內容簡介
商人都知道：“做生意沒路子不行”。但路子何來？路子是靠朋友走出來的。朋友就是你的路子，就是你的資源。朋友的多少對生意的大小有至關重要的影響。今天的商人要想成大事，就必須結交各種各樣的朋友，藉助朋友的力量來發展。俗話說：“畫虎畫皮難畫骨，知人知面難知心”。商海是複雜的，對於那些他們打著“朋友”的幌子，專門坑害別人的人，你要煉就一雙“火眼金睛”，將這些人從朋友中區分開來，讓真正的朋友為自己的事業保駕護航。
朋友可以是你的助力，也同樣有可能成為你事業的絆腳石。與朋友相交，要保持彼此之間的距離，尤其在涉及利益之爭的時候，與其事後鬧矛盾，不如事前多仔細，親兄弟同樣也要明算賬。
目錄
壹“路”字經朋友越多路子越廣
朋友與你互為資源
朋友多處處順風，朋友少寸步難行
會交朋友是一種大能力
主動與別人交朋友
打開與朋友的“話匣子”
打破與朋友的冷場
為你的朋友“存份檔”
改變“熟人多，朋友少”現象
貳“借”字經
成大事必須藉助朋友的七種力量
榜樣力：朋友的成功與失敗可以給你起到示範作用
中介力：通過朋友認識更重要的關係，獲得最關鍵的資源
支撐力：逆境時朋友給你鼓勵，挫折時朋友給你扶持
情報力：朋友是你最重要的情報來源
策劃力：讓朋友為你出謀劃策
同盟力：志同道合的朋友與自己一起合作
襯托力：別人從你朋友的檔次來看待你的檔次
叄“緣”字經
平時廣結善緣，急時左右逢源
陌生人：與對方一見如故
同學：同窗之誼的升華
同鄉：近水樓台先得月
同事：取長補短多溝通
客戶：人情做足才長久
大老闆：事業前進的標桿
律師：擁有自己的專家
官員：成為關注的焦點
學者：撥正發展的方向
名人：突破金字塔頂端
異性：胸懷坦蕩無私心
老年人：克服“代溝”的障礙
年輕人：共同語言是橋樑
肆“利”字經
親兄弟之間也要明算賬
朋友間還是該談利益的
當你與朋友合作的時候
當你與朋友競爭的時候
當朋友有求於你的時候
當你有求與朋友的時候
伍“合”字經
什麼樣的朋友才可以一起合作
好朋友並不意味好夥伴
優勢互補才能彼此協調
志同道合才有共同目標
有的朋友不可與之合作
同富貴共患難方為好夥伴
陸“知”字經
知人知面更要知心
一眼看穿朋友的企圖
對不良朋友敬而遠之
交朋友一定要慎重選擇
別成朋友“殺熟”的對象
對言外之意要仔細斟酌
對朋友要善於說不
柒“禮”字經
人情世故少不了
酒場喝出朋友來
先交朋友後談判
虛心請教好辦事
平時多聯繫遇事有人幫
讓朋友欠你的人情
別在失意的朋友面前顯得意
冷廟燒香佛更靈
讓誤會和猜疑遠離你
別讓招搖毀了你
給朋友想要的東西
捌“淡”字經
君子之交淡如水
讓友情在距離中長青
時刻顧及朋友的面子
對朋友話不可說絕
忠誠是對朋友的承諾
誠心才能帶來友誼
會說話帶來好人緣
多讚美你身邊的朋友
要勇於承認自己的錯誤
給朋友一個迴旋的餘地
別在背後議論朋友
玖“忍”字經
適當的“糊塗”讓交情更長久
以德報怨更顯高貴品質
對朋友擁有一顆寬容的心
處朋友不要太計較
朋友相處不要怕吃虧
與朋友相處不能太死板
不要顯得比朋友聰明
有理也要讓朋友三分
退一步更加海闊天空
對朋友太過精明不是福
心中有格局、身邊有朋友
前言
商人常嘆生意難做，到底為何難做卻很少有人去研究。李嘉誠曾經說過：“人去求生意比較難，生意來找你就容易做多了”。如何讓生意來找你·多交朋友自然有生意。俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”。在現代社會，商道的本質即是人道。要想好辦事，沒有朋友的幫忙是不可思議的。今天，朋友已成做生意的重要資本。仔細觀察那些成功的商人，你就不難發現他們做生意的過程其實就是一個交朋友的過程，朋友在他們經商的過程中往往起著重要的作用，有時甚至決定生意的成敗。
對於商人來說，會交朋友是做生意的一大能力，處好朋友是成功商人的不二門法，能夠儘可能把接觸過的人變成自己的朋友則會成就商場上的巔峰之業。縱觀古今那些商業泰斗，不論是先秦的呂不韋，晚清的胡雪岩，還是華人首富李嘉誠，世界巨富比爾·蓋茨，他們事業的成功都得益於朋友之助。
“買賣不成仁義在”、“多個朋友多條路”，對商人來說，“交朋友比拿訂單重要”。單一的訂單，單純的客戶關係，只能為你帶來一筆收入，完了就算了。但是如果成為每一個客戶的好朋友，所帶來的商業合作機會，就不再是一筆訂單的價格能衡量的了，可以說，趨向於無窮大。生意場上的老手都有這樣的體會：很多老客戶不是自己擴展的，而是朋友介紹的。這就是現在的商人，一種把商道看成人道，從人道來拓展商道的商人。
風雨人生路，淡淡朋友情。本書以“路”、“借”、“緣”、“力”、“合”、“知”、“禮”、“淡”和“忍”九個字來告訴你：怎么去結識那些對你的事業有幫助的朋友；怎樣發揮朋友的力量來幫自己做生意；怎樣處理與朋友間的各種關係；怎樣與朋友維繫長久的友誼。
如果你的生意正處於徘徊階段，那么本書將成為你事業的轉折點：如果你的生意興隆，那么本書將成為你事業更上一層樓的台階。願“九字真經”給每一個商人帶來更多朋友的同時，同樣帶來事業上的輝煌。
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精彩書摘
異性：胸懷坦蕩無私心結交異性朋友是當今社會開放的一種新型的社交現象。過去那種男女授受不親的時代早已過去，男女彼此平等交往、共謀大業，展現了開放時代的開放精神。
異性之間有兩種緣：愛情和友誼。男女雙方對於愛情與友誼的看法，往往有些出入。兩者的概念如果混淆不清，很容易使人走入誤區，產生齟齬。尤其是比較小心眼的妻子，往往疑心生暗鬼，於是來個電話查勤，突擊檢查，甚至秘密跟蹤，演出偵探小說般的話劇來。男人也有特別多心的，對於在外做事的漂亮太太很不放心，整天猜想一大堆，疑心重重。其實，只要有信心，互相信賴，對於友誼和愛情之間的界限有明確的認識，也就不至於庸人自擾，自尋煩惱了。
友誼與愛情是不同的。友誼被認為是青年期一種最主要的情感依戀和人際關係，它沒有排他性。友誼是青年社交的最重要的組成部分。人生不可能沒有友誼，對於青年男女來說，友誼在他們的生活中更占重要的地位。青年男女經常在一起學習、工作，進行思想交流，就會建立一定的友誼。但這種感情不同於愛情，愛情是男女間基於一定的客觀物質基礎和共同的生活理想所產生的一種互相傾慕、愛戀並渴望對方成為自己終身伴侶的特殊情誼。愛情具有這樣的特徵：
一是以男女平等互愛為條件，是兩性之間的感情聯繫：
二是具有專一性和排他性：
三是它的目的是結為婚姻伴侶。
因此，它和友誼是有明顯區別的。在青年交往當中，有些青年男女錯把友誼當作愛情，這樣的情況有兩種：一是對方錯把自己的友誼當成了愛情，再一種就是自己錯把對方的友誼當成了愛情。這兩種情況如果處理不好，不僅會損害雙方的友誼，而且會給男女雙方帶來不必要的痛苦。因此，我們應該認真對待友誼和愛情的問題。
現實生活中，對於存在愛情或友誼的雙方，我們常常這樣界定：正在戀愛的雙方互稱“男朋友”、“女朋友”，而友誼交往的雙方被稱為“男性朋友”、“女性朋友”。
封建社會“男女授受不親”、“男女之間只有愛情，沒有友誼”之類的觀念是極其片面的，也是人際交往的一大誤區。它把男女之交狹隘地控制在一種“性別之交”的範圍內，那僅是從人的自然屬性出發，而忘卻了人的社會屬性。這種“性騷擾心理”的發展往往導致男女交往進入誤區，變成麻煩。
應該承認，男女之間除了愛情和親情的關係，還可以有一種真誠的友誼存在。結交異性朋友，將使自己受益匪淺。男女之間由於性別差異，因而有著迥異的性格差異。性格的互補，往往成為友愛幫助的互補。這種幫助有時是同性朋友之間“愛莫能助”的。
黃星是一位商人，獨身。此人性格豪爽，為人正派，學識淵博，談吐幽默，因而有許多朋友——包括許多女性朋友。
前不久，他住院做手術。術後，朋友去看他，閒聊時，他談起了異性朋友對他的幫助感受。他說，我得這場大病，多虧了朋友照顧。不然，無父無母無妻無子，可怎么辦呀?有趣的是，從住院這件事中，我發現，賢妻良母其實是一種“專業”。
他說，比如做手術吧，醫生問誰能簽字?那天單位領導沒來，我身邊只是一群朋友。朋友就為難了：這要是手術失敗了可怎么辦?誰能負得起這個責任?我要自己簽名，醫生又說不行。這時我的男性朋友全部手足無措了——雖然他們平時可夠聰明的。女性朋友吧，卻站出來一位，她是我朋友的妻子。也是我的女性朋友之一。她跟醫生說：“我來簽字吧。我是他的女朋友”。你瞧，賢妻良母就是不一般，她們就知道應該怎么辦，也敢於怎么辦。
手術後，這種差異更是顯露出來了。仿佛有了默契，每當我需要進食進水，女性朋友便主動上來關照；而男性朋友則跑前跑後，甚至抬我上廁所。這種社會角色的自動選擇和承擔，顯然是出於一種習慣，而且人們覺得這很合理很正常。
黃星言談之中。充滿著對女性朋友幫助的感激和自豪。
有一次，朋友們在酒吧聚會，當然都是清一色的男人。大家一邊品著咖啡，一邊低聲議論著時事、物價和奇聞趣事。可是這種和平舒緩的氣氛沒能持續多久，席間就有兩個朋友因為對某個問題的看法不同而吵了起來，而且越吵越凶，朋友們勸說也不頂用，他們幾乎要動起手來了。就在這千鈞一髮之際，他們的一位女性朋友來了。一見這陣勢，就明白髮生了什麼事了，於是她和顏悅色地說：“都怎么了?有話好說，坐下來慢慢談嘛！”兩位朋友一聽，感到不好意思，便又坐下來，重新變成紳士，與剛才臉紅脖子粗的爭吵判若兩人。
對於未婚青年男女，友誼可以發展為愛情。婚前多結交幾個異性朋友，可以比較選擇，原是合情合理的事。年輕時，在感情的汪洋中漂流探險，尋找理想的對象，留下一些浪漫的回憶，也是人生旅途的韻事。一旦結了婚，就得收住感情的帆，準備駛入愛的避風港，過風平浪靜的生活。婚前的友誼是自由自在的，無拘無束的，婚後的愛情是獨占的、專一的。為保證友誼的神聖純潔，保證家庭婚姻的和諧而不致產生誤解，已婚男女與異性交往，應掌握好下列“鑰匙”：
（1）不宜隱瞞，應該坦誠相待。已婚男女與異性交往，最好讓對方知道。如果你的異性朋友不認識你的丈夫或妻子，你應介紹他們相識。若有單獨的交往，也要告訴你的愛人，避免引起誤會，影響夫妻感情。切忌背著自己的愛人。與其不相識的異性交往。
（2）應該熱情大方。已婚男女和異性交往，和未婚男女的最大區別，在於這種交往是純正的友誼而不包括絲毫擇偶因素。所以這時的交往，應一掃少男少女的靦腆羞澀而落落大方。特別是在家中待客，對所有客人要一視同仁。
（3）不宜有非分之想，要潔身自好。年輕男女，才華出眾、性格開朗、多才多藝、溫柔美貌，這些都會引起異性的愛慕。即使是已婚男女，也會因此而引來異性的傾心。對此切忌兩點：一戒虛榮輕佻，玩弄他人感情。視自己能以已婚身份而引起異性的思戀而得意非凡，並以此來抬高自己；或是向丈夫或妻子吹噓，引起對方的猜疑、不快，甚至導致家庭破裂的悲劇；或是藉此玩弄他人，引火燒身，最後弄得尷尬萬分，以致造成嚴重後果。二戒見異思遷，把握不住自己的感情，禁不起新的感情的誘惑，輕率地背叛自己的愛情。
至於怎樣對待愛慕自己的異性，最簡單的辦法就是提醒他（她），你是有夫之婦或有婦之夫。此時，表明自己的態度要重於尊重他（她）的感情。因為這不只是你們兩個人的事了，還牽涉到道德、法律、義務等各個方面，切不可掉以輕心。應曉之以理，因勢利導，將其戀情轉化為友誼。但這對雙方的理智和毅力都要求很高，自信心不足的人，為了避免今後的糾葛，最好的辦法是儘快地疏遠、迴避。
只要有信心，互相信賴。對於友誼和愛情之間的界限有明確的認識，也就不至於庸人自擾，自尋煩惱了。
商人結交異性朋友要有正常的理由和環境氣氛。共同的興趣和事業追求，是異性交往的自然理由，交誼活動是異性交往的理想場所。結交異性朋友時，一定要掌握分寸，異性交往畢竟不同與同性交往，要尊重對方的生理心理特點，切忌語言粗陋，任何失態的行為就會斷送異性間的正常交往。
