基本資料
作者：（荷）威廉姆·伯格斯著，朱字譯出版社：華夏出版社
ISBN：9787508035116出版日期：2004-6-1
細節行銷內容提要
小事件件做對，大事自然錯不了。行銷無小事，事事需重視。
產品的研發是好的，但新市場的研發則更好。
市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。
市場行銷的成敗在公司外部，而不是在內部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。
作者簡介
威廉姆·伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場行銷學教授；他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作，教授高級經理工業市場行銷學課程。他普經為眾多的中國和外國知名企業做過諮詢，並在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程，這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯合利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊克斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海家化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理諮詢公司的首席諮詢顧問。柏唯良教授生於荷蘭，長於荷蘭，在美國學習、工作、教學近15年；1994年以後移居亞洲。編輯推薦
這本書給市場行銷學帶來了一股清新的空氣。它充滿智慧，風趣幽默。具有很強的可讀性和趣味性；它實用，注重企業利潤，不僅是市場行銷經理的秘讀之作，也是任何致力改善企業利潤的人士必讀之作。本書充滿真知灼見，且簡潔易懂，風趣幽默，令人耳目一新，我向所有的專業行銷人士和非專業行銷人士強烈的推薦這部著作。目錄
引言第一章市場行銷是什麼
著名的4個P（和4個C）
市場行銷是一筇中經營理念
市場行銷是一門科學
第二章市場行銷有知識可言嗎
誰都可以做市場行銷
市場行銷知識的散珠碎寶
市場行銷知識的性質與運用
第三章你的市場
了解你的市場
市場區隔
第四章促銷
促銷中的客戶視角
你的廣告會奏效嗎
高明廣告的要素是什麼
針對誰做廣告
媒體選擇：在哪裡做廣告
廣告公司豈是你的合作夥伴
第五章行銷數學
行銷效率
定價與利潤原理
財務會計與市場行銷：兩種不同世界觀
第六章分銷
分銷中的囚徒困境
走出公司
渠道控制力：中國市場上的品牌大戰
後記
圖書信息
細節行銷作者：（荷）柏唯良著，朱宇譯
細節行銷出版社：機械工業出版社出版時間：2009-5-1
開本：16開
ISBN：9787111271789
定價：￥36.00
內容簡介
本書第1版的面世給市場行銷帶來了一股清新的空氣，其經驗和思想令業界驚艷不已。幾年過去了，新公司問世、老公司謝世或者合併，股市飆升又狂跌，新產品上市，新思想普及……在這個全新的行銷環境下，作者對第1版的內容進行了擴充修改，超過40％的新思想和新案例能夠幫助大家更好地實踐市場行銷。新書重新配畫，而中歐國際工商學院首席翻譯朱宇女士也盡得作者三昧，為讀者再次奉上原汁原味的行銷精華。
《細節行銷》是中國本土一本關於行銷細節內容的書，它告訴我們細節行銷中的大智慧：失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。
車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。
市場行銷槓桿底線是行銷決策要考慮的關鍵問題，是行銷投資決策的試金石。
降價是最昂貴的市場行銷策略。
利潤比市場份額更加重要。
定價不僅僅是一個簡單的數學問題。
促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。
小事件件做對，大事自然錯不了。
行銷無小事，事事需重視。
市場行銷的成敗在公司外部，而不是在內部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。
出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。
雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場行銷的核心問題。
收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。
一個優秀的市場行銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學家。
更好的產品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。
市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。
目錄
推薦序一 劉吉推薦序二 潘剛
推薦序三 車建新
前言
導論
第1章 何為市場行銷
第2章 市場行銷的研發
第3章 作為一種經營理念的市場行銷
笫4章 市場行銷有知識可言
第5章 市場行銷者的職責
第6章 管理你的市場
第7章 市場區隔新思想
第8章 失去的客戶
第9章 你不知道什麼是好廣告
第10章 好廣告的要素
第11章 應該在哪裡做廣告
第12章 你的廣告公司不是你的合作夥伴
第13章不要問你的品牌能為你做些什麼
第14章 行銷數學
第15章 定價策略
第16章 分銷
第17章 支配力
第18章 行銷新概念誠信
第19章 外面的世界
第20章 最新的思考
後記
參考文獻
