基本信息
0平裝:260頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:7802555884,9787802555884
條形碼:9787802555884
商品尺寸:23.2x16.4x2cm
商品重量:399g
品牌:派力行銷
ASIN:B003VFW1O4
內容簡介
《市場區隔:市場取捨的方法與案例》內容簡介：市場區隔和目標市場選擇是企業活動的第一步，他們對企業的生產、行銷起著極其重要的作用。針對目標顧客，制定有效策略：首先，市場區隔後的子市場比較具體，顧客需求基本相似，企業可以根據自身情況，確定自己的目標市場，並制定具有針對性的行銷策略；另外，當市場需求變化時，企業還可迅速改變行銷策略，以適應市場需求的變化。集中優勢資源，形成獨特優勢：對於中小型企業來說，企業的資源及市場經營能力是有限的。與大企業展開全面競爭，它們絕不是大企業的對手，因此只有通過市場區隔，把握住力所能及的機會，為企業選擇有利的細分市場，集中人、財、物及信息等一切資源投入該細分市場，以企業的全部對抗大企業的局部，變全局市場劣勢為局部市場優勢，使自己能在市場競爭中生存、發展、壯大。
發掘市場機會，開拓藍海市場：首先，通過市場區隔，企業可以避重就輕，探索出有利於本企業的市場機會；另外，通過市場區隔或者對細分市場進行二次細分，企業可以發現尚未滿足或沒有完全滿足的顧客需求，從而尋找自己的藍海、獲取競爭優勢。
市場區隔和目標市場選擇是企業活動的第一步，沒有合理的市場區隔和正確的目標市場選擇，所有的行銷活動將因不能針對目標顧客需求、不能聚焦優勢資源或不能擺脫紅海競爭而顯得蒼白無力。
正因如此。所有的行銷人員都對市場區隔和目標市場選擇格外重視。然而，縱觀圖書市場，我們可以發現關於市場定位的著作比較多，但真正對市場區隔和目標市場選擇進行深度分析的著作卻幾乎為零，即使有些書涵蓋到了，也僅僅是對市場區隔與目標市場選擇做了泛泛的闡述.很多企業界的朋友都反映可操作性不強，實踐中仍是憑著感覺走。
基於此，《市場區隔:市場取捨的方法與案例》旨在通過透析西方行銷經典和研讀大量知名公司實戰資料，將理論和實踐相結合.為企業行銷人員制定出一套系統的、科學的、可執行的操作流程和方法，使市場區隔和目標市場選擇從此變得簡單化、清晰化和科學化。
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《市場區隔:市場取捨的方法與案例》：不懂市場區隔，就是不懂市場行銷，也就是不懂如何做商業決策！目錄
中國行銷反省上篇市場區隔
市場區隔與目標市場選擇實質上是講分割與取捨的藝術，市場區隔的本質就是利用消費者的需求差異性，將整個市場分割為若干個需求不同的細分市場。
第一章市場區隔概述／003
第一節市場區隔的由來／005
第二節市場區隔的層次／010
第三節市場區隔的作用／025
第四節市場區隔時常犯的錯誤／031
第二章市場區隔的依據／036
第一節消費者市場的細分變數／037
第二節組織市場的細分變數／107
第三節國際市場的細分變數／115
第三章市場區隔的方法／119
第一節單項變數細分法／119
第二節綜合變數細分法／121
第三節系列變數細分法／128
第四節多變數組合細分法／130
第四章市場區隔的流程／138
第一節選定產品的市場需求範圍／139
第二節列舉潛在顧客的基本需求／140
第三節分析潛在顧客的各自需求／141
第四節捨去潛在顧客的共同需求／154
第五節根據差異性需求細分市場／155
第六節進一步完善各個細分市場／156
第七節初步評估各細分市場規模／158
下篇目標市場選擇
目標市場選擇的本質是通過評估各細分市場的有效性、可行性、吸引力。以及企業自身的相對競爭力，在眾多細分市場中做出取捨，選擇自己的目標進入市場。
第五章目標市場選擇概述／171
第一節目標市場選擇的含義／171
第二節目標市場選擇的流程／171
第六章評估細分市場的有效性／173
第一節可衡量性／173
第二節足量性／174
第三節可進入性／175
第四節可實施性／175
第七章評估細分市場的可行性／176
第一節評估與企業目標的一致性／176
第二節評估企業內部資源的支撐性／177
第八章評估細分市場的吸引力／186
第一節評估巨觀環境的吸引力／186
第二節評估細分市場的競爭吸引力．／205
第九章評估企業的相對競爭力／222
第一節企業自身的競爭力分析／222
第二節企業相對競爭力分析／225
第十章確定企業目標細分市場／233
第一節目標市場的選擇方法／233
第二節目標市場的選擇策略．／240
第三節目標市場的選擇模式／248
第四節目標市場選擇需處理好的關係／255
參考文獻／259
文摘
“雪花”錯失細分良機“雪花”是北京一家馳名全國的電器品牌，為了引進外資和先進技術設備，於20世紀90年代中期與美國惠爾普公司合資。但合資後，中外方在對待細分市場的觀點上產生了分歧。在20世紀90年代中期，綠色環保的觀念剛剛在中國耐用消費品市場上出現，中方認為應該針對未來的綠色環保需求開發無氟冰櫃，因為隨著中國整體國民素質的提高，一部分消費者已經開始接受綠色環保的觀念。但惠而普公司認為，中國消費者不可能在短時間內認識並接受這一新型產品，於是在技術、原材料和設備等多方面都沒有滿足綠色無氟冰櫃的產品開發和市場開發的需要，仍然大量集中生產含氟冰櫃供應市場。而與此同時，其他許多廠家都在緊鑼密鼓地進行無氟冰櫃的開發，幾乎是在一夜之間，許多品牌都先後推出了綠色環保的無氟冰櫃，並迅速被廣大消費者所認可和接受，成為市場的主導品種。而“雪花一惠而普”由於對細分市場的認識不足，不僅使雪花蒙受了巨大的經濟損失，也最終使這一合資企業宣告解散。
“雪花一惠而普”所給予我們的教訓是深刻的，也再次形象地說明了市場區隔的正確和科學與否是關係到企業經營成敗的大事。
