內容提要
封面本書講述了一個殘疾老兵成為木材銷售員的精彩故事。與故事主人公比爾·派克一起旅行，你會發現“保證完成任務”的精神是走向成功的主旨。作者通過熟練的寫作技巧，把幽默融入不朽的原則之中，而創作出這本經典讀物。
80年來，有關比爾·派克和藍色花瓶測試的激動人心的故事，以各種形式的版本在世界各地流傳，為數眾多的政府機構、軍隊、團體和幾乎所有的優秀企業，都不約而同地選用這個故事，作為激勵員工和建立企業文化的最佳教材。比爾·派克的精神已成為當代企業文化最核心的價值觀。
書評
“在我20年前第一次讀到這本書的時候，我就把它視作珍寶。每個讀過這本書的人都會受到無與倫比的激勵和鼓舞，重新開創他們的工作、事業和未來。這是一個極其有力量的故事，闡述了你全身心投入到工作中所能取得的成就。”
——肯·布蘭佳，《一分鐘經理》、《鯨魚哲學》和《領導者的秘訣》的作者
“在《直奔目標的人》中，凱恩用動人的筆觸激勵和啟發了幾代人，這本書中傳達了許多不朽的思想，每一位銷售員和需要尋找心理和精神提升的人，都應該閱讀這本書。”
——傑伊·康拉德·萊維遜，《游擊行銷》叢書的作者
“《直奔目標的人》是一個非常簡單的故事，但簡單得奇妙！其中的見解和一個世紀以前一樣正確，每個經理都應該拿出一小時閱讀這本書，在僱傭和獎勵員工時記住其中傳遞的信息。”
——帕切克·蘭西奧尼，Table集團總裁，《團隊協作的五大障礙》作者
“這本書被譽為商業寓言故事的開山之作！《直奔目標的人》是一本引人入勝的勵志書，是這類圖書中最優秀的作品。比爾·派克的故事教會我們，無論面對什麼障礙，都要保持對工作的進取心和熱情。”
——理察.C.惠特尼，《以客戶為中心的公司》和《熱愛你的工作》的作者
作者簡介
彼得·凱恩，生於舊金山，是一名多產作家，l920年創作了暢銷書《灰塵的親屬》，發行了100萬冊。他的寓言故事《直奔目標的人》在當時舊金山的主要報紙和雜誌上連載，並由WilliamRandolphHearst出版社於l921年第一次出版。本書首開當代商業寓言的先河。
目錄
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
後記
譯者後記
書摘
“你們說服我接管了25艘該死的遠洋貨輪的業務管理，貨輪剛到，就碰上倒霉的經濟蕭條，運費跌到谷底，輪船工人又開始罷工，我們派去負責遠東辦事處的那個嘴上沒毛的小傢伙，頭腦發熱，以為自己有什麼了不起，把那裡搞得一團糟。到了我這個年齡，你們還逼得我不得不炒人魷魚！你們知道這是為什麼嗎？就是因為我們根本就不該參與海外業務！我們現在有太多的業務在海外，根本就無法控制！”
麥迪不服氣地喊道：“我們可從來沒有說服你去接管那些遠洋貨輪。是你說服我們去這樣做的。我只是替罪羊！現在可是什麼都不關你事了。你10年前就退休了。海運的麻煩事兒可都由我擔著呢，老爺子！”“理論上講，是這樣。實際上，則不然。你們不應該指望我什麼都不管吧？我怎么會對一攤子有著我巨大財務利益的事情撒手不管呢？我得承認，你們兩個在替我管事，一般情況下也管得不錯。但是，我的上帝！麥迪，你到底是怎么回事？還有你，斯格納？如果麥迪做錯了事，你就應該提醒他，別讓事情不可收拾，難道不是嗎？反過來也一樣。你們兩個笨蛋是失去了對別人和對自己的判斷力，還是根本就從來沒有這種能力？”
“我敢說，你是在說上海辦事處的漢森吧？”斯格納插話問道。“沒錯，斯格納。我還要提醒你們，如果當初不向海外擴展，只是專注於美國海岸貨運，把跨太平洋貨運扔給別人做，我們現在就不會有什麼上海辦事處，也就不用為漢森的事頭疼了！”
“他可是我們至今為止最好的木材銷售員啊！”斯格納反駁道，“而且太平洋市場也依然是沒有開發的。我相信他準會在亞洲為我們搞到不少訂單。”
“並且，在這間公司，他做過所有的工作，在木材部門從普通職員一直做到銷售經理，在海運部門甚至做過客運代理。”麥迪補充說。“你們說得不錯，但當初派他去中國之前，你們徵詢過我的意見嗎？”里克說。“當然沒有！我是藍星海運公司的總裁，不是嗎？在你張口為我提供免費意見的時候，他已經負責我們的上海辦事處了。”
“我當時就告訴過你，他不行，難道不是嗎？”“你是說過。”
“現在讓我告訴你一個，你當時沒有給我機會告訴你的小故事。漢森是一個好人，一個第一流的好人，但在他上邊一定要有更強的人管著他！過去二十多年，我一直都盯著他。現在可好，他從我們上海辦事處的賬戶里偷走了13萬！”
“里克先生，請允許我提醒你，我們不會有損失的，上海辦事處投保了25萬。”斯格納冷冷地插話說。“閉上你的嘴，斯格納！請允許我提醒你們，那是我給你們倆投的保！”“我承認，你在這件事情上的確很有遠見，這使上海辦事處今年還不至於賠錢。”麥迪回答說，“不過，我們要正視現實。漢森大吃大喝，他花在吃喝上的錢超過了他的工資。他在錯誤的時間去關注錯誤的工作，並且把我們的資金花在誰知道是什麼事情上。我們是無法事先預料到這一點的。當我們把一個人派到亞洲去擔任經理的時候，我們必須完全信任他，要不就別派他去。里克，後悔是沒有用的。我們現在的任務，是找到一個漢森的替代者，並讓他乘坐下一趟船，趕到上海，把事情清理乾淨，重整業務。”
“好吧，麥迪，”里克顯得有點讓步了，“我不會揪住你們的小辮子不放的。到了這個年齡，我剛才對你們這樣大喊大叫，顯得不太寬宏大量。也許，等你們到了我的這個年齡，在思維和道德上摔那么多跟頭，你們也許比我更能看人和用人，承擔起如此大的責任。斯格納，現在有沒有這個職位的候選人？”
