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理性之外的談判
由（美）費舍爾（Fisher,R.）和（美）夏皮羅（Shapiro,D.）所著，閭佳等譯。向我們揭示建立關係和解決問題的新方法。
基本信息 內容提要 作者簡介 目錄 -
談判風格
所謂談判風格，主要是指在談判過程中，談判人員所表現出來的言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。由於文化背景不一樣，不同國家、地區的談判者具有不同的談判風格。
定義 特點 作用 方法 部分談判風格 -
理性談判
理性談判是一種較理性的思考，是建立在談判者理性行為基礎上的，為實現雙方利益最大化。 理性談判的原則是在道理、原則上硬，在雙方人際關係上軟。 理性談判的特...
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採購談判
採購談判（Acquisition Negotiations），是指企業為採購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標準、質...
採購談判 基本原則 談判特點 影響因素 作用 -
互惠式談判
2、利益：談判者應關注雙方實質性的利益，而不是表面的立場。 （2）關於利益因素，談判者應考慮並認知各方的利益所在，雙方是否存在共同的利益？ （3）關於方...
什麼是互惠式談判 互惠式談判的提出 互惠式談判的特徵 互惠式談判的要求 -
函電談判
函電談判，是指通過郵政、電傳、傳真等途徑進行磋商，尋求達成交易的書面談判方式。函電談判方式與電話談判方式有相同之處，也有不同之處：兩者都是遠距離、不見面...
什麼是函電談判[1] 函電談判的特點[1] 函電談判的基本要求[1] -
原則式談判
原則式談判，在雙方利益難以調和的情況下，要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準，使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊，從而使協商得到公平的解決方案。 ...
基本點 提出 特徵 要求 基本原則 -
人質談判
人質談判是指在綁架案中，談判員與劫匪之間的談判，風險很高。
人質劫持事件 人質劫持者 目的及策略 人質交易 悲劇 -
《哈佛經典談判術》
本書的作者迪帕克·馬爾霍塔與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數十個國家，涉及幾十個行業，與之合作過...
內容簡介 編輯推薦 媒體推薦 作者簡介 -
談判學概論
《談判學概論》是一部出版於2011年1月1日的書籍。
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