代理人說

代理人說所要研究的主要問題，是如何正確處理“主人”與“代理人”之間責、權、利關係，以充分調動這兩個方面改善管理的積極性；並使有關關係具體體現在經雙方協定、能最好起作用、同時也是最可行的契約中。這裡所說的“主人”和“代理人”，是一組具有廣泛含義的概念。就一企業的投資人（以董事會為代表）同總經理的關係來說，前者是“主人”，後者是“代理人”；就企業總經理同企業內單位分經理的關係來說，前者是“主人”，後者是“代理人”，依此類推。根據代理人契約，“主人”授予“代理人”經營一個實體（企業或企業內部的各級組織）的責任和權力；同時根據“分享原則”，確定在“主人”與“代理人”之間如何進行“風險分擔”和“成果分享”。激勵問題在“代理人說”中居於核心地位。

它既包括對“代理人”的激勵，也包括對“主人”的激勵。在代理人契約中，如何確立一個最優的風險分擔規則（它同時體現最優的成果分享規劃），確定對已實現的總成果如何在“主人”與“代理人”之間合理地進行分配，使之對這兩個方面都能產生最好的激勵效果，促使他們向著最大限度地提髙總的經營成果而共同努力，以實現二者之間的“目標一致”，現代管理會計可以發揮重要作用。因為，為正確處理“主人”與“代理人”之間“風險分擔”和成果分享的關係，需要建立一個恰當的管理會計信息系統，它能為“主人”和“代理人”提供一定時期經營總成果的正確數據。同時，能在不同階段上為“主人”和“代理人”提供有關信息，用於促使“代理人”完成規定的任務，並使“主人”能據以監視代理人的活動。