內容簡介
如果你現在剛涉足商場，《成功商人的十大性格》願意作為你“引路”的“標牌”，幫助你改善自身性格，順利揮戟商海；如果你是一位成功者，《成功商人的十大性格》願意幫助你完善性格，成為指引你登上成功之巔的“魔法棒”。目錄
第一章雄心：相信自己一定能贏1.相信自己能贏，就一定能贏
2.永遠不會聽老天爺的命
3.知己知彼，才不會輸棋
4.挫折不可怕，關鍵要從挫折中站起來
5.想辦法超越自我，要做就做到最好
6.發揮優勢，不斷追求卓越
7.永不止步，積極向前沖
8.有破釜沉舟、置之死地而後生的勇氣
9.失意不失志，吃苦能耐勞
10.心比天高，有膽有識才有作為
11.要靠自力更生，不等、靠、要
12.踏踏實實，不急不躁
第二章堅持：成功商人永不服輸、永不放棄
1.要想贏，就一定不能怕輸
2.永不、永不、永不放棄
3.瞄準一個目標，堅持就是勝利
4.全力搏擊，有一顆不屈的心
5.可以選擇失敗，但不能選擇放棄
6.屢敗屢戰，跌倒了再爬起來
7.直面困難，藐視困難，打敗困難
8.沉著冷靜，從容面對各種變局
9.永爭第一，做同行業中的王者
10.把失敗當成老師，而不是終結者
11.沒有什麼叫做“不可能”
12.堅定信念，才能飛得更高，飛得更久
第三章目標明確：成功商人在關鍵時刻制定穩妥目標
1.明確目標，制定金錢“藍圖”
2.先做財富規劃後賺錢
3.對追求永無止境
4.有獲得成功的野心和致富的願望
5.急流勇進，追求更大的成功
6.做一個追夢的人
7.目標有多大，事業就能做多大
8.堅定“魚”和“熊掌”都要的信念
第四章把握商機：成功商人像獵豹一樣撲向機會
1.在恰當的時候，抓住恰當的機會
2.專注機會而非障礙，等待出擊
3.主動創造機會，而非坐等奇蹟出現
4.不放過一切可能的機會
5.善於把握從眼前晃過的機遇
6.不坐等好運上門，要出門尋找好運
7.與其待時，不如乘勢衝出去搏一把
8.獨具慧眼，在冷門中尋找商機
9.利用信息，一定要走在機會的前面
第五章敏於行動：成功商人敢想敢做
1.想到更要做到，這就是成功商人
2.心動不如行動，這就是成功商人
3.要使世界動，一定要自己先動
4.審時度勢，當機立斷
5.快速決策，速度制勝
6.不可泡時間，而要搶時間
7.出手迅捷，超前行動，把他人甩在後頭
8.克服消極的“等”，採取積極的“行”
9.勤於行動，現在不做就等於永遠不做
10.出手要快，拖延的人得到的只能是失敗
第六章博弈：成功商人拒絕各種藉口
1.堅持己見，不被別人的言行所左右
2.敢於以小搏大，以弱制強
3.立即改變觀念，沒有什麼不可能
4.定位準確，清楚自己做什麼
5.先吃第一口，先邁第一步
6.不拒絕小，把小事做成大事業
7.苦幹、實幹，做一名拓荒者
8.只要精神不滑坡，方法總比問題多
9.適當地冒險，會有意想不到的收穫
第七章“金思維”：成功商人把創新變成一把利劍
1.守舊是死，創新才是生
2.不拘一格，善於借力
3.靈活應變，小細節成就大市場
4.打破常規，開闢新路，讓思維“活”起來
5.別讓潛能酣睡，用思考創造奇蹟
6.另類思維，換個角度看問題
7.突破思維定式，不按常理出牌
8.避實擊虛，非常規化發展
9.分散投資，不在一棵樹上吊死
第八章結緣：成功商人從不忽視人脈之道
1.背後的生意經：先有人脈，後有財脈
2.左右逢源，抓住結識貴人的機會
3.先學會處世，再學會做事
4.在前進的道路上不斷尋找合作夥伴
5.生意場上沒有永遠的敵人
6.和氣生財，不從同行嘴裡奪食
7.孤軍奮戰不是稱道，強強合作才能做大
8.打仗需用父子兵
9.幫客戶賺錢就是幫自己賺錢
10.先交朋友後做生意，助人者人皆助之
11.與成功者為友，使自己變得更優秀
12.一定要靠信義經營，有義才有利
第九章防敗：成功商人守住天下的法寶
1.視節儉為創業守業的商道法寶
2.做金錢的主人而不是奴隸
3.秉持正確的金錢觀
4.賺乾淨的錢，遠離不義之財
5.誠實為本，不貪小便宜
6.以德經商，缺什麼也不能缺德
第十章終身學習：成功商人壯大自己的高效本領
1.成功商人的秘訣：用學習改變命運
2.通過學習讓自己增加成功資本
3.懂得學習是從優秀走向卓越的關鍵
4.永遠不自滿，活到老學到老
5.把學習當投資，知識就是力量
6.重視智力投資，靠知識提升商業素養
7.“兩手抓”原則：商學互補，注重財商的培養
前言
在商場上打拚，最需要什麼？看一看事實，有多少商人由敗而成，由成而敗，或者敗時就垂頭喪氣，成時就歡天喜地。其實，這都是性格引發的後果。可以說，商人大成與大敗，都是由自己性格決定的。性格決定命運，有什麼樣的性格，就有什麼樣的人生。特別是在商場上，性格顯得尤為重要，它能夠左右一個商人生意的成敗，能左右一個企業的興衰。在一個人事業成功的因素中，良好的性格往往比金錢、機遇、時間等更重要！有位美國記者採訪晚年時的摩根（投資家、企業家），問：“決定你成功的條件是什麼？”老摩根毫不掩飾地說：“性格。”記者又問：“資本和資金何者更為重要？”老摩根斬釘截鐵地答道：“資本比資金重要，但最重要的還是性格。”
確實，翻開摩根的奮鬥史，無論是成功地在歐洲發行美國公債、慧眼識中無名小卒的建議大搞鋼狄托拉斯計畫，還是力掃除議，甚至冒著生命危險推行全國鐵路聯合，都是由於他具有剛毅和敢於冒險的性格，如果排除這一條，恐怕有再多的資本也無法開創投資銀行這一偉大事業。
性格對於摩根事業上的成功有著決定性的影響。
精彩書摘
第一章 雄心：相信自己一定能贏1.相信自己能贏，就一定能贏
為什麼在相同的環境裡成長、生活、學習、工作，從同一條起跑線上起步走上人生旅程的人中，最後有的人能幹出一番事業，而有的人卻終生平庸無為？即使是在同一個窮鄉僻壤的環境裡長大的青年人也會有不同的命運，即使是同一個名牌大學畢業的本科生或研究生也會有不同的前途，即使是同一個家庭的雙生兄弟或孿生姐妹也會有不同的性格和作為……凡此種種不同的人生之路是從哪裡產生區別、開始“分岔”的呢？細說起來因素眾多，但決定性的因素就在於一個人是否具備自信的性格特質。
所謂性格，是人的個性心理特徵的重要方面。每個人的性格，都是一個構造獨特的世界，蘊藏著巨大的能量。這種能量的爆發，既可以將你推人萬丈深淵，也可以助你走向成功的彼岸。所以，性格在一個人的事業中起著重要作用。綜觀生活中那些成功的商人，無一例外都具有自信的性格特質，相信自己一旦作出了抉擇，就能夠最終獲取成功。世界船王包玉剛的成功經歷就是一個例證。
包玉剛不僅僅是世界船王，他的業務還包括酒店、房地產、貿易、交通運輸、電子、航空運輸等，形成了一個海陸空立體的多元化企業集團。
包玉剛所創立的“環球航運集團”，在世界各地設有20多家分公司，曾擁有200多艘載重量超過2000萬噸的商船隊。他擁有的資產達50億美元，曾位居香港十大財團的第二位。回顧一下他成功的道路，他在困難和挑戰面前所表現出的強烈自信，對我們每個人都是有益的啟示。
包玉剛不是航運家，他的父輩也沒有從事航運業的。中學畢業後，他當過學徒、夥計，後來又學做生意，30歲時升到了上海工商銀行的副經理、副行長，並小有名氣。31歲時包玉剛隨全家遷到香港，他靠父親僅有的一點資金，從事進出口貿易，但生意毫無起色，但他拒絕了父親要他投身房地產業的要求，並表明了要從事航運的打算。但是航運競爭激烈，風險極大，因此親朋好友都不支持他。
但是包玉剛卻信心十足，他看好航運業並非異想天開，他根據在從事進出口貿易時獲得的信息，堅信海運將會有很大發展前途。經過一番認真分析，他認為香港背靠內地、通航世界，是商業貿易的集散地，其優越的地理環境有利於從事航運業。37歲時包玉剛正式決心從事海運，他確信自己能在大海上開創一番事業。
包玉剛離開了他所熟悉的銀行業、進出口貿易，投身於自己並不熟悉的航運業，人們對他的反對多於贊同。的確，對於窮得連一條舊船也買不起的門外漢，誰也不肯輕易把錢借給他，人們根本不信他會成功。包玉剛四處借貸，但到處碰壁，儘管錢沒借到，但他經營航運的決心卻更加堅定了。
後來，在一位朋友的幫助下，他終於貸款買來一條有20年航齡的燒煤舊貨船。從此包玉剛就靠這條整修一新的破船揚帆起錨，躋身於航運業了。
包玉剛一條破船闖大海，當年曾引起不少人的嘲笑。但包玉剛並不在乎別人的懷疑和嘲笑，他相信自己會成功。他抓住有利時機，正確決策，不斷發展壯大自己的事業，終於成為世界上最大的私營船舶所有人之一。
是什麼使包玉剛獲得了事業上的巨大成功？
是信心！
可見，具有自信的性格是一個人事業獲得成功的核心，沒有信心的人，就會在困境中消沉、墮落，無法進入成功商人的行列。
2.永遠不會聽老天爺的命
每個人都有欲望和夢想，但大多數人都認為人生是上天安排的，這便是成功總是鍾情於少數人的重要原因之一。人生的勝者占總數的1％，抑或更少，但是他們都有一個明顯的性格特徵，即不相信自己的人生是由老天安排的。說得具體點，就是當失敗者相信“我的命，天注定！”時，成功者則相信：“我把握我的命運，我創造我的人生！”其實，認命不如拚命，只有去拼、去爭，才能扼住命運的咽喉，才能從平凡走向成功，並徹底地改變自己的人生際遇。
浙江萬里教育集團董事長徐亞芬從1993年開始創辦浙江萬里學院，這十幾年來，徐亞芬遇到過各種各樣的挫折，幾乎是與淚水相伴而過的，但是，她從沒有因此而認命、服輸，而是決心戰勝各種挫折，一定要把學校辦成功，以至於這成了她人生的奮鬥目標。
辦學是一件非常艱辛的事情。1993年6月18日，徐亞芬正式接手瀕臨倒閉的寧波市機械局職工學校，決定把它辦成從幼稚園、國小、中學到大學一體化的中國一流教育集團。當她對原寧波市機械局職工學校的15名老師講述她的奮鬥諾言時，幾乎所有的老師都鬨笑不斷。在他們看來，一個柔弱的女人想要創辦一流的學校，這簡直是一件不可能的事情。
十幾名老師各奔東西，只留下一名叫應雄的老師。不久，應雄成為萬里集團的總裁。為了實現自己的夢想，徐亞芬和應雄一起，招聘老師，添置設備。為了節約花費，他們自己粉刷牆壁，油漆門窗，打掃廁所。
作為一家民辦學校，為了獲得教育部門的審批，徐亞芬不知要到主管部門跑多少次，講多少好話。但是，幾經周折，還是有一個部門的負責人遲遲不肯蓋公章，一直到最後期限的前一天。“今天已經到了最後期限，章再敲不出來，我就完了。”徐亞芬這樣想著。性格堅強的徐亞芬在這種挫折中並沒有認命，她與當時萬里集團的總裁張文燮一起守在負責人家所住的巷子口，他們眼看著這負責人進了家門，但是，當他們打電話進去時，負責人的妻子卻說丈夫不在家。一直等到半夜12時，負責人家的燈滅了，他們睡覺了。
徐亞芬的淚水止不住地流下來。事後，她這樣描述道：“那天，負責人一直跟我講‘沒空’。我跟我們的總裁一起悄悄地跟著他，下班的時候，我們就在後面跟著他，沒辦法嘛。一看到他進了家門，我就給他電話打上去，他夫人接的。我說，我在你家樓下，我想上來一趟，請他敲個章。她說他沒回家，他人不在。我說沒問題，他不在，我就在樓下等好了。我總期盼著我能感動他。等啊、等啊，等到10點、11點，一直到12點。我實在沒辦法了！”
在這種走投無路的情況下，徐亞芬毫不猶豫地撕下貼在牆上的告示，一口氣寫了3000多字的信，她把自己辦學的初衷和難處統統寫了下來。
“我就把（樓道）門打開了，進去之後到他樓下，我也沒帶紙，只有一支筆，我就把樓下居民公寓的一張紙撕下來，我那天就是趴在人家的腳踏車上，寫了3000多字，一邊寫一邊流淚。我寫道為什麼要辦這個學校，我們難到什麼程度。真的，我們把命都搭上去了，從來沒有一天休息的，我只想為中國教育做些事情，你們能不能支持支持……”徐亞芬事後這樣描述道。
寫完後，徐亞芬把這封沾滿淚水的信塞進這個負責人家的門縫裡。也許是被徐亞芬這種堅強、不屈不撓的精神感動了。終於，工夫不負有心人，第二天，這個負責人給徐亞芬打電話，叫他們去蓋章。
如今的萬里集團和徐亞芬都成功了。中共中央政治局常委、國務院副總理李嵐清聽了徐亞芬的創業過程後，動情地說：“萬里精神好！”中共中央政治局委員、全國人大常委會副委員長田紀雲視察萬里集團時說：“想不到徐亞芬這個女士有這么大的遠見，了不起，巾幗英雄！”
從徐亞芬成功的經歷中我們不難看出，她不認命、不服輸的性格起到了決定性的作用。如果不具備這種性格，在開辦學校的初期，在遇到一系列阻力時，她就會放棄。那么，也許就沒有今天的萬里教育集團，而她，也只是一名默默無聞的婦女。可見，具有敢闖、敢拼的性格對一個商人是何等重要！
在現代商場上，很多人之所以遭受失敗，不是他們沒有遇到好的機會，也不是他們缺乏資金，而是他們本身的性格缺陷所導致的。他們或因受宿命論的影響，凡事聽天由命；或因性格懦弱，習慣依賴他人；或因責任心太差，不敢承擔責任；或因惰性太強，好逸惡勞；或因缺乏理想，混日為生……總之，他們認為命運是不可逆轉的，所以，一遇挫折或失敗就不再奮鬥，也不敢轉變思路，而被一種消極心態所支配，不求進取。
在商海中打拚的每一個人都應該記住：認命的人，不會擺脫不幸，不會減弱不幸，不會驅走不幸。只有拚命的人，才能使不幸變成幸運，才能把失敗轉化為成功！
3.知己知彼，才不會輸棋
《孫子兵法》里有這樣一段著名的話：“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這可謂古往今來的戰爭經驗的總結，換句話說，精於分析問題的性格是成功之本。
所謂精於分析問題的性格，即知彼。商場如戰場，在經商的過程中，同樣需要具備這種性格。當然，在商場上“知彼”的情形更為複雜，包括對自己所處的環境、人們的消費水平，甚至某一個階段的氣候等都要非常了，解，再作出決定。“知己”就更難。所謂“當局者迷”，人們往往很難對自己做出客觀的了解和評價。如果既能客觀地評價自我又能全面地了解局勢，那么就會無往而不勝了。范蠡之所以被人們尊為中國儒商的祖師爺，就因為其具備精於分析問題的性格。
范蠡是春秋楚國人，與文種同事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，卒以火吳，尊為上將軍。後來，范蠡認為越王是個可以共患難不可以同富貴之人，便離開越國。范蠡的智慧不僅表現在從政方面，也表現在經商方面。
……
