圖書信息
出版社: 中國經濟出版社; 第1版 (2011年8月1日)
叢書名: 房地產實戰營銷叢書
平裝: 461頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787513608312, 7513608318
條形碼: 9787513608312
產品尺寸及重量: 23.4 x 16.6 x 3 cm ; 699 g
內容簡介
《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》為房地產開發企業打造一流的行銷團隊而置身定做，編寫組成員為多年從事房地產行銷的一線專家，實操經驗豐富，通過全國大中城市400個精品案例，精解房地產項目整合行銷策劃的調研定位、產品修改、行銷推廣、銷售執行等各個環節，使行銷團隊成員在最短的時間內取得地產行銷的成功經驗，做出一流的行銷業績。《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》是房地產行銷從業人員必備的工具型實戰參考手冊，是房地產行銷總監、銷售管理人員、策劃管理人員、市調管理人員以及廣大的房地產銷售代表和策劃助理提升專業素質的實用讀本，非常適合房地產開發公司、房地產行銷代理公司，以及廣告包裝公司、公關活動公司、房地產新聞媒體的從業人士閱讀。《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》也是房地產專業師生的優秀教材，尤其適合房地產企業作為員工職業培訓的首選用書。
編輯推薦
《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》是《三天造就售樓冠軍》作者最近力作。房地產職業培訓首選教材。
作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司總經理。主要從事房地產實操研究、房地產項目行銷策劃、房地產實戰行銷培訓和房地產實用基礎知識培訓等，有著豐富的房地產理論基礎和工作經驗。主編出版“房地產實戰行銷叢書”“房地產開發企業規範化管理叢書”和“物業管理服務實操一本通叢書”三大系列實操型專業書籍，業內好評如潮，備受房地產讀者的青睞與信任。
目錄
前言
第一章 房地產項目市場調查
第一節 項目行銷環境分析
一、地理位置分析
二、人口狀況分析
三、經濟狀況分析
四、商業狀況分析
五、城市發展規劃分析
六、房地產市場分析
第二節 項目自身情況分析
一、項目基本情況分析
二、項目周邊環境分析
三、項目周邊配套分析
第三節 項目客戶群分析
一、項目客戶群細分
二、項目客戶群調查
三、項目客戶群分析的表述形式
第四節 項目競爭對手分析
一、項目競爭對手分析的內容
二、項目競爭對手分析的思路
三、項目競爭對手分析的方法
第五節 項目Sw0T分析
一、項目優勢分析
二、項目劣勢分析
三、項目機會分析
四、項目威脅分析
五、項目SWOT整合分析
第二章 房地產項目定位分析
一、項目檔次定位
二、項目目標客戶群定位
三、項目形象定位
四、項目案名定位
五、項目功能定位
六、項目業態定位
第三章 房地產項目產品修改建議
一、項目建築風格修改建議
二、項目環境景觀修改建議
三、項目戶型修改建議
四、項目室內裝修修改建議
五、項目配套建議
六、項目物業管理建議
七、項目其他建議
八、項目後期開發產品規劃建議
第四章 房地產項目行銷推廣
第一節 項目行銷策略
一、房地產行銷概述
二、項目前期行銷總結分析
三、項目行銷階段劃分
四、項目行銷目標確定
五、項目行銷思路確定
六、項目行銷策略制訂
七、項目各行銷階段工作內容確定
……
第五章 房地產項目銷售執行
