《熱產品》、《軟傳播》、《新坐商》、《易模式》等暢銷專著。
編輯推薦
中國鄉鎮農村市場是未來中國企業角逐和征戰的大市場，但如何進入是個很大的問題。在這方面，《企業下鄉》(作者石章強)給出了比較實戰的解讀，值得任何一個想進入廣大農村市場的企業和企業家好好學習和系統研究。
本書適合從事相關研究工作的人員參考閱讀。
媒體推薦
中國鄉鎮市場是未來中國企業角逐和征戰的大市場，但如何進入是個很大的問題。在這方面，《企業下鄉》給出了比較實戰的解讀，值得任何一個想進入廣大農村市場的企業和企業家好好學習和系統研究。
——全國工商聯副主席 孫曉華
企業下鄉》為中國家電業的發展和下鄉提供了很好的思想和策略借鑑。
——中國家電協會理事長 姜風
石章強先生作為大聯想學院和《大聯想》的特約顧問，組織了大量的專業資源、人員和力量系統、總結和提煉了企業下鄉之道，實是難能可貴，不僅值得我們聯想好好學習，也值得千千萬萬想在農村鄉鎮市場有所作為的企業家和管理者好好研讀。
——聯想集團高級副總裁 陳紹鵬
如果說格蘭仕幾年前就已經開始收穫農村鄉鎮市場戰果的話，那么石章強先生的《企業下鄉》則是把眾多品牌的戰果進行了系統的分析總結和提煉，成為指導企業更好的決戰農村鄉鎮市場的寶典。
——格蘭仕集團副總裁 俞堯昌
不管是好的品牌，還是好的模式，核心在於你的產品是否為大眾所接受，《企業下鄉》對企業如何下鄉給出了原創性的解讀和思考。
——商界傳媒董事長 劉旗輝
目錄
繼續堅定不移地擴大消費需求
家電下鄉拉動內需效果明顯
為了下鄉，哪怕不掙錢也要不斷投入
自序企業下鄉，撬動鄉鎮農村市場
第一章 下鄉!下鄉!
一、喝到頭道湯的下鄉先行者
二、“下鄉”來了
三、“我又錯過了一次洗牌機會!”
四、最後的肥肉如何吃到嘴
第二章 企業下鄉的三座大山
一、新農村，新形勢，新機會
二、農村市場非常道
三、企業下鄉的三座大山
第三章 企業下鄉商業模式設計
一、拋棄戰略標桿
二、比城市更城市
三、詩人的激情，農民的樸實
四、八年抗戰與萬里長征
五、產品、分銷與管理：三板斧的威力
六、服務是最好的傳播模式
第四章 企業下鄉的成敗標桿
一、吉利：覆蓋率最高的品牌冠軍
二、寶潔：起個大早，趕個晚集
三、福滿多：為什麼下不了鄉
四、中國移動：村村通了嗎?
五、創維：專業化的力量
六、格蘭仕：品牌萬里行
七、金立：金品質，立天下
八、納愛斯：實惠大媽的下鄉路
九、皇明：長征路上的搖滾
十、吉德：區域地頭蛇的耕耘之道
十一、福田：送福到農田
十二、新日：開創農村新日子
第五章 聯想下鄉：掘金新市場
一、聯想下鄉記
二、農村PC：像霧像雨又像風
三、“圓夢計畫”
四、“狀元行”+“快樂課堂”
五、聯想的新農村戰略
第六章 雙鹿下鄉：復活老品牌
一、“鹿鼎記”
二、尋找農村新希望
三、鏈條式促銷推廣
四、雙鹿的新農村攻略
第七章 新日下鄉：打造強品類一、品類領跑者
二、下鄉圓夢
三、向農村進軍
四、下鄉標王
五、奧運服務+世博品質
六、世博寶貝
七、世博下鄉，舍我騎誰
八、5000家“五好新坐商”
後記 下鄉，最後一塊市場沃土
主要參考文獻
