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胡雪岩主張做事先做人，不可糾纏於是非名利，應該有拿得起放得下的性格，在進、退、藏、顯等方面適度地把握自己。做人的機智，經商的手段，致勝的要訣。小商人的性格，恐怕是天下最難以定性的。有時似乎也是最容易概括的，即一門心思掉進錢眼，把自己變成了碩鼠；大商人的性格卻是迥然不同，以誠信為第一，以互利為根本，既能放手，也能收手，把做人看得比經商更重要。
內容簡介
胡雪岩杜絕被小利打動，雖然他知道大利潤是從小利潤而來的，但掉進小利潤的圈中，一定會撿了芝麻丟了西瓜，這就叫小家子氣。在他看來，一個人固有的貪小性格，是沾了眼前的利益，而失去大的作為。因此，求大的性格是許多商人必須要學習的，儘可能通過幾次實戰個案，扭轉自己的小性子，而讓自己看得開、想得遠。由此可見，胡雪岩在經商過程中，能夠把做人性格融注於做生意的具體行動中，所以他能一步一步做大，把自己的生意經念得漂漂亮亮，成為一代巨富！在這些方面，我們應當有所借鑑，好好地對照自己，揚長去短，這樣才能讓自己的生意紅火起來！
目錄
一、胡氏求勝性格做生意都圖一個“利”字（一）借勢性格：找到自己的一塊跳板
借勢打開自己的實力之門
借勢而行是上策
睜大眼睛緊盯商勢變化
（二）借牌性格：理順名氣與經商的關係
樹招牌要訣——越亮越好
名氣即做人之道
真面子就是一塊大招牌
經商的場面必須要擴大
千方百計把自己的地盤擴張開來
打開自己的生意大門
胡氏求勝性格之現代釋用（一）先借別人的錢，再去賺更多的錢
胡氏求勝性格之現代釋用（二）靠廣告效應造聲勢
二、胡氏善算性格草率出手就會失手
（一）細算性格：以發現問題為第
做事要想好，但絕不拖延
憑智慧與做人做生意
先收編，再征服
（二）明算性格：謹慎地吃掉眼前的圃難
找重點，抓重點，就會有所獲
不與人拼爭，你就成不了強者
胡氏善算性格之現代釋用（一）盯住市場變化，出手恰到好處
胡氏善算性格之現代釋用（二）巧妙運作，謀事在心
胡氏善算性格之現代釋用（三）善於預覓，可防失算
三、胡氏貼身性格把人緣看得比金磚還重要
（一）貼人性格：你不幫人，就沒有人幫你
貼近最有用的人
琢磨透“人抬人高”的魔術
善於用人之所長
雪中送炭，可以暖人心
在別人最困難之時挺身而出
（二）貼心性格：打動人心最難，也最容易
該順則順，不可逆著來
摸透人心，想著自己的事
善於抓住不同人的特點
（三）貼事性格：為人辦事勝過千言萬語
發現跳板，才能跳得更遠
做好事，是為了贏得人心
多方聯手，把生意做得暢透起來
胡氏貼身性格之現代釋用（一）讀懂關係學的潛力
胡氏貼身性格之現代釋用（二）學會感情投資
四、胡氏果斷性格掌握獵豹撲食的技巧
（一）智闖性格：用行動打開一條出路
膽大與心細合而為一
敢做別人之不敢做
（二）乘帆性格：讓餡餅落到你的口袋中
五、胡氏詭變性格不會盤錢，只能玩些小錢
六、胡氏取大性格一步一步踩著大目標
七、胡氏守信性格只看到眼前的人，永遠是鼠輩
八、胡氏用人性格作出大商人的姿態
九、胡氏自省性格多給自己提個醒
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精彩書摘
一、胡氏求勝性格做生意都圖一個“利”字（一）借勢性格：找到自己的一塊跳板
借勢打開自己的實力之門
關於商人的性格，這是一個非常陌生的課題。這不是說我們沒有注意到，而是說研究商人的性格是非常困難卻非常實用的一門經商絕學。
我們關注“紅頂商人”胡雪岩（胡光墉[1823～1885]，字雪岩，清末安徽績溪人）的時候，就會發現一個商人的成功絕非僅靠自己的經營術，而是需要從他自身找出許多成功的原因，例如思維能力、性格、習慣等等。毫無疑問，離開這些，要談經商、成功，是非常滑稽可笑的事。根據本書主題，我們以性格為要點來分析胡雪岩贏得財富人生的性格問題是非常有必要的。好了，現在讓我們切入本節主題。
性格是成功的第一財富。很多商人總想一夜暴富，想起一堆堆白花花的銀子，就高興得站不能站、坐不能坐；但在實際的商場上卻屢遭挫敗，怨天尤人。其實，任何失敗都是自己造成的，尤其是被某些性格弱點所耽誤。譬如過於封閉自守的性格，就很難做到借勢打開自己的實力之門，因此主動開放的性格絕對是大商人的一種優質性格。在胡雪岩的商業經營活動中，他十分注重借勢經營，與時相逐。在他的商業活動中，十有八九是圍繞取勢用勢而展開的，他也從不放棄任何一個取勢用勢的機會，從而不斷地拓展自己的地盤，張揚自己的勢力。沒有勢，就沒有利；沒有利，就沒有勢。勢，就是力量，就是走向。積蓄起來的力量為勢，找到走向的道理也是勢。正如古人所說：“理有所至，勢所必然。”
對此，胡雪岩有自己的一套經商理念，即：“勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利。所以現在先不要求利，要取勢。”可以看出，胡雪岩呈現出主動開放的性格，積極地去借勢經營，把自己擺在主動者的位置上，所以有大的收穫。
對於胡雪岩來說，積極求勢的主動性格主要有四種，他說：“權場的勢力，商場的勢力，江湖的勢力，我都要。這三勢要到了，還不夠，還有洋場的勢力。”綜合胡雪岩經商生涯看，其突出特點就在他的“借勢取勢”理論。權場勢力、商場勢力、洋人勢力和江湖勢力他都要，他知道勢和利是不分家的。有勢就有利，因為勢之所至，人們才馬首是瞻，這就沒有不獲利的道理。另一方面，有勢才有利，社會上各種資源散溢著，就像水白白流走一樣，假若不予蓄積，沒有成熟，就也無法形成一種力量，一種走向。蓄勢的過程，就是積聚力量，形成規模，安排秩序，形成走向的過程。積聚力量和安排調度，正是一個大商人積極主動性格的主要體現。
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