基本信息
副標題:提升行銷影響力使之真正成為企業的核心
作者: 羅伊·A·楊/ 艾倫·M·維斯/ 大衛·W·斯圖爾特/ 屈雲波 編
譯者: 胡利傑
出版社:企業管理出版社
出版年:2007-7
頁數:268
定價:49.50元
裝幀:平裝
ISBN:9787801977717
內容簡介
全球行銷大師菲利普·科特勒、傑克·克勞特、塞斯·高汀傾情聯袂推薦，詮釋行銷內涵及真諦！
“本書對行銷界來說，是一個非常卓越的貢獻——也可以說，一切將從此改變。”——傑克·克勞特 《定位》作者
“在作者看來，行銷是現代企業中最重要的力量——如果你懂得如何協調其他的團隊成員。這本書將向你揭示其中的奧秘。”——塞斯·高汀《特許行銷》作者
行銷是每個企業中必不可少的一環，它負責與客戶的溝通，並將他們與所需產品聯繫到一起。然而在許多機構中，行銷由於缺乏資金、缺少機會而沒有發揮出它真正的威力，也就無法為公司的發展貢獻全部的力量。這就是溝通欠缺所致——不是行銷人員與客戶之間，而是行銷部門與企業領導者之間。
身為優秀執行官而無法理解行銷的真正價值和行銷對業績的貢獻，這已經是太常見的現象了。由於缺少一個合適的衡量效率的工具，行銷人員很難證明自己的真實水平。當公司陷入困境時，往往是行銷部門挺身而出頂住外來的衝擊；而這一犧牲反過來卻使得行銷部門更加低效，公司利潤更低。
《行銷冠軍》以“企業內部行銷管理指南”為核心，集合了IBM、殼牌、谷歌、通用電氣、星巴克、蘋果等知名企業的行銷管理案例，從東、西、南、北四個方向的類型管理展開論述，分別講述了：
1.北方管理——協助執行長和首席財務總監製定並執行公司的競爭戰略。
2.東方管理——在實現短期現金流的銷售部門和負責長期現金流的研發部門之間建立溝通。
3.南方管理——建立一個行銷品牌，傳達公司獨一無二的價值觀。
4.西方管理——明確並抓住第一線的商業機會。
通過閱讀本書，你將發現行銷在企業中的重要性，在書中的指導下證明行銷在創造現金流方面的作用，展示行銷活動與公司財務回報之間的直接聯繫，並建立一個規範程式用於支持你的行銷提案和行銷決策，幫助你的同事、你的上司和企業領導人了解行銷也是企業的重要資產之一，從而全面提升行銷在企業中的地位，成為真正的行銷冠軍！
作者簡介
羅伊·A·楊（Roy A. Young），行銷專家發展機構（Development for MarketingProfs）副主席，公司市場行銷戰略與開發主任，同時擔任行銷經理人的執行教練。MarketingProf出版的網路線上周刊擁有130,000名市場行銷執行人員的讀者群。他曾在Time Inc，Yankelovich & Partners以及Los Angeles Metropolitan Transportation Authority擔任高級行銷及顧問職位
艾倫·M·維斯（Allen M. Weiss），南加州大學馬歇爾商學院教授，曾從事高新技術市場行銷，並為學術期刊和時尚報刊撰寫技術類文章超過15年之久。他還是電子周刊顧問，為《市場行銷研究》、《市場行銷管理科學》、《組織科學雜誌》、《金融經濟學》以及《產業經濟學》等期刊撰寫文章。維斯教授主要為高新技術企業，如英特爾、德州儀器（Texas Instruments）、康柏、IBM、休斯航天通訊（Hughes Space and Communications）、northrop Grumman公司、Informix軟體公司、EMD、AIG、Perspecta公司、Sematech公司、Visioneer公司以及Dataquest公司提供諮詢服務。
大衛·W·斯圖爾特（David W. Stewart），南加州大學馬歇爾商學院行銷學教授。曾擔任《市場行銷》的主編，並為財富百強公司提供市場行銷戰略諮詢服務。他在市場行銷戰略、市場行銷傳播學以及市場行銷研究方法論上的成就最引人注目。
