《高階主管的商務談判兵法》

《高階主管的商務談判兵法》介紹了談判技巧或談判謀略等一套完整的談判兵法。

內容簡介

在今天這個充滿競爭的時代，“談判”已經變成一個

光碟

人人必備的技巧。可是作為一個高階主管，你所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，你更需要掌握一套完整的談判兵法。因為主管無論高度或視野，以及關照面的廣度，都不同於一般職員，所以普通的課程並不能滿足高管的需求。一定要有一套專屬高階主管的精英課程，帶領學員攀上制高點，一起成長。如果你就是這樣一隻即將展翅沖天的蒼鷹，這就是你迫切需要的課程。

作者簡介

劉必榮
美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、美國維吉尼亞大學國際關係博士學位。現任台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人，台灣最權威的談判學教授，談判專著超過10本。主持過談判訓練的企業有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、中國信託、Nova、統一、雅芳、中油、中鋼、中船等。
劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：
1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓13年之久
2.風格獨特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，幽默風趣，讓人充分領略談笑用兵的藝術
3.中西結合：課程融中西方博弈智慧於一爐

適合對象

經理級以上高階主管，或即將成為經理的公司精英

主要內容

第一講 創造談判的條件：無法容忍的僵局

1.用增加議題創造僵局
2.用結盟戰術增加實力
3.用引爆衝突創造談判條件

第二講 談判桌上「燜」的戰術

1.如何在對方力量膨脹之後創造僵局
2.如果對方害怕，如何讓他敢坐下來談？
3.如何燜對方？

第三講 談判的「門」與談判的「遠景」

1.如何給對方一扇門？
2.如何給對方一個遠景？

第四講 了解談判的「局」

1.談判桌上的人與事
2.談判的五大結構

第五講 談判桌上的機關

1.談判桌上如何出牌？
2.如何控制談判的速度？
3.談判的收尾

第六講 談判的戰術解析

1.掌握談判戰術「萬變不離其宗」的「宗」
2.談判戰術的心法