基本信息
作者:(美)羅伊·詹森拉塞爾·林奇譯者:陳敘
市場價：¥39.80
·出版社：中國人民大學出版社
現代銷售之父帕特森的銷售策略·頁碼：241頁
·出版日期：2007年
·ISBN：9787300082752
·版本：2007年7月第1版
·裝幀：平裝
·開本：16開
內容簡介
任何一個銷售員都應該學習他的策略約翰·帕特森。他是NCR的創始人及總裁，IBM的創始人沃森是他的學生，他被譽為現代銷售之父，他推動了美國的發展。
圖書室目錄
第一部分銷售的里程碑第一章帕特森家族花錢買了一個幻想
第二章當銷售經驗成為了一種商業秘密
第三章美國最偉大的銷售實驗開始了
第四章優秀銷售經理的首要條件
第五章帕特森思想探究
第六章股東們召開了一次憤慨的會議
第七章新銷售技巧的誕生
第八章保障銷售區域的方法被提出
第九章嚴格限制的銷售區域增加了收入
第十章讓組織自我運轉
第二部分現代廣告之父
第十一章第一次做廣告
第十二章在廣告的幫助下，銷售員洛克伍德開始出貨了
第十三章捉賊機的想法捅了馬蜂窩
第十四章長期的廣告政策開始生根
第十五章帕特林先生雇了一名廣告經理
第十六章內部刊物
第十七章帕特森家口門出現了新問題
第十八章廣告文字的重要性
第十九章讓公司一直出現在廣告牌上
第二十章推倒保密牆
第三部分巨大的培訓學校
……
評論
在選擇出版這本書時，我們驚訝地發現，市面上關於帕特森的書寥寥無幾，美國被譽為是由銷售人員推動而發展的國家，而這個人被譽為現代銷售之父，IBM的創始人沃森曾經是他指導下的一名銷售員，人們甚至認為他而推動了美國的發展。當我們聚焦時髦的銷售理念、追捧還未得到印證的新銷售方法時，卻把“前輩”的東西拋棄於“荒郊野嶺”。尋找這本出版於1932年的著作可謂破費周折，打電話委託代理尋找樣書，到最大的網路書店亞馬遜上求購，都沒有結果；最後終於，通過一個朋友在美國二手書市場以73.10美元的價格購得。
這本歷經75年風雨，越過重洋的古董書來到我們手中時，我們就像捧著從鐵達尼號打撈上來的物品一樣。拆開包裝，我們驚奇地發現這本書品相完好，甚至能聞到油墨的氣味。翻開扉頁，天呢，居然有帕特森弟弟的簽名（見下圖）。雖然我們無法辨認扉頁上手寫的每個單詞，但“1935年4月8日，F.B.Patterson”的字樣卻清晰可見。
對於這樣一本老書，我們沒有做過多的包裝，而是讓他帶著歷史的塵埃，但我們希望有一個人可以做橋樑，將100年前的銷售策略引薦給中國讀者。這個人就是行銷專家孫路弘老師，因為他與帕特森都有一個共同的身份——銷售培訓師，而且他在他的課堂上不斷地推廣著帕特森的銷售理念。孫老師痛快地答應了為本書作序的請求，他風趣地說：“就當我是帕特森的中國傳人吧。”是呀，我們確實需要了解帕特森及他的策略，因為在我們享用他的貢獻時，對他的輝煌成就卻知之甚少。
在帕特森生活的年代，愛迪生髮明了燈泡，T型車走下了流水線……就像那個年代所有偉大發明一樣，帕特森的貢獻不會淹沒在歷史的車輪中，願我們的書帶您穿越時空，讓100年前的卓越成就在您的身上發光發亮。
“在七、八十年前就有人發展出這樣先進、實用和完備的銷售理論和培訓（思想以及實體）體系，沒有一個概念在今天已經過時，而且還有一個神人在當時以鐵腕推行這一切（因為太超前了，幾乎當時沒有人能一下子理解和接受他的一切）創造了收銀機銷售幾乎是壟斷市場幾十年的奇蹟（這幾十年甚至跨越了世界大戰）。說他是今天一切商界牛人（包括CEO們和理論家們）的祖神，絕不為過。
相信所有挖著最先進理論坑的人們看此書能有最直接的衝擊，如同看慣了電視上戰爭場面的人突然置身於戰場所受的衝擊一樣。。。看看人家在80年前幹的事！”
