圖書簡介
作 者：王建四
bb出版社：北京大學出版社
出版時間：2007-2-1
頁 數：211
包 裝：平裝
定價：29.00
圖書賣點
《服裝應該這樣賣》1.廣受終端銷售人員和企業歡迎的培訓用書:暢銷三年,噹噹網、卓越網同類圖書銷量第一!升級版根據一線銷售人員的反饋和實際需求,對內容加以更新,以更實用、貼心的形式呈現給讀者。
2.內容實用,便於學習。全部為銷售人員日常工作中經常碰到的實際場景和棘手問題,且在目錄中分類列明,讀者能夠很方便地找到所需內容,實用高效。
適用範圍:服裝、鞋帽、飾品等行業一線銷售人員。
3.作者為知名培訓師,配合度高:作者是服飾行業知名培訓專家、服裝訂貨會實力派講師,有大量培訓課程,對本書的推廣與銷售有良好的促進作用。且作者配合度高,其公開課或企業內訓均有不同程度的圖書回購。
4.渠道認知度高。隨著《服裝應該這樣賣》(第一版)和《導購這樣說才對》的持續熱銷,作者在市場上已經具有較大影響力和固定讀者群,渠道對作者及其圖書的認知度也較高,對本書的推廣極為有利。
讀者定位
服飾行業從業者,主要為終端銷售人員(如專賣店長、店員)、服裝企業老闆、經銷商等。
作者簡介
王建四，中國服飾行業知名培訓專家,中國服裝訂貨會實力派講師,金牌店長實戰培訓代表性人物。其培訓多為老客戶重複邀請或口碑介紹獲取,始終秉承“實戰第一,互動第二”,被老客戶讚譽為“中國最放心的訂貨會講師”,被學員們稱讚為“中國最受學員歡迎的門店實戰老師”。竭力打造中國服裝終端培訓領域“第一實戰”品牌,信諾“打造講師品牌比賺錢重要一萬倍”。代表作《服裝應該這樣賣》、《導購這樣說才對》、《高盈利終端銷售實戰特訓營》(光碟)。
各界評價
王建四老師以其獨到的視角和豐富的實戰經驗,對目前零售終端存在的各種問題進行對比分析,並提出具體的解決辦法,是服裝品牌零售終端的入門指南!
——中國服裝網董事長陳學軍
王建四老師的課程簡單、實用、高效,能夠在終端快速複製。書中提供的經驗與方法,都有實歷佐證,行之有效,拿來就可以用;所提供的失敗教訓,亦有現實的案例提供“活體”證明,可加深理解。
這是一本可以為你提供多方面指導,幫助你解決實際問題的圖書。我向關注品牌建設和零售管理的同仁們全力推薦!
——十八淑女坊董事長葉玉芹
這是一本真正可以解決問題的實戰指南,緊貼服飾終端,極具行業針對性,是我所看到的最實用的終端培訓書籍,建議每位門店銷售人員必讀、必備!
——深圳達衣岩服飾公司行銷總監韓冬青
內容簡介
本書是服飾行業老闆、店長及導購人員必備的實用寶典,也是饋贈員工及加盟店的絕佳禮物,可以說是國內服飾銷售行業第一本“上午學下午用”的最具實操性的書籍!
書中的88個經典場景極具代表性,是店面銷售中每天都會遇到,並且許多銷售人員都非常頭疼的問題。每個場景均以客戶需求為線索,以銷售人員的溝通能力為核心,按“錯誤應對”、“問題診斷”、“導購策略”和“語言模板”的順序逐一講述,簡短易懂,可操作性極強。
本書中的方法與技巧都是經過服飾門店的實戰運用並被證明行之有效的,對極需提升自身能力但又異常忙碌的銷售人員來說,每天只需花上幾分鐘,就能輕鬆掌握服裝銷售秘訣,給店鋪的業績帶來翻天覆地的變化!
