作者簡介
胡雪岩（公元1823年～1885年），名光墉，號雪岩，安徽績溪人。先後經歷清道光、鹹豐、同治、光緒四朝。曾經營錢莊，兼營糧食、房地產、典當等，後又創辦胡慶余堂國藥號，構築了一個縱橫交錯、遍及全國的商業大廈，曾經富甲一時，被譽為“一代巨賈”、“紅頂商人”。他以誠待人，以信交人，使自己的名字成為了信譽的借名詞，成為了馳騁商場的金字招牌。
目錄
第一章紅頂商人，稱霸天下1時勢造英雄
2功成名就的紅頂商人
3風流倜儻伴一生
第二章末路英雄，可歌可嘆
1架設電報線之爭
2積怨已久又添新仇
3擠兌風潮置胡雪岩死地
第三章立志在我．成事在人
1要有乾一番大事業的氣魄
2人貴立志
3義利不可分
4抉擇是成功最重要的一步
第四章白手起家，融會貫通
1無本生利的秘密
2借雞下蛋，以錢生錢
3擅於融資，借錢生錢
4金融戰略，深謀遠慮
5擴大投資規模
6胡雪岩與近代金融
第五章誠信待人，頂天立地
1一定要說話算話
2經商信義第一
3一隻風藤鋪子
4不已賴賬賭明天
5從結果反省自己
6信用共擔
7巧對暗號，征服對手
第六章以人為本，成就霸業
1雪中送炭贏人才
2做個識人的伯樂
3以誠心招攬人才
4用人策略寶典
5巧設計謀，拉攏人才
6設定“軍師”
第七章勇於創新，不斷進取
1審時度勢，應時而變
2處處留心，處處商機
3把握時局，未雨綢繆
4不利有利，隨機應變
5八壇七蓋，翻轉錢眼
6精識時務，順勢行事
第八章充滿自信，膽量過人
1生意場上敢為先
2為人所不為，刀頭上舔血
3智勇結合，揭穿迷霧
4臨危不懼，敢闖敢千
5擁有自信，擁有成功
6讀書讓你更自信
7要自信“看得準”
8自信就要沉得住氣
第九章日光長遠，穩操勝券
1眼光如炬，看破大局
2深入典當，鳥飛高天
3耳聽六路，眼觀八方
4從長計議，為給自己留下退路
5做事要有大局意識
6顧客是上帝
第十章懸壺濟世，揚名立萬
1散財施善，大氣做勢
2服務優質，顧客至上
3以名博利，一石二鳥
4做生意賺了錢，要做好事
5行俠仗義，抱打不平
第十一章善假於物，借力使力
1強強合作，制勝之道
2善用雙刃，盡力而為
3勢力理論，幫人任勢
4天下勢力，盡握手中
5借風順勢，明白行事
6巧借東風，多財善賈
7充分利用人生“四勢”
第十二章靈活處世，左右逢源
1揣摩對方的心意
2把握好人與人交往之間的分寸
3胡雪岩讚美人的技巧
4做事要學會“圓”
5掌握圓世哲學
6處世就講一個“義”字
7多個朋友多條路
8圓而通——處世的妙招
9權勢是把雙仞劍
10人際交往要保存別人的臉面
11辦事不能一根筋
第十三章敢於冒險，穩抓機遇
1坦然面對風險
2搶機會必須會觀察
3以錢生錢的智慧型
4順應時勢同洋人合作
5抓機遇就得順應其發展規律
6搶抓機遇，鑄就輝煌
第十四章做大場而，鑄就品牌
1虛實並舉，哄火市面
2擴大地盤壯大自己的“臉面”
3店堂的門面就是招牌
4做大場面，展示實力
5學會用廣告出奇制勝
6質量是競爭的價碼
附錄一胡雪岩的五字商訓
附錄二論胡雪岩的成敗
成在“助人成功”：敗在“奢侈腐化”
成在“善借他力”：敗在“用人不當”
成在“儘量化敵為友”：敗在“不能徹底知彼”
附錄三胡雪岩成敗的啟示
胡雪岩的長處
奢華鋪張是經商人的大忌
附錄四胡雪岩與岩崎彌太郎之比較
前言
“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”這句簡單而富有哲理的話說得很巧妙，簡單而形象地勾勒出商人之所以為商人的根本所在。尤其是對於跨入信息化時代的商家而言，更是如此。全球一體化的逐步確立，電子信息化的飛速發展，使得全球林立的商家站在了同一起跑線上，開始了日益慘烈、你死我活的全球爭奪戰，使得原本喧囂、複雜的商場變本加厲，暗無天日。當一家家跨國公司大舉進入中國以後，當一個個商學新理念不斷漂洋過海登入的時候，當原本脆弱的中國企業一個個相繼倒閉之後，我們是不是應該把投向國外商學領域的眼光轉向國內，是不是應該把引進國外商學寶典的腳步走穩一些，是不是應該認真研究一下老祖宗遺留下來的寶貴財富？
中國歷來重農輕商的政策，造成了我國現在商業的不發達，但是，在千百年的發展史上，也出現了眾多耀眼的商業明星，集大成的商界泰斗，無疑這些“先聖”當中胡雪岩是最明亮、最耀眼的一位。
精彩書摘
在胡雪岩經營的後期，由於時局不利，加上李鴻章、盛宣懷等人的惡意陷害，上海發生擠兌風潮，阜康錢莊不得不關門停業，由此引發的後果第二天就波及杭州。杭州錢莊裡所存現銀僅有40萬兩，如果擠兌風潮席捲而來，明顯無法支撐。此時胡雪岩還在回杭州的船上，回到杭州至少還得兩天，杭州只有錢莊擋手謝雲清和螺螄太太，此時他們也有些亂了陣腳，兩人商量之後，認為除了暫時歇業等待胡雪岩歸來，再沒有更好的辦法。於是由杭州府出面，貼出告示，告示坦言“由於時事不靖，銀根難得寬裕，周轉一時不靈”，故而停業三天，待胡雪岩回杭，即會照常開門，應付裕如。沒有料到的是，告示一出，實際上馬上激起了極大風波，在阜康有存款的客戶紛紛涌到阜康錢莊，要求立即提現，幸虧有曾得胡雪岩資助的杭州府書辦周少棠見義勇為挺身而出，才沒有鬧出太大的亂子。
螺螄太太與謝雲清商量暫時關門停業，也都有他們各自可以理解的考慮。在螺螄太太來說，是想能夠就此先為胡雪岩保住阜康錢莊現存的幾十萬兩現銀，留作萬一無可挽回時東山再起的資本。上海錢莊既已在擠兌開始之後不久就提前關門停業，說明事態已經非常嚴重，她不能不為胡雪岩做最壞的打算。謝雲清則是一方面將希望寄托在胡雪岩的身上，另一方面有一個可以迴旋的時間對於存款大戶作些安撫，同時調動可以調動的戶頭，以應付危局，不致眾怒一起，造成更大的損失。當然，這種想法，本質上與螺螄太太的想法也是一樣的。
總之，他們都是為胡雪岩著想。不過，在胡雪岩看來，無論如何，這都是對客戶不守信用，是在做“拆爛污”的事情。錢莊對客戶的信用就是為客戶著想，對客戶的信託負責。不管在什麼情況下，客戶都有權向錢莊依約索回自己的存款，想通過關門停業拒絕客戶，希望以此為自己留一條後路，就是最大的不講信用。同時，以通行的規矩，錢莊要為客戶提供一切可能提供的方便，隨時滿足客戶的提款要求，因此，不卸排門做生意，本身也是不講信用，所以，儘管擠兌風潮來勢洶洶，大有令阜康一舉破產之勢，胡雪岩仍堅持守信，照常卸下排門做生意。
