圖書信息
直銷第一年作者：（美）亞內爾（Yarnell，M.）著，（美）亞內爾（Yarnell，R.R）著，曹海波，張興權譯出版社：電子工業出版社
出版時間：2010-6-1
直銷第一年字數：220000
開本：16開
ISBN：9787121109287
定價：￥28.00
內容簡介
成千上萬的人放棄沒有前途的工作，轉而投身直銷行業，但是他們發現，進入這個行業的第一年是具挑戰性也是最容易令人沮喪的。作為這一行業中最有經驗和最成功的人士，本書作者告訴我們如何克服第一年中遇到的艱難險阻，向我們提供了取得事業成功所需的建議。同時，作者以自己的親身經歷講述了如何通過正確的方法和技巧獲取人生中的第一個100萬元。對於直銷行業的新人來說，這是一本不可或缺的實用手冊。目錄
1忽視拒絕飛彈讓拒絕成為你的同盟而不是你的敵人來自於配偶的拒絕
來自家人和朋友的拒絕
幫你的預期準備好拒絕
打電話猶豫
不被當回事
別太把拒絕當回事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機
2避免管理陷阱增強自給自足，減少依賴
發展家庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下線
國外經歷
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或是將不愉快的經歷拋之腦後
3規避沮喪魚雷儘管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上線
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線
樂觀的案例
控制我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退出
4防止虛幻夢想通過誠實而不是浮誇贏得勝利
一個比喻
平衡向上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對於成功所需數字的不現實的假設
對於成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上線什麼都替你做
“退休”的界定
不需要出售產品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不了大家的
5對付熟人名單彈頭克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自於態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全面有效地利用名單
6擋開分散炸彈在紛繁複雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事
7躲開會議地雷避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險
第一個地雷：賓館會議
第二個地雷：兼職的成人看護中心
第三個地雷：教堂式服務
第四個地雷：詭計會議
第五個地雷：辦公室會議
第六個地雷：酒吧或者餐館會議
第七個地雷：在“別人的地盤”上
第八個地雷：高科技
會議成功的關鍵就是複製
招募會議
培訓會議
8卸下嵌入式手槍招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓系統的價值
亞內爾成功培訓系統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關於誠信
害怕損失
國際性招募
9執行中的偏差認識加入直銷的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷帶來的優勢
企業主管加入直銷帶來的挑戰
企業主管的心態
網路工作的策略：傳統行業的對立面
組織建設與產品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論
