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《說服力演說是怎樣煉成的：如何設計當場成交的PPT》由J．DavidPhillips，微軟公司團隊管理者、市場策劃EMEA（歐洲、中東和非洲）、KarenL．Fuller，戴爾公司前任董事、全球品牌研究、DenisMcFarlane，Infinitive公司CEO及創始人、HEDYLukas，Kimberly－Clark公司副總裁、CraigAlbright，施樂公司副總裁、NancyL．Losben，Omnicare公司CCP，FASCP首席質量官員、TimAmbler，倫敦商業學校高級合作夥伴《MarketingandtheBottomLine》作者、LoriSilverman，《WakeMeUpWhentheDataIsOver：How、OrganizationsUseStoriestoAchieveResults》的作者和編輯，《StoriesTrainersTell》的合著者聯合推薦閱讀。內容簡介
《說服力演說是怎樣煉成的：如何設計當場成交的PPT》是為在嚴酷的演說環境下，尤其是需要交流複雜信息的時候實現說服力演說而專門設計的。其理論完全基於廣泛的經驗研究，並經過世界級企業的現場測試。《說服力演說是怎樣煉成的：如何設計當場成交的PPT》提供一種簡單的逐步操作的演說創建方法，即用最複雜的信息來促使觀眾當場行動。作者簡介
AndrewAbela，博士是位於美國華盛頓天主教大學的市場行銷教授。他曾是美國設備領導人員評議會創始人之一，也曾是全球管理諮詢機構麥肯錫公司的顧問。他一般為世界500強企業和政府提供演講的培訓和諮詢。媒體評論
“如果財富500強企業中的一半市場部門採用了Abela博士的建議，那么企業生產效率將會大幅度提高。他以獨特的方式為想獨占鰲頭的人們帶來一些真正實用的原則，這些想成功的人肯定會非常喜歡這本書。”——CraigAlbright，副總裁施樂全球服務施樂公司
精彩書摘
第2章 為演說確立一個可測量的目標第2步：演說之後你需要客群想什麼和做什麼，從這一點來確立特定目標
為了使演說目標清晰，你要自問：“聽完我的演說之後，客群們的世界會有什麼不同？”這個問題很重要，因為如果答案是否定的話，你就要仔細地考慮是否有必要進行這一場演說。如果客群們聽完你的演說完全無動於衷，那么他們為什麼浪費時間聽呢？
可以用從一到／想一做矩陣來明確地做到這一點（參見圖2.1和表A-2），在這個矩陣中通過精確地定義你在客群態度和行為（想法和行動）所追求的改變可以詳細地說明演說的目標。你的演說會促使客群有什麼不一樣的想法和行動，你應該非常清楚。通過認真地填寫從一到／想一做矩陣來清晰你的目標，應該要把這個工作作為構造自己演說的“腳手架”，而不要成為一種負擔。
本章我們將講述如下內容。
（1）為什麼通常設定演說目標的方法是錯誤的？
（2）用一些例子來講述如何設定有效的演說目標。
（3）為什麼“升級”原有演說的做法通常不可取？
（4）如果已經設定合適的演說目標，那么如何來檢測？
