內容簡介
《直銷37計》是第一本向讀者傳授如何取得頂級成功的直銷類書籍。
書中提供了許多成功直銷人實踐得來的創業技巧，書中用適當比例的章節介紹了知名直銷人和行業領袖的成功奧秘。
涉及的內容真實可行，書中更是列舉了頂級領導者構建直銷團隊時所採用的獨特方式。它將是一本承載著創立大事業的方法和技術的智慧讀本
各種想法來自直銷精英們的共同貢獻，它涵蓋了適用於各種直銷性質的組織、業務夥伴以及直銷企業的切實可行的商業原則。
編輯推薦
你將在《直銷37計:37位頂級直銷大師的商業秘密,幫你撈取人生中的另一桶金》中閱讀到的話題是關於如何充分利用每個必要的因素，創建一個極為成功的直銷商業。它包括下列重要方面：洞察力、預見性、吸納人才、培訓機制、建立信念、制定個人的發展規劃以及其他。領導力發展的奧秘、多種創業的技巧和成功的途徑將在此逐一解答。從傳統的創業方式到現代網路創業，從貿易展覽到直郵商務，你將學習在這些成功直銷人的團隊里才能學到的實用銷售技巧，正是這些促成了他們的成功。所有重要的成功原則及其他有助於建立一個成功的直銷商業所必需的因素都將在此涉及。
作者簡介
Joe Rubino博士，是一位備受尊崇的直銷及個人事業發展培訓師，是一位能成功改變他人人生的教練，同時也是8本暢銷書和暢銷錄影帶的作者，這些書和錄影帶都是關於個人發展、領導藝術、信心恢復以及如何使商業成果最大化等方面的主題的。作為一名享有盛譽的演講人和導師，他因其以下幾方面的成績而聞名：領導藝術培訓；聆聽與溝通技巧加強；生活、事業以及直銷培訓；團隊建設等。
他所著的暢銷書籍及錄影帶已經被翻譯成了18種語言，遍及47個國家。
媒體推薦
“《直銷37計》這本書的一個優勢所在就是你可以通過一本書而了解到多位專家的思想精華。這可以讓每個人都能從此書中有所收穫。大部分讀者在合上本書時，都可以在直銷事業的成功構建方面收穫頗豐。”
——KeithLaggos博士，《直銷事業》雜誌總裁兼出版人
“《直銷37計》是37位世界頂級直銷精英的智慧結晶。讀這本書，感覺如同直銷行業中眾多傑出、偉大的思想家親自上陣與你分享那些使他們走上成功之路的個人秘密。在之前的著作中，從沒有任何一本書中匯集了如此眾多的各類知識和思想。這是一本值得所有直銷行業從業人員在書櫃中收藏的書。”
——TomVentullo博士，CenterforPersonalReinvertion.com總裁
“《直銷37計》，可謂直銷行業的聖經，涵蓋了從教育、動機到靈感的各個方面。這是現有直銷方面的著作中涉及內容最為全面的一本書。”
——charles“T”Jones，《驚人的生命》的作者
目錄
序言
如何創建成功的直銷事業？假如你向30個頂級的直銷人和行業領袖提出這個問題，你會得到30個各不相同卻又有許多共性的答案。每個答案都會有一些完全與眾不同的觀點，包含了他們在各自領域裡獨有的經驗。
過去的50年，在直銷這個偉大的行業里，許多頂級的直銷人和專業的培訓師用自己獨特的方式領取豐厚的收入，享受工作的成就，影響無數人的生活。這些卓越的人已經成功地將直銷業根本的規範傳授給他們的學生（業務夥伴），鼓勵他們走出去，去感受他人的生活，去創造財富，與此同時獲得個人的自由。
所有這些專家都是通過直銷創造了個人的財富，都對直銷有獨到的見解。而且每個人都擁有一些非常特別的成功特質，支持著各自的團隊取得一次又一次的成功。直銷需要的正是這種天賦——那些處在最高層的直銷人必須幫助他人，使他人像自己一樣成功，創建他們自己的直銷體系。沒有任何職業像直銷業這樣幫助每一位成員都取得成功，而每一位直銷人的努力都將獲得應有的回報。
顯然，這些成功的直銷人身上有許多值得借鑑之處，最明顯的就是他們對他人創造財富的鼓勵和對他人生活永久的影響力。許多成功的直銷人著書立作，從事培訓或與他人分享他們的智慧，使人受益良多。正因為如此，我們自問：如果我們能夠說服每個成功的直銷人與我們分享他認為最能促進他、他所在的團體及他的學生們成功的因素，那將會是多么強大的力量？如果我們將這些積累的智慧編輯成一本書那將會怎樣？如果我們與大家分享直銷業里的成功和難以窺探的成功奧秘將會怎樣？如果我們能夠產生一種協作的影響使2+2不再僅僅等於4而是等於40甚至400那又將怎樣？
這就是我們所作的。身為一個成功的直銷人兼培訓師，我挑選那些我認為在直銷行業最為優秀、最有見地的專家。我訪問百餘名頂級銷售、作者和培訓師。我從這些精英中選出36個直銷人、培訓師和行業領袖，請他們每人用一章的內容與大家分享那些促成他們及學生成功的獨有智慧。這些精英們將介紹真實的成功秘訣，只要運用這些方法，人們都將取得成功。這些智慧都是經過實踐得來的精華，將會對準備創業的讀者產生重大和積極的影響。
你將閱讀到的話題是關於如何充分利用每個必要的因素，創建一個極為成功的直銷商業。它包括下列重要方面：洞察力、預見性、吸納人才、培訓機制、建立信念、制定個人的發展規劃以及其他。領導力發展的奧秘、多種創業的技巧和成功的途徑將在此逐一解答。從傳統的創業方式到現代網路創業，從貿易展覽到直郵商務，你將學習在這些成功直銷人的團隊里才能學到的實用銷售技巧，正是這些促成了他們的成功。所有重要的成功原則及其他有助於建立一個成功的直銷商業所必需的因素都將在此涉及。
本書中來自這些卓越培訓師的智慧濃縮了數百甚至數千小時的私人培訓課程，其中許多內容只在他們自己的公司和團隊內部分享。因此我將這本濃縮了無盡智慧的書定名為：直銷37計。
當今市面上大部分的直銷書籍往往都會記錄一些成功直銷人的趣聞軼事。這些故事雖然有趣也有一定的價值但並非切實可行的理念，不能指導人們建立成功的直銷體系。在我看來，本書是第一本向讀者傳授如何取得頂級成功的直銷類書籍。書中提供了許多成功直銷人實踐得來的創業技巧，書中用適當比例的章節介紹了知名直銷人和行業領袖的成功奧秘。
以下37章概括地論述了積累財富所必備的核心能力，同時闡明了領導力的概念，這對建立一個終極成功的組織至關重要。
在第1章中，布賴恩·布瑞奧與我們分享了如何在日常生活中創造機會來改變我們的生活和工作。由懷著一顆感恩的心來生活和工作到將注意力放在你所關注的事物上，布賴恩·布瑞奧告訴我們如果想要工作順利、事業繁榮，就應該努力控制自己的思想。Rainmaker顧問公司的CEO約翰·特爾惠先生將這一概念延伸。他堅持頂級的成功往往始於恰當的心態。他一步一步地指導我們如何用必勝的心態來吸引他人的支持。激勵講師吉姆·朗討論了“任何成功的直銷者必須具備的能力”這一主題。他分析了為什麼創業人只要具備了以上關鍵的能力，即使沒有資本也能創立自己的事業。
克利夫·沃克——來自英格蘭的頂級直銷人兼培訓師——揭秘了使他不斷獲得直銷成功的九個關鍵的任務。你能否勝任這九個任務？你又完成了多少？只有發現不足，及時彌補，事業才能不斷進步。馬克·斯蒂文斯，一個非常成功的直銷公司CEO，講述了完善的直銷體系的力量，同時告訴我們為什麼完善的體系是影響直銷人拚命實現職業理想的關鍵因素。他還列出了完善的直銷體系最重要的組成部分。這些知識，只有在他的公司內才學得到。
大衛·克雷勃，身為成功直銷公司CEO的他還是一位頂級的直銷精英。他認為，行為受思想和其他重要因素支配。當我們的行為出現差錯時需要進行適當的調整以保證最終目標的實現。格雷恩和瑪利安，直銷業內領導雜誌《直銷時代》的負責人，描述了成功的直銷事業的重要標誌。你的生活和事業是否符合這些標誌？
當然，假如你問任何一位成功的直銷人，幾乎所有的人都會告訴你要取得矚目的成就必須擁有堅定的信念。激勵講師吉姆·朗認為堅定的意志尤為重要。控制情感才能取得事業的成功。阿特·伯雷告訴我們為什麼信念對事業來說如此重要，如何去建立一個堅定不移的信念？頂級直銷精英丹·克隆羅列了成功直銷人使事業有條不紊所必須經歷的幾個階段。只有了解了每個階段的關鍵部分才能彌補自己事業的欠缺。
湯姆·史瑞特，擁有眾多的頭銜：直銷CEO、頂級直銷人、最暢銷書籍的作者、業內最風趣的演說家……它用幽默的方式向銷售們傳授了如何克服顧客的拒絕，如何培養高效的演示技巧。湯姆用獨有的方式使直銷簡單易學。傳奇人物“神奇”查爾斯·瓊斯講授了如何利用緊迫感推動生活和事業朝正確的方向發展。他提出的七個獨到的領導法則將助你走上成功之路，並吸引他人為你的成功鼎力相助。
身兼銷售大師和激勵人心的講師尼都·曲貝傳授了勸說他人的藝術。他將這門藝術分成10個核心部分，並將人們歸為8類性格，將要說服的對象歸到適合的類別，以便採取相應的說服方式，這一方法非常有效。談到說服他人的能力，身兼直銷公司CEO和行業培訓師的金姆·克萊夫談論了許多直銷人遭到潛在顧客拒絕的原因。她認為直銷人可以通過改變自己吸引顧客，獲得他人的信賴。頂級直銷人、直銷公司創始人凱西·庫文提出對待工作必需充滿熱情。如何對工作充滿熱情？如何確定潛在顧客真正的需求？如何將你的預測運用到工作中制定行之有效的計畫？
莎儂·艾尼瑪教我們明確什麼是最重要的價值，如何利用它們來獲取他人的信任？如何使人相信我們將為他們的生活而不懈努力？如何利用這種魅力吸引他人？琳達·艾夫里進一步深化了這個話題，教我們認清潛在顧客最重要的價值。琳達教我們簡單的方法即通過向顧客提問、與客戶建立友好關係和滿足客戶需求來找到適合的產品和機會。
布萊德·海格爾擅長褒獎他人。他講述了他是如何通過褒揚他人來建立一個數百萬的事業的。高級副總裁巴瑞·弗里德曼闡述了剩餘收入帶來的巨大成功。當你的潛在顧客清楚地了解巴瑞介紹的剩餘收入概念時，他們將渴望加入你的事業。
受人追捧的直銷講師蘭迪·蓋奇出版了六部著作。在本書中，他揭示了如何持續挖掘新的潛在顧客，如何幫助新人有效地開展工作，如何通過談話使新人的工作更上一個台階……按照蘭迪的方法，你的潛在顧客將會越來越多。阿特·楊納克——眾所周知的直銷之王——談的是倡導、培養並反覆運用一種簡單有效的經營方式來推動工作持續向前發展。在你的團隊中推廣這套簡單可行的方法使它成為公司的主要經營方式，它將成為你在競爭中獲勝的有利武器。
比蒂·卡麥可善於構建完善的直銷體系。他向我們講授如何使一個說“不”的潛在顧客需要我們的產品。他的技巧是給哪怕是最懷疑、最不情願的潛在客戶建立信心。格雷格·阿諾德談論了一個頂級直銷人應有和不應有的特徵。檢查自己是否符合一個頂級直銷人的標準。直銷精英尼克。黑切爾有許多創新的方式發掘潛在的顧客。採納他的建議你會發現身邊就有許多可以促進你事業發展的潛在顧客。依舊是潛在顧客，托尼·亞里山德拉博士，銷售培訓專家、學識淵博的演說家，分析了如何確認和利用潛在顧客的有利資源。摒棄三腳理論，托尼闡述如何確立核心影響力以便獲得影響大眾的機會。羅曼勒斯·沃爾特進一步研究了積極的預見性，通過揭示利用章魚式的直銷網來擴大你的接觸面，提升商業發展的速度。羅曼勒斯的理念向我們展示了如何在創造價值的過程中進行積極的預期。
假如你不希望自己的家人、朋友或者其他熟悉的人和你一同經歷事業的艱辛，艾米·珀士納將告訴你如何在不景氣的市場中尋找機會並有效地開展工作。她介紹了多種宣傳的方式，使用傳單及其他必要的方式與那些想從你那裡獲得所需的陌生人一同工作。精通網路銷售的克里斯·托瓦多維斯基將介紹七種最盈利的網路工具，你可以借鑑並在網路上創建自己的事業。我要提醒你，這些可都是最前沿的技術、最先進的方式，你很難在別的書中找到。這些都是寶貴的財富！
談到網路，馬克斯·斯坦加特利用即時通信創建了一個很有前景的網路體系。無論你是想尋找一個精神伴侶還是下一個直銷巨星，馬克斯將指導你如何在網路上尋找潛在買主，並發展這種虛擬的網路關係來獲得寶貴的機會。
如果你並不適合網路直銷，你也許會對丹博士和瑪麗·露·沃勒門的貿易展覽感興趣，周末時通過攤位、展覽的形式向成百上千的潛在買家展示產品和生產能力。沃勒門將告訴你如何利用這個前途無限的經營方式。他們闡明完全實現公司計畫的方式是每個月只參加一次展覽會，而用餘下的時間追蹤有興趣的潛在買家。
如果你還渴望其他的創業方式，那么聽聽著名作家兼頂級直銷人簡·魯的建議。她講述了如何通過舉辦家庭聚會來創建自己的事業。簡與我們分享了她成為公司最高層管理者的秘訣，這也正是使她成為直銷業內最成功的女性的秘訣。
如果網路、貿易展覽和聚會的方式都不適合你，也許你可以考慮直接發郵件。拉里·基亞波內擅長郵件直銷，他將介紹如何建立一個直郵公司，如何利用直郵的方式銷售產品並從中發現銷售精英。你將學到直郵成功的關鍵因素，通過廣告和頭條來確定郵寄清單以保證你的產品出現在有需求的人面前。
無論你選擇以何種方式來吸引潛在的買家，沒有恰當、及時的後期行動，你所有的努力都將白費。頂級直銷精英傑夫·麥克詳細地教我們作出計畫並有效地執行。邁克·梅里亞討論成功的領導人必備的素質，這將有助於你將事業推向更高的水平。如果你期望團隊能為取得共有的成就而努力，你就要學會有效地領導。
業內培訓師、直銷精英斯哥蒂·庫夫斯傳授了心態的重要性。我們要信任並尊重實施計畫的過程，我們期待即將到來的成功並將採取必要的行動來實現成功。
任何商業領域都會有阻礙成功的挑戰。頂級直銷領袖雷·葛鮑爾激勵我們克服這些影響目標實現的障礙、限制和恐懼。用雷的方式解決問題將使你的個人能力獲得增長，突破成功路上的任何阻礙。
在最後一章，我論述了一個直銷人必備的素質，無論是鼓舞他人、領導團隊還是實現直銷人共有的夢想——成功的自我價值；學習如何被一個強烈的願望所驅使並付諸行動；學會衝破所有限制的想法，轉變消極的思想；學會感激和認可以及有效的個人發展計畫；這些會將你的團隊推向新的成功，獲得新的成就、安寧和快樂。
本書涉及的內容真實可行，書中更是列舉了頂級領導者構建直銷團隊時所採用的獨特方式。它將是一本承載著創立大事業的方法和技術的智慧讀本。本書中各種想法來自直銷精英們的共同貢獻，它涵蓋了適用於各種直銷性質的組織、業務夥伴以及直銷企業的切實可行的商業原則。
你會注意到，本書的風格和內容強調道德理念的範圍、以價值為基礎解決問題的方式。直銷業正通過持續地努力來改變長久以來一些直銷人和直銷公司只求自身便利而利用不正當的手段留給人們的不良形象。它更尊重顧客，更加希望能留給顧客良好的印象。本書涉及了眾多經營方式和創業技巧，這些知識對每一位直銷人來說都是無價的。在這樣一個變化萬千的時代，本書的內容卻不受時間的限制，無論是今天還是幾十年後的讀者都將受益匪淺。
感謝你了解本書。當你實踐本書中介紹的思想和方法時，你將最終獲得生活和事業的成功。請享受這成功的旅程吧！
前言
第1章抓住每一個“哇”的機會
第2章將正確的態度帶到直銷事業中
第3章比資金更重要的9件事
第4章制定成功戰略，贏得直銷事業
第5章系統性的力量
第6章讓你的行為向6位數收入看齊
第7章健康商業模式的重要信號
第8章專業直銷人員必須具備的首要技能
第9章信仰
第10章如何取得自由高收入之三步走
第11章距離你直銷事業的成功只有幾句話之遙
第12章緊迫感
第13章勸說的藝術
第14章為什麼他們不聽我說話？
第15章在事業中尋找激情
第16章找到你的北極星
第17章以價值觀為基礎的銷售
第18章認可：成功的動力
封面第19章直銷的魔力：贏得真正的收益
第20章開闢一個穩定的客戶來源
第21章設計一個簡單有效的操作模式
第22章應對拒絕
第23章全志願“軍團”的領導藝術
第24章運用免費、好玩和有創造性的方法為你的事業尋找一個源源不斷的潛在客戶流
第25章發掘和吸引潛在直銷商
第26章章魚式行銷：伸出每個觸鬚去獲得他人的相助
第27章如何做好陌生人的生意
第28章七個最佳（且獲利最多）的網際網路直銷工具
第29章網際網路代替你的熟人圈市場
第30章巧用商貿展、攤位、交易會來打造你的直銷事業
第31章聚會幫你做到直銷頂層
第32章如何通過直郵廣告來促銷
第33章適當的跟進：隱藏的金礦
第34章做一個有夢想有願景的領導
第35章態度、過程和遠見創造收益
第36章你害怕什麼？戰勝挑戰、阻礙和恐懼
第37章高度自尊對直銷事業成功的重要性
參考書目和相關資源
