報告目錄
報告說明
主要結論
第一章規模與增長
1.1強勁增長的巨量市場
1.2增長的雙重驅動：數位化與企業消費升級
1.3全流程電子化：B2B電子商務發展進入嶄新時代
第二章平台與商業模式創新
2.1綜合型平台進入高速發展階段
2.2垂直型平台加快起步
2.3新進入的創新者
2.4國際上的類似平台
第三章熱點趨勢解析
3.1行業分析：2018年電商化採購額增長最快的行業是科研、交通和金融
3.2品類分析：工業品（MRO）和服務採購爆發
3.3品牌關注度分析：國產品牌超進口，京東服務成為廣受信賴的品牌
3.4地區分布狀況分析：中西部地區市場加速開啟
3.5企業電商化採購個性化定製趨勢加強
3.6平台賦能小B加快落地
第四章社會化定位
4.1企業供給側結構性改革的重要推動力
4.2民營經濟及中小企業發展的積極支持力量
4.3數字經濟發展的重要引擎
第五章未來的採購
5.1未來模式：T2B科技賦能企業構建智慧型化供應鏈
5.2未來競爭：從供應鏈競爭延伸至整個生態系統的競爭
5.3未來貿易：跨境電商化採購成為國際貿易的一種重要形式
5.4未來創新：生產與服務一體的數位化協同創新
內容解讀
通過雲計算、大數據分析和人工智慧實現數位化自動分單、拆單，企業電商化採購綜合型平台能夠為年採購量高達上千億元的大型企業提供一站式高效率服務，大型企業投放的採購金額上億元、SKU（庫存量單位）需求量高達上萬個的大訂單最快能在一天之內完成採購，並獲得與之相關的物流、倉儲、安裝、售後、供應鏈金融等一系列服務。調查顯示，企業電商化採購能夠使企業採購綜合成本降低15%至20%，採購業務效率提高60%以上。
據了解，企業電商化採購平台從類型上大致可以分為覆蓋多個場景業務需求的綜合型平台和主要立足於單一行業的垂直型平台。《報告》顯示，中國國內企業電商化採購綜合型平台的業務模式已經基本成熟，進入了規模增長、技術進步、商業模式加快創新的全方位高速發展新階段。交易額迅速擴大，2018年已經接近2000億元，年複合增長率達83%。
值得注意的是，從品類上看，工業品MRO（非生產原料性質的工業用品）增速最快。《報告》顯示，2018年工業品MRO類的產品企業電商化採購出現了爆發式增長，許多商品類目經歷了從無到有的變化過程。例如，電料輔料、感測器、晶體與晶振、無線模組與適配器等。此外，安防用品、個人防護用品和金屬加工品也出現了大幅增長。據統計，2017年中國工業增加值約28萬億元，MRO市場容量占到4%至7%，總體規模已經超過萬億元，預計還在以每年5%的速度不斷增長，發展潛力和空間巨大的工業品MRO電商同樣也成為資本市場上最受關注的領域。
此外，服務類商品已成為市場需求新方向。在交易額同比增長速度前20位的品類當中，服務類商品首次占據了五項之多，包括線上教育、手機服務、旅遊度假、標籤包裝和職業技能培訓。其中，線上交易平均增長率超過3000%，成為企業電商化採購發展的新空間。
企業電商化採購的出現，使面向所有企業級用戶的全流程線上交易成為現實，並使B2B（企業對企業）線上交易得以實現規模化增長。數據顯示，中國政府採購和企業採購的數量極其龐大。2017年，中國B2B電子商務規模超過20萬億元，全國政府採購金額高達32114.3億元。
