基本信息
作 者：歐陽海淼 著
出 版 社：機械工業出版社
出版時間：2011-1-1
版 次：1
頁 數：223
字 數：198000
印刷時間：2011-1-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787111327608
包 裝：平裝
內容簡介
在人們的印象中，服裝行業屬於暴利行業，但對於業內人士來說，服裝行業暴利、開店就賺錢這些概念已是很久遠的事情了。如今整個行業都處在品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環境下，服裝代理商和加盟商的生意越來越難做。那么，如何讓門店業績倍增的經營策略就顯得尤為重要。
這就是本書要討論的話題。本書涵蓋起點篇、銷售篇、人才篇、貨品篇、賣場篇等內容，書中加入作者多年的終端銷售實戰經驗，從根本上幫助目標讀者解決問題，幫助門店業績倍增，成為最旺的服裝店。本書是國內第一本面對零售終端一線店長、銷售管理人員、加盟商的簡單易操作的傻瓜教材。
目錄
推薦序一
推薦序二
前言
第一章 起點篇：最旺門店，贏在起點
第一節 相鄰店鋪為什麼業績懸殊?
第二節 業績的差異從什麼時候開始的?
第三節 你應該關注哪些盈利點?
第四節 顧客能被我的店鋪吸引嗎?
第二章 銷售篇：服裝這樣賣才暢銷
第一節 誰搶走了我的顧客——同樣客流量為什麼進店率不同?
第二節 誰嚇跑了我的顧客——如何解決深度接觸率的問題?
第三節 誰讓顧客下不了決心——為什麼成交率過低?
第四節 誰拿走了顧客的錢包——如何提升客單價?
第五節 誰逼走了下一單生意——如何提升續銷額?
第六節 誰在趕走我們的顧客—一你還在給顧客“判刑”嗎?
