內容簡介
《王牌行銷員培訓寶典》企業行銷人員可以分為三個層級：最低層級是送貨員，只動腿，動手；大多數行銷員屬於中間層級，即推銷員，除了要動腿、動手之外，還要動嘴；而最高層級就是王牌行銷員，不僅要動腿、動手、動嘴，更重要的是要善於動腦，能利用系統整體能力和團隊運作將一系列行銷功能充分發揮出來。
中國頂級行銷專家張利庠博士長年致力於行銷人員技能和素養的研究及培訓，成果斐然。他成功舉辦了“王牌行銷員全封閉強化訓練營”近百期，為數百家企業培訓行銷員總計超過五萬人，使受訓企業銷售業績普遍提升30％以上。本書匯集了張博士15年的行銷培訓心得，系統介紹了行銷員的最高層級——王牌行銷員的歷練過程，詳細闡述了王牌行銷員的十步標準推銷流程、四種專業行銷技巧、九項專業行銷修煉和拓展訓練指導。
本書具有極高的實戰性和可操作性，讓你看了就能學、學了就能做、做了就能贏！
書評
看了就能學，學了就能做，做了就能贏！——正大集團姚民仆
本書首次構建了三類專家（主張）、三大板塊（內容）、三種方法（形式）、三項收穫（結果）組成的本全方位的行銷員培訓大系，具有很高的理論水平和借鑑價值。——著名管理學家、中國人民大學教授、原商學院學術委員會主席李寶山
張博士授課豐富多彩、生動活潑、深入淺出、引人入勝，具有很高的學術水平和實用價值。這本書是他長期精彩授課的結晶，物超所值！——著名管理學家、《中外管理》雜誌社社長兼總編輯楊沛霆
看了就能學，學了就能做，做了就能贏！本書具有較高的操作性和實戰價值，是中國行銷人員的必讀書！——正大集團姚民仆
張博士為我們集團公司連續做了八年的王牌行銷員全封閉強化培訓，效果很好。本書中有很多實戰的技巧，是企業經營管理者不可不讀的好書。——江蘇波司登集團股份公司總裁高德康
張利庠博士曾服務過的客戶有：索尼、松下、通用、摩托羅拉、大慶油田、正大集團、希望集團、新奧集團、通威集團、大北農集團、中國電信、中國移動、中國聯通、中國電力、中牧股份、波司登股份、泰豪科技股份、草原興發股份、伊利乳業、蒙牛乳業、三元乳業、金六福酒業、瀏陽河酒業、四川智強核桃粉、河南白象速食麵等。
作者簡介
張利庠，男，山東嘉祥人。中國人民大學管理學博士、碩士研究生導師、農業與農村發展學院院長助理兼培訓中心主任。兼任中國飼料經濟委員會副理事長、北京策劃委員會理事長、中國公人關係協會副秘書長、中國農墾學會常務理事、北京系統工程學會常務理事兼副秘書長等職。“王牌行銷員全封閉強化訓練營模式”創始人。2002年度被《中國經營報》評為“全國十佳企業培訓員師”，2003年被評為“全國十佳企業策劃師”。主編《企業策劃學》、《管理經濟學》等專著18部，發表論文120餘篇。出版的《王牌行銷員全套課程》、《執行力》和《中國農牧企業經營寶典》等多媒體教程熱銷全國。
目錄
推薦序
自序
第一章 王者之師 師出必捷
——誰是王牌行銷員
亮出你的王牌
盡顯王牌魅力
打造王牌團隊
第二章 王者出征 十步為先
——王牌行銷員的十步標準行銷流程
第一步：不打無準備之仗
——拜訪前的準備要領
第二步：目標決定成敗
——目標與計畫的制訂
第三步：標準銷售話術
——約訪的“太極行銷”
第四節：好的開始是成功的一半
——開場的九種方式
第五節：點中客戶的穴道
——鑑定需求的連環發問
第六節：了解自己的商品，展示自己的商品
第七節：應對挑剔的買主
——處理客戶異議的六大技巧
第八節：收場要乾淨利落
——促成的八大時機
第九節：讓結局更完美
——貨款回收與售後服務十招
第十節：反思與回味
——拜訪後的總結
第三章 放馬亮劍 功底必現
——王牌行銷員的四種專業行銷技巧
王牌行銷員的溝通技巧
王牌行銷員處理與客戶關係的技巧
王牌行銷員的時間管理技巧
王牌行銷員的禮儀規範
第四章 王者風範 源於歷練
——王牌行銷員的九項修煉
第一項修煉：文化拴住人心
——價值修煉
第二項修煉：態度決定命運
——觀念修煉
第三項修煉：人品重於技巧
——品德修煉
