簡介
《銷售心理學》《銷售心理學》是商品經營（市場行銷）專業的一門專業基礎課程。它是普通心理學在行銷領域的套用，是研究市場行銷活動中消費者心理活動產生及變化規律的科學。《銷售心理學》是在市場行銷學科群和普通心理學基礎上發展起來的交叉性、邊緣性學科。作為一門年輕的學科，《銷售心理學》有很強的套用性和生命力。通過學習本課，學生可以從心理學的角度更深層的理解行銷策略，最終能夠套用心理學的知識解決銷售中的問題。
《銷售心理學》的目標是讓你掌握一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕鬆地提高銷售業績。在接下來的章節中，你將學會如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個人收入在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
作者簡介
博恩·崔西，當今一流的職業演說家和銷售培訓師，親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業；他們全都獲得了驚人的成績。比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾、傑克·韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。博恩·崔西還為500多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。
博恩·崔西還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，全球銷量超過100萬，遠播世界35個國家。
