基本信息
書名 現代行銷之父帕特森的銷售策略 The Sales Strategy of John H.Patterson
作者 羅伊·詹森、拉塞爾·林奇 Roy W.Johnson、Russell W.Lynch
作者國家 美國 譯者：陳敘
書籍類別 市場行銷
出版社 中國人民大學出版社 The Dartnell Corp
出版時間 2007年7月 1932
價格 39.80元 $49.95
頁碼 241頁 344 pages
內容簡介
沒有帕特森，也許就沒有今天的IBM，就沒有通用汽車，也許《財富》500強中會少許多知名企業。
他是一位思想家、一位冒險者、一位企業家、一位培訓師，他是美國國家收銀機公司（NCR）的創始人及總裁、現代銷售學的奠基人。他把NCR打造成美國的行業巨頭。
他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和表演；他為了糾正銷售員的壞習慣，踢壞了代理商的辦公桌。
從他公司走出來的人，有IBM的創始人沃森、帕卡德汽車的總裁卡爾之、通用汽車的副總裁格蘭特以及凱特林。
1910~1930年間，美國1/6的高層主管都曾在NCR工作過。
他為銷售經理的妻子辦了一所烹飪學校，因為他知道在每一個成功男人的背後都有一個女人。
一個世紀過去了，他的“發明創造”依然影響著人們的銷售理念。
