理性談判是一種較理性的思考，是建立在談判者理性行為基礎上的，為實現雙方利益最大化。
理性談判的原則是在道理、原則上硬，在雙方人際關係上軟。理性談判讓你得到想要的東西而不失大家風範，它讓你公平有理同時又能保護自己的公平不受對方的利用。成功的理性談判，是當雙方離開談判桌時，彼此都是贏家。
理性談判的特點
理性談判的特點主要體現在以下4個方面：
1、人：把人與事分開。我跟你是朋友或者不是朋友，我喜歡你或者不喜歡你，與我們談的這件事情，合作的這件事情沒有任何關係，把人與事情分開。
2、利益：集中精力於利益。通過雙方的合作與交流，能夠把精力放在雙方利益的實現與提升上，而不是把精力集中在陣地上，你少一塊，我少一塊。
3、選擇：分析所有的可能性。雙方作決定之前，都會分析所有的可能性，而不是頭腦一熱，今天我要買一個東西上街去了，而是做決定之前作充分地分析，分析所有的可能性。
4、標準：堅持運用客觀標準。堅持用客觀標準，而不是買家的標準或賣家的標準，使大家共同認可的一個客觀的標準，去判斷整個談判的過程。
