簡介
![仲崇玉[企業家仲崇玉]](/img/a/f1f/nBnauM3XxQTM1UTM2MjM5UjM2UTM1QDN5MjM5ADMwAjMwUzLzIzLyMzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLwE2LvoDc0RHa.jpg)
仲崇玉[企業家仲崇玉] 在過去的十幾年中，仲崇玉經歷了和絕大多數醫藥代表相似的挫敗和成功。一起感受和應對工作環境的改變；經歷過公司內部上級主管的更迭，工作流程的調整；醫院裡遊戲規則的變化等等。幸運(也可能是不幸)的是，他從開始工作以來幾乎每隔兩年就會有一次新的職位調整：1996年從醫藥代表轉入市場部任初級產品經理，1998年任產品經理，2000年產品組經理，2002年中樞神經系統產品（CNS）中國區經理，2004年成為公司第一個被派往海外工作的中國雇員——亞太地區CNS市場副總監，2006年回國進入公司管理層分管銷售管理。頻繁的改變迫使他不斷學習新的技能和立場，不斷調適新的預期所造成的壓力。 如果一個人非常喜歡做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不覺疲倦，那么這件事極有可能就是他的才能所在。從這個意義上說，他最喜歡的就是學習和分享。
職業時間軸
1) 現任思謨醫藥諮詢首席顧問兼總經理，專注於醫藥行業的系列微諮詢項目
2) 曾任法國愛的發（Ethypharm）製藥有限公司，總經理
3) 法瑪林珂中國區市場與銷售總監
4) 諾華山德士製藥市場總監，BU head
5) 歐加農製藥中國區銷售與市場總監
6) 荷蘭歐加農亞太地區市場副總監
作品
書籍
![仲崇玉[企業家仲崇玉]](/img/7/f5c/nBnauM3X1AzNykDM2MjM5UjM2UTM1QDN5MjM5ADMwAjMwUzLzIzL2EzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg)
仲崇玉[企業家仲崇玉] 著有《做自己的教練——醫藥代表的五把利劍》。
本書作者總結了自己十幾年來在醫藥行銷的經驗和觀測所得，撰寫了《做自己的教練——醫藥代表的五把利劍》這本書，文章歸納了一些影響醫藥代表成長及工作表現的行為和理念，用深入淺出的文字把大道理說清楚，用簡單易懂的案例提出解決方法，是醫藥代表修煉自己行銷能力不可多得的工具書。——前中美史克總經理 楊偉強
如果說反商業賄賂從外部矯正醫藥行業的發展，是“要我變”；本書從醫藥賭注角度探討在新環境下銷售人的成功之道，則是“我要變”。“五把利劍”既是醫藥代表的日常工具，又是成功銷售的有效思路。——《銷售與市場》雜誌社社長、總編 李穎生
專業化醫藥行銷的發展在已開發國家已經有三、四十年的歷史，在中國則是近一、二十年的事。十幾年來，作者深潛醫藥行銷實踐，以窮盡銷售及行銷的各種方法為己任，和銷售團隊一起不斷嘗試，試圖找出一些更為相關的醫藥行銷規律。
市場上的各種信號都在提醒醫藥代表迫切需要進行反思和改變。誰注意過醫藥代表的立場和銷售過程的管理？誰又能否認銷售業績和資源投入的密切相關？針對這些情況，作者結合自己多年的反覆思考和求證，經實踐檢驗，積前人智慧，為醫藥代表量身訂做了這套“醫藥代表的五把利劍”：立場、五步銷售法、問、答、內部溝通。
本書旨在幫助醫藥代表和醫藥銷售經理在各自現有的運作模式中——不管它是什麼——做得更有效，具體體現在：在自己的角色中更加坦然、從容、自信；清晰的目標——長期的、短期的以及當下的目標；能把所有的客戶異議變成銷售過程順利進行的助推器。
文章
1. 反賄風暴下的醫藥代表命運（《銷售與市場雜誌》行銷版，2006年第11期）
2. 醫藥代表第一劍：立場（《銷售與市場雜誌》行銷版，2006年第12期）
3. 醫藥代表第二劍：五步銷售法（《銷售與市場雜誌》行銷版，2007年第1期）
4. 醫藥代表第三、四劍：問與答（《銷售與市場雜誌》行銷版，2007年第2期）
5. 業績，在過程與結果之外：考核的力量（《銷售與市場雜誌》行銷版，2007年第2期）
6. 醫藥代表第五劍：內部溝通（《銷售與市場雜誌》行銷版，2007年第3期）
7. 區域產品管理的三個重要問題（《銷售與市場雜誌》行銷版，2007年第7期）
8. 設定指標就要鞭打快牛（《銷售與市場雜誌》渠道版，2008年第12期）
9. 一線經理日常管理的十個常用句型（《銷售與市場雜誌》成長，2011年第1期）
10. 銷售代表與一線經理的系列對話（《銷售與市場雜誌》成長版，2011年第2期）
