內容簡介
“駱駝”是個飼料品牌，“唐人神”是個肉品品牌。書的作者，是這兩個行業知名品牌的打造者——陶一山先生。他帶領企業20年來專注“致力農家富裕、打造綠色食品”，在創業發展的同時還堅持理論學習，先後完成了工商管理碩士和管理學博士的學業，還樂於為MBA學子傳授創業的心得體會，這樣既有益於MBA學子的成長，同時也是他本人把實踐升華到理論的過程。《我的駱駝足跡與唐人神情結》是作者把自己創業的經驗和體會以及一些管理真悟都用文字記錄下來，供有關人士學習參考。
作者簡介
陶一山，唐人神集團董事長，第十屆全國人大代表。湖南寧鄉人，1955年5月出生，高級經濟師，管理科學與工程博士，全國工商聯常委、中國飼料工業協會常務副會長、中國肉類協會副會長。曾先後榮獲全國五一勞動獎章、享受國務院特殊津貼專家、全國十大畜牧富民功勳人物、首屆中國傑出湘商等榮譽。陶一山於1988年以“駱駝牌”飼料開始創業，同年4月首次公開發表文章。從那時起，作者就開始把自己創業的經驗和體會以及一些管理真悟都用文字記錄下來，陸續發表在全國各類報紙及管理刊物上，於創業20周年之際結集出版，以期對有志於企業經營管理之同仁有所裨益。目錄
文化篇唐人神文化的起源與發展
唐人神人的品德修煉
全面提升企業的文化競爭力
企業精神——亮出你自己
顧客至上團隊精神勤學實幹
厚德博學行勝於言
事有信心心常樂人無自我天地寬
唐人神企業文化理念系統
坦誠守信
戰略篇
企業永恆發展的動力保障
商海橫流更顯英雄本色
群狼捕食，適者生存
企業基業長青的戰略思考
低成本還是差異化
商業在，壓力在，成功在
隨手可摘的果子已被摘走
戰略轉型迎接挑戰
建立三大競爭戰略培育三大經營特色
做世界級又大又強的農牧加工企業
飼料產業發展戰略的定位與舉措
肉類產業發展戰略的思考與定位
從五大產業並舉到3+2產業發展模式
人才篇
企業呼喚千里馬
努力造就一支用企業文化武裝的職業化經理隊伍
先當木匠後傲郎中
管理者由裁判員向教練員轉變
“獵手”如何向“農夫”和“幫手”轉變
“護坡式”人才模式是企業長青的基石
無終身職業是新世紀的就業特徵
倘要成功吾當要學習
成長成熟成功
商業因子與商業模式
湘商崛起正當時
溫州人的商業因子與猶太人的商業法則
管理篇
矩陣管理模式的成功實踐
學習競爭超越
把企業打造成學習型組織
質量到底是不是我們的生命
“摩爾定律”的威脅
建立企業文化價值槓桿論
居安思危見危則變與時俱進
建立以五條財務生命線為管理中心的企業盈利模式
實施五抓五查提升財務管理水平
總經理如何學會“操刀”
執行沒有藉口成功還須玩命
審時度勢貼地走
長頸鹿為何笑話我們
不做健康的侏儒要做健康成長的兒童
小富一定能安嗎
唯有創新才能做大
心動不如行動
戰略轉型務實推進
責任勝於能力
能力需要培訓業績重在創新
如何練就企業的看家本領
文化牽引規模第一品質制勝銳意創新
行銷篇
降價的藝術
價格未必越低越好
顧客永遠是上帝
攻市場為下，攻心為上
欲速則不達
坐以待斃，不如“鋌而走險”
造就企業新形象
如何把你的生意做大
全面實施服務行銷戰略，是企業發展的必然選擇
銷售龍頭舞起來
根植終端服務農民大有作為
打掉傲氣強化危機乘勢而上做實做細
顧客價值行銷管理
走入品牌時代
正視困難堅定信心共渡難關
“1+1”行銷上量法的實踐套用
當前飼料競爭環境的改變及三大對策
鼓士氣樹特色提效益理關係
綜合篇
萬國宮印象
彈丸之地看騰飛
世界工業品展覽會上的沉思
名牌的“感覺價值”
雙“炒魷魚”的危機意識
交通管理探秘
效益至上的觀念
信息的價值觀念
霓虹燈下的遐想
抓基礎建設——政府主要職能
美國企業：專業管理，跨國經營
在“湖南又一村”侃來歷
從“今天沒系領帶”談開去
房地產，經濟發展的先行官
訓練誓詞
唐人神中國龍
唐人神之歌
駱駝贊
唐人神贊
唐人神行銷員之歌
生豬期貨破解養殖怪圈
雞年三悟
狗年三叫
豬年三福
昆明宣言
登高
臨遠
前言
金秋時節，很高興看到即將出版的一本新書《我的駱駝足跡與唐人神情結》，書名有新意。“駱駝”是個飼料品牌，“唐人神”是個肉品品牌。書的作者，恰恰是這兩個行業知名品牌的打造者——陶一山先生。他帶領企業20年來專注“致力農家富裕、打造綠色食品”，在創業發展的同時還堅持理論學習，先後完成了工商管理碩士和管理學博士的學業，還樂於為MBA學子傳授創業的心得體會，這樣既有益於MBA學子的成長，同時也是他本人把實踐升華到理論的過程。因有這樣的執著，我得以看到擺在案頭的這本清樣。仔細看過，有幾點觀感。一是專注主業。唐人神集團能夠20年時間圍繞“一頭豬”上做文章，由飼料起家，到“品種改良、安全飼料、健康養殖、肉品加工、品牌專賣”，形成了一條龍的產業鏈條，實實在在為農民致富做了許多事情，這是值得敬佩的。在《企業基業長青的戰略思考》一文中講到，他們也曾面臨選擇，但不盲目投資，始終立志主業，這恐怕是一個小飼料廠能夠發展成農業產業化首批國家重點龍頭企業，入列製造業500強、20年來沒有出現過虧損的重要原因。反觀有些企業，紅火幾下就消失了，往往是三心二意，不知道捨得與執著。
二是善於學習。創業型企業家往往難以安靜，熱衷忙碌於企業經營事務，而難於研修管理理論。而陶一山從一名學自動控制專業的工科生開始，從最基礎的管理理論學起並指導實踐，二十年來不斷學習、實踐、再學習、再實踐，求學實踐不止。正是這樣的學習務實精神，他才能夠把自己實踐經營的經驗上升到理論的層面。他把企業服務行銷逆向渠道運作的模式進行總結提煉，寫成《顧客價值行銷管理》的專業論文，並且獲得了國家管理創新成果一等獎，這是難能可貴的。
三是品牌經營。他在創業之初就爭創名牌立市場，賦予“駱駝”、“唐人神”兩個主品牌深刻的文化內涵。一個農業企業的兩個主業拳頭產品都是馳名商標、中國名牌，這是企業能夠長久於市場的源泉。
四是以人為本。他的格言是“以人為本、人本為善”。從六論企業人力資源開發的系列文章、《商業因子與商業模式》、《溫州人的商業因子與猶太人的商業法則》等文章，使我們對人才選拔、培育、管理等方面能夠獲得系統的認識。
五是資本運作。他在起步資金比較緊張，但農業產業投入又需要很大的情況下，通過引進外資、合資、併購盤活資產、租賃辦廠低成本擴張、引入戰略投資增加股本、再籌備上市融資等一系列有步驟的資本經營運作，成功地解決了資金問題，並實現了每年平均增長3個億的發展速度。
六是文化創新。企業的競爭是人才的競爭，是文化的競爭。可喜的是，他們對核心價值觀的提煉、在企業精神的創新發展等文化建設方面堅持不懈，積澱和提升了自己獨到的企業文化系統，成為全體員工的精神支柱和競爭法寶。
文章大多用平實的語言說出了“從理論到實踐，再從實踐到理論”的治企真言，這對於有志創業的人及MBA學子，有興趣於企業管理和研究的朋友來說，是很值得一讀的。
是為序。
精彩書摘
對於我們來說，轉型是嚴峻的挑戰，更是難得的機遇。與過去比，與同行比，我們有著不一樣的實力。我們有良好的公司形象力、強勢的品牌影響力、雄厚的技術研發力。我們在全國興建了20個18萬噸以上生產能力的新廠，完成了戰略布局。我們成立了由博士、專家領銜的豬、禽、水產料專線研發隊伍，興建了豬料、禽料、水產料的專業試驗基地．建立了科學的實證體系。我們推行“1+5”的運作模式，從原料採購到配方。到生產工藝質量控制，點點關注。環環控制。我們一定能夠為養殖專業戶提供高性價比的產品。我們的行銷人員在接受行業內最好的培訓。我們正在建立不一樣的行銷服務模式，通過服務為專業戶和豬場創造更多價值。我們能夠做到，因為我們是一個團隊，有著很強的團隊戰鬥力，有著為養殖戶創造價值的共同價值觀，我們合力成就一番事業。
二、人人是管家，個個是老闆
養殖格局轉型導致飼料企業的大洗牌、大重組、大淘汰。這是規律使然。能否脫穎而出，勝負由養殖專業戶說了算。他們裁判的標準是：我們的產品和服務能否為他們創造價值。他們裁判的方法是：把我們和同行放在競爭平台上——看性價比、比服務增值。“產品性價比、服務增值”來自哪裡？不是哪一個人，不是。大公司”的概念，而是公司里的每個崗位，每個人。人人是管家，個個是老闆。每個人都是自己崗位的管家和老闆。管家意味著操心管事，關注成本費用，老闆意味著責任和心血。對品質負責，為打造高性價比的產品和服務創造價值傾注心血。
