“中國律師行銷網”以“中國律師行銷先行者”為使命,開辦律師行銷課程、開發行銷型網站和發行律師行銷電子雜誌為三大主打產品,致力於幫助中國律師學習網路行銷知識,學習整合運用網站、郵件、期刊和電子書等各種網路工具,高效實施律師行銷和律所行銷。
案源和業務哪裡來?這個問題是目前中國律師最關心和最迫切需要解決的問題。其實早在2003年,中國著名的律師行銷專家高雲律師在中國第一本律師事務所經營管理專著——《通向成功律師事務所之路》當中就首次總結了律師行銷和律所行銷的相關內容,在業內引起廣泛關注。其後,不少律師陸續跟進研究並形成了不少文字成果,包括有《遠見》(劉勇)、《窮律師、富律師》(邱旭瑜)、《中國式律師行銷》(段建國)、《在路上:從律師助理到成功執業》(謝長宇)、《走向合伙人之路》(劉輝)、《生存與尊嚴——律師定位與案源拓展方法》(馬賀安)和《律師的天空——開拓案源與贏在法庭》(李海珠)等。網上也陸續出現大量的相關網站和文章,例如:中國律師行銷論壇、9ASK法律圈等。
由於方向和方法不明,律師行銷手段五花八門,從最普遍的打電話、發傳單、蹲法院,到較為高雅一點的法律諮詢、發期刊和開講座,直至參加專業協會、寫書乃至參政議政等。當然,最常見的還是滾雪球,通過小案件接觸大案件,小客戶逐漸認識大客戶。但是,個人力量和資源畢竟有限,行銷方法最後往往都落入吃飯、喝酒、洗桑拿、娛樂等高消費、低效率的怪圈當中。有些律師意識到網路的巨大力量,在網上積極地發文章、建網站、開部落格以及回答諮詢,甚至打廣告和參加競價排名。但是,由於不懂善用網路的特性和技巧,儘管大把大把的銀子和時間扔進去,結果卻是應者寥寥,想要從中挖掘有質量的客戶更難。
相比之下,行銷網的行銷專家們大多藉助先進理念和工具,實現了律師行銷的奇蹟。從案源年增長300%到每周只用1/3時間做業務,創收穩居前列,律師行銷可以讓律師過上幸福的日子,很自在,很滋潤,最重要的,是可以重獲尊嚴。律師可以根本不愁案源,不需要去跑業務、拉關係和浪費大量時間去無謂的應酬,專心做好自己的專業工作就行。
在上述背景下,中國律師行銷網應運而生。行銷網的LOGO由紅日、藍海組成,紅日寓意著中國律師行銷的美好前景和前進的強大動力,藍海則表示展現在中國律師面前的,是無比廣闊的市場空間。
中國律師行銷網,作為律師行銷的先行者和踐行者,將始終站在中國律師背後,幫助中國律師堅定而紮實地向事業的藍海前進,伴隨中國律師一起成長、發展和邁向成功。
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