內容簡介
做人的機智，經商的手段，致勝的要訣。在經商過程中，能夠把做人性格融注於做生意的具體行動中，所以才能一步一步做大，把自己的生意經念得漂漂亮亮，成為一代巨富！
我們應以胡雪岩為師，看其在時代的波峰浪尖中，如何駕馭命運，細品其縱橫馳騁政商兩界的處世韜略；也要以胡雪岩為戒，研判如何在中國國情的特殊背景下，平穩發展並守住我們的事業。
《解密胡雪岩經商性格絕學》通過追憶胡雪岩生平往事，分析了他聚財無數、仍如薄凍的經商經歷，總結出他遊走於官商兩道的深謀大略。
《解密胡雪岩經商性格絕學》是一本處處為讀者著想又很實用的書，字裡行間都潛藏著智慧的謀略，相信讀者在閱讀中會有所發現並受益匪淺。
目錄
第一章胡氏守信性格只看到眼前的人，永遠是鼠輩（一）守誠性格：做好人才能經好商
時時以誠信為經商之道
守信用，是做人之本
（二）守真性格：千萬別抱有欺人心理
“戒欺”——做大商人的基本要求
抓住“真不二價”的經商原則
（三）守情性格：人情是一個保溫桶
投之以情義，就能得人心
最愚蠢的是欠“人情”賬
△胡氏守信性格之解密（一）以誠相待，看到做生意之本
△胡氏守信性格之解密（二）在價格上做文章
△胡氏守信性格之解密（三）應義中取利，不可唯利是圖
第二章胡氏用人性格作出大商人的姿態
（一）用才性格：看準天下可用的人
胸懷越廣大，就越能留住人才
選擇“相互幫襯”是合作之道
（二）用長性格：不可死盯著缺點
睜大發現人才的慧眼
用人先要解除人的後顧之憂
疑人不用，用人不疑
（三）用準性格：絕不能找濫竽充數的人
力戒走眼誤用了人
提防在身邊徘徊的小人
△胡氏用人性格之解密（一）以人才為競爭的生命力
△胡氏用人性格之解密（二）可用之人乃為財富之基
△胡氏用人性格之解密（三）防範小人暗算
第三章胡氏求勝性格做生意都圖一個“利”字
（一）借勢性格：找到自己的一塊跳板
借勢打開自己的實力之門
借勢而行是上策
（二）借牌性格：理順名氣與經商的關係
樹招牌要訣——越亮越好
名氣即做人之道
真面子就是一塊大招牌
△胡氏求勝性格之解密（一）先借別_人的錢，再去賺更多的錢
△胡氏求勝性格之解密（二）靠廣告效應造聲勢
第四章胡氏果斷性格掌握獵豹撲食的技巧
（一）智闖性格：用行動打開一條出路
膽大與心細合而為一
敢做別人之不敢做
（二）乘機性格：讓餡餅落到你的口袋中
從機緣中挖出“財”字
把自己變成利用機會的專家
△胡氏果斷性格之解密（一）敢於在關鍵時刻果敢出擊
△胡氏果斷性格之解密（二）帶著希望在激流中挺進
△胡氏果斷性格之解密（三）勇猛撲向機會
第五章胡氏善算性格草率出手就會失手
（一）細算性格：以發現問題為第
憑智慧與做人做生意
先收編，再征服
（二）明算性格：謹慎地吃掉眼前的困難
找重點，抓重點，就會有所獲
不與人拼爭，你就成不了強者
△胡氏善算性格之解密（一）盯住市場變化，出手恰到好處
△胡氏善算性格之解密（二）巧妙運作，謀事在心
△胡氏善算性格之解密（三）善於預見，可防失算
第六章胡氏詭變性格不會盤錢，只能玩些小錢
（一）變通性格：頭腦越靈．難題就會躲開你
只要有眼光，到處都是財源
用錢“生”錢，形成連環套
以虛招代替實招
（二）變活性格：只要琢磨．腳下就會一路順風
活絡是做好生意的妙法
移東補西不穿幫
不可固守成法
△胡氏詭變性格之解密（一）巧打算盤巧獲利
△胡氏詭變性格之解密（二）多練幾招抓錢術
第七章胡氏克己性格多給自己提個醒
（一）彈系性格：該退則退到位
伸縮自如，持方圓之道
不為賺錢而結怨，不搶別人的好處
（二）坦蕩性格：一個人只能唱獨角戲
本事越大，越要人照應
把慷慨撒出去，把面子收回來
（三）競爭性格：不把對手當死敵
學會笑對你的對手
讓人一活路，留己一財路
沒有規矩，就沒有生意經
（四）持正性格：腳印不能是歪斜的
走正道，不走邪道
絕不可去沾燙手的錢
在任何時候，都要有一條退路
（五）為善性格：懂得回報法則，是人生幸福
大行善舉，可以提升活著的價值
把天下放在心裡
一生遊刃於商政之間
△胡氏克己性格之解密（一）商戰中以和為貴
△胡氏克己性格之解密（二）關心別人，等於關心自己
第八章胡氏取大性格一步一步踩著大目標
（一）取強性格：你不自信．沒有人能讓你自信
靠實力證明自己的才能
大自信，換來大作為
打開一片天地，就是有了自己的人生位置
（二）取局性格：心有多大．就能做多大的事
做事之前胸中必須裝有大局
把整個局勢全部藏在心中
（三）取爭性格：在關鍵時刻顯威力
沉住氣，才能成大器
巧妙擺脫危機顯睿智
△胡氏取大性格之解密（一）興衰不驚，必有大成
△胡氏取大性格之解密（二）出手迅猛，大目標就在眼前
第九章胡氏惜才性格把人緣看得比金磚還重要
（一）貼人性格：你不幫人，就沒有人幫你
貼近最有用的人
善於用人之所長
雪中送炭，可以暖人心
（二）貼心性格：打動人心最難．也最容易
該順則順，不可逆著來
摸透人心，想著自己的事
善於抓住不同人的特點
（三）貼事性格：為人辦事勝過千言萬語
發現跳板，才能跳得更遠
做好事，是為了贏得人心
多方聯手，把生意做得暢透起來
△胡氏惜才性格之解密（一）讀懂關係學的潛力
△胡氏惜才性格之解密（二）學會感情投資
前言
胡雪岩是19世紀叱吒中國商界的風雲人物，他的傳奇人生使無數的後來者為之痴迷。胡雪岩去世一百多年來，關於胡雪岩經商謀略的書長盛不衰，他的充滿哲理的商道計謀為後人解讀不盡，成了一部商場教科書。“經商要學胡雪岩”之說早已被世人所熟知，胡雪岩成為商界乃至其他領域裡被後世人頂禮膜拜的偶像人物。能被世人如此尊崇，絕非空有虛名。出身卑微，又生逢一個動亂的時代，國家內憂外患，到處是兵荒5亂，他如何能夠從葉無所有，白手起家，取得這樣一個輝煌的成就呢？他有怎樣的本事？創造出了怎樣的成績？哪些是值得我們借鑑和思考的？
胡雪岩主張做事先做人，不可糾纏於是非名利，應該有拿得起放得下的性格，在進、退、藏、顯等方面適度地把握自己。由此可見，胡雪岩在經商過程中，能夠很好地把做人性格融注於做生意的具體行動中，方能成為一代巨富！
胡雪岩的成功在於他擁有一套經商絕學，這使得他能從常人之中脫穎而出，並開一代風氣之先，成就其豐功偉業。這樣的一個人物，其生存智慧與經商謀略足以供我們借鑑。
本書通過追憶胡雪岩生平往事，分析了他聚財無數、仍如薄凍的經商經歷，總結出他遊走於官商兩道的深謀大略。我們應以胡雪岩為師，看其在時代的波峰浪尖中，如何駕馭命運，細品其縱橫馳騁政商兩界的處世韜略；也要以胡雪岩為戒，研判如何在中國國情的特殊背景下，平穩發展並守住我們的事業。
這是一本處處為讀者著想又很實用的書，字裡行間都潛藏著智慧的謀略，相信讀者在閱讀中會有所發現並受益匪淺。
精彩書摘
“戒欺”——做大商人的基本要求胡雪岩認為，做名氣不是光去做花架子，僅靠花架子做出來的名氣，是不可能長久的，反而會失去信任和尊重，會把自己逼人死胡同，以至於很難重新再來。要做名氣，還是要像胡雪岩認真老實地做出自己的“金字招牌”。
胡慶余堂開辦之初，胡雪岩做名氣的方針，也就是要做出自己的“金字招牌”，換句話說，他要的是靠做出一塊不倒的“金字招牌”，建立起真正的名氣，而要做出真正的名氣，其實也很簡單，也就是兩個字——“戒欺”。
在胡慶余堂藥店的大廳里，掛有一塊黃底綠字的牌匾。這塊牌匾不像藥店大堂上那些給上門顧客觀賞的對聯匾額，一律朝外懸掛，而是正對著藥店坐堂經理的案桌，朝里懸掛。這塊牌匾叫作“戒欺”匾，匾上的文字是胡雪岩親自擬定的：
“凡是貿易均著不得欺字，藥業關係性命，尤為萬不可欺。餘存心濟世，誓不以劣品巧取厚利。唯願諸君心餘之心，採辦務真，修制務精，不致欺余以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之善為余謀也可，謂諸君之善自為謀亦可。”
不用說，這塊“戒欺”匾實際是給藥店檔手和夥計們看的。匾上所言，是胡雪岩對自己藥店檔手、夥計的告誡、警醒，也是他確立的胡慶余堂的辦店準則，那就是：第一，“採辦務真，修制務精”，即方子一定要可靠，選料一定得實在，炮製一定得精細，賣出的藥一定要有特別的功效。第二，藥店上至“阿大”（藥店總管）、檔手，下到採辦、店員，除勤謹能幹之外，更要誠實、心慈。只有心慈誠實的人，能夠時時為病家著想，才能時時注意藥的品質。這樣，藥店才不會壞了名聲，倒了牌子。
舊時藥店供顧客等藥休息的大堂上常掛一副對聯：“修合雖無人見，存心自有天知。”說的是賣藥人只能靠自我約束，藥店是賺良心錢。這裡的“修”，是指中藥製作過程中對於未經加工的植物、礦物、動物等“生藥材”的炮製。生藥材中，不少都含有對人體有害的有毒成分，必須經過水火炮製之後方可人藥。而這裡的“合”，則是指配製中藥過程中藥材的取捨、搭配、組合等，它涉及藥材的種類、產地、質量、數量等因素，直接影響藥物的療效。中國傳統中成藥“丸散膏丹”的修合，大都沿襲“單方秘制”的慣例，常常被弄得神神秘秘的，不容外人窺探。而且，由於這“單方秘制”的成品品質的良莠優劣，不是行家裡手，一般人又難以分辨出來，如果店家存心不正，以次充好，以劣代優，或者偷減貴重藥材的分量，是很容易得手的，因而自古以來就有所謂“藥糊塗”一說。正是因為上面這些原因，所以也才有了“修合無人見，誠心白天知”。
不誠實的人賣藥，尤其是賣成藥，用料不實，分量不足，病家用過，不僅不能治病，相反還會壞事。這個道理，胡雪岩自然是心知肚明，這也才有了那方“戒欺”匾上“藥業關係性命，尤為萬不可欺”的警誡。不僅如此，在《胡慶余堂雪記丸散全集》的序言中，也寫上了類似的戒語：“大凡藥之真偽難辨，至丸散膏丹更不易辨！要之，藥之真，視心之真偽而已。……莫謂人不見，須知天理昭彰，近報己身，遠報兒孫，可不敬乎！可不慎乎！”從這裡，我們真可以見出胡雪岩在“戒欺”立業上的用心良苦。
按胡雪岩的說法：“‘說真方，賣假藥’最要不得。”他要求胡慶余堂賣出的藥，必須是真方真料且精心修合。比如當歸、黃氏，黨參必須采自甘肅、陝西，麝香、貝母、川芎必須來自雲、貴、四川，而虎骨、人參，則必須到關外去購買，即使陳皮、冰糖之類的材料，也決不含糊，必得是分別來自廣東、福建的，才允許入藥。而且胡雪岩還要求，要叫主顧看得清清楚楚，讓他們相信，這家藥店賣出的藥的確貨真價實。為此，他甚至提議每次炮製一種特殊的成藥之前，比如修合“十全大補丸”之類，可以貼出告示，讓人來參觀。同時，為了讓顧客知道本藥店選料實在，決不瞞騙顧客，不妨在藥店擺出取料的來源，比如賣鹿茸，就不妨在藥店後院養上幾頭鹿，這樣，顧客也就自然相信本藥店的藥了。
這才是真正做出了“金字招牌”。
胡雪岩的做法，歸總一句話，也就是靠誠實無欺來建立起自己真正的名氣。這裡當然也有為了讓自己的誠實無欺能被別人知道而熱熱鬧鬧玩出的花樣，比如貼告示讓人來參觀，比如在後院養上一頭鹿，這就是別人沒有的花樣，但說到底，這些花樣也都是一種用誠實無欺來“擦”亮自己招牌的手段。一個有戰略眼光的實業家，他的事業取得成功，決不是靠坑蒙拐騙，而是靠誠實不欺、靠信譽、靠切切實實滿足客戶需要。過去許多商家門臉上都會掛上“誠實招來天下客，無欺譽攬萬人心”的對聯。對聯道出的確實是一個使自己的“金字招牌”永不倒的簡單“訣竅”。
生意場上做名氣，翻出新花樣，做得熱鬧些，總是需要的。但熱鬧只是手段，誠實才是根本。
……
